最近看到一句话：

在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人；

你给点东西，就能搞定70%的人；

说点好话再给点东西，你就能搞定90%的人；

说点投其所好的话和给点恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。

以前不认可，现在慢慢觉得这话有道理：在社会上打拼，不仅靠实力和能力，做人做事的分寸感、话术和人际关系的经营，往往决定了你能走多远。

01

好话不花钱，却能搞定50%的人

俗话说得好，“好话一句三冬暖，恶语半句六月寒。”

人际交往中，说点好话、给人一点温暖，往往能拉近彼此的距离。

很多时候，人们并不是真的需要你帮大忙，只是想得到一点尊重、认可和善意。

说好话，不是谄媚，而是情商高的表现。

比如，在公司里，你可能碰到一些同事请你帮忙处理工作问题。

其实，这时候不管你能不能帮上忙，说一句：“哎呀，没问题，我试试看！” 或者“你这个想法真不错，我觉得咱们可以一起研究研究。”

这种正面的回应，让对方感觉你在用心帮他，不仅增加了合作的可能性，也让你们的关系更加融洽。

《非暴力沟通》这本书里提到：“沟通的核心在于理解，而不是说服。”

说好话的本质，就是通过表达理解和支持，建立人与人之间的信任和好感。

你不一定要解决对方的问题，但至少让对方感到被理解和尊重，这样就能搞定一半的人。

生活中也是如此。去超市购物，和收银员打个招呼；点外卖，给骑手说一句“辛苦了”。

这些都是不花钱的“好话”，但却能让你在别人心中留下好印象。

说到底，谁不喜欢被人夸奖、被人欣赏呢？

02给点东西，能搞定70%的人

说好话能搞定一半的人，但如果再加上点实际的东西，那效果会更好。

人性是复杂的，光靠情感上的满足远远不够，物质上的回馈有时候更加直接有效。

有人说：“再好听的话，不如送我一杯奶茶。”

这句话其实点出了一个现实：大家都愿意收到实实在在的东西。

你可以回想一下，在工作中，如果你除了说几句鼓励的话，再给同事买杯咖啡、请他吃顿饭，是不是关系立马更近了？

《影响力》这本书中提到一个原则叫“互惠原理”：人们有一种内在的驱动力去回报别人的好意，哪怕这种回报并不大。

你给别人一些好处，对方自然会觉得欠了你一点什么，之后就更愿意帮助你。

比如，在职场上，你找同事帮忙解决问题，事情结束后，你送他一盒小点心或者带杯咖啡过去，他可能会说“不用啦，这么客气！”

但下次你再需要帮忙时，他会毫不犹豫地帮你。这就是送礼物的魔力，哪怕是一件小小的东西，也能让你们之间的关系更加紧密。

送东西其实是一种情感投资，它不仅是一种实质性的回馈，更是在给人传达一种信号：“我很看重你，感谢你帮我。”

这种物质加情感的双重打包，能搞定70%的人，因为大家都懂得“来而不往非礼也”的道理，帮你就是顺理成章的事情。

03投其所好，你就能搞定99%的人

人情世故里，最难的一点是做到“投其所好”。

你说的好话、送的东西，关键是得对路。要想搞定99%的人，单单靠礼物还不够，你还得学会如何准确判断对方的需求，投其所好，让对方感受到你的贴心和细致。

比如你给一个不喝咖啡的人送了杯美式咖啡，对方心里会觉得你不太上心。

可如果你提前知道他喜欢喝茶，特意挑了一款好茶叶送过去，哪怕不贵，他都会感到你的用心。

这就是投其所好的关键所在——你要站在对方的角度，了解他们真正需要的是什么。

《人性的弱点》里提到：“成功的关键在于让对方感受到自己很重要。”

投其所好其实就是在让对方感受到被重视。

你送的不仅是物质的礼物，而是一份情感上的关注和理解。送礼物时考虑到对方的爱好、生活习惯，能让你在这份人情中加分不少。

比如，在工作场合，你要感谢领导，直接送个贵重礼物反而显得不合适。

但如果你知道领导喜欢运动，你可以送一双高质量的运动袜或者一份健身房年卡，这样既不显得太过铺张，又非常符合他的兴趣。

这样的“恰如其分”，能让你搞定99%的人。

04结语

在社会中，人与人之间的交往，不仅仅是靠能力和努力，很多时候，情感和人情是成功的加速器。

说好话和送东西，不是让你为了讨好别人，而是为了更好地表达尊重、感恩和用心。

好的社交和人际关系，不是靠单一的努力维持的，而是通过情感、物质和投其所好的结合，才能达到最好的效果。

当然，最后剩下那1%的人，你不用太纠结，因为他们的需求和目标可能与你完全不同，这时候，最好的做法就是顺其自然，接受自己无法讨好所有人。

生活中，搞定99%的人已经足够了，懂得“人情”这门艺术，你就能在社会上游刃有余。