前言

1995年，百事可乐举行了一场积分兑换活动，其中最为引人瞩目的无疑就是那个惊人的宣传词：“700万积分兑换战斗机！”

虽然当时许多人都被百事的大手笔所震撼，但几乎所有人都只是将其当作一个玩笑。

可唯独一名大学生是个例外，他居然真的凑够了700万积分并试图兑换战斗机，这直接震惊了整个美国。

那么，最后这名大学生是否成功换到战斗机了呢？

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大学生的战机梦

众所周知，在饮料行业中，百事可乐和可口可乐那是经典的“老冤家”，这两个品牌自上世纪以来一直处于激烈的竞争状态，不断推出新的营销策略和产品来吸引消费者。

可随着时间的推移到了现在，可口可乐似乎在这场持久战中占据了上风，成为更受欢迎的品牌。

而事实上，百事可乐的相对落后，其实很大程度上源于其自身的所作所为...

1995年，百事可乐为了扭转局面，超越可口可乐，推出了一个雄心勃勃的积分兑换活动。

这个活动的核心理念是，消费者每购买一瓶百事可乐就能获得一个积分，这些积分可以用来兑换各种奖品，从普通的贴纸、帽子到时尚的夹克，种类繁多。

“700万积分换鹞式战斗机！”

这一惊人的宣传立即引起了公众的广泛关注，人们纷纷惊叹于百事可乐的大手笔，毕竟战斗机的价值至少在千万美元以上，价值远远超过了人们对普通促销活动的预期。

不过，尽管许多人对此感到兴奋，但实际上很少有人认真考虑去兑换这架战斗机。

作为一个军事爱好者，伦纳德对鹞式战斗机的价值有着清晰的认识，他知道，即使是卸去所有武器装备的鹞式战斗机，其市场价值也在3000万美元以上。

这让伦纳德开始仔细计算：700万积分意味着需要购买700万瓶百事可乐，按照每瓶1美元计算，总成本约为70万美元。

这个简单的计算让他意识到，这可能是一个千载难逢的机会——用70万美元换取价值3000万美元的战斗机。

这简直就是一夜暴富的绝佳机会。

对此感到非常兴奋的伦纳德开始认真考虑如何实现这个看似疯狂的计划。

尽管700万瓶可乐听起来是一个天文数字，但与可能获得的回报相比，这完全是一个值得冒险的投资...

官司

在伦纳德开始实施自己的计划时，他很快就发现这个任务比想象中更加艰巨，尽管他疯狂购买可乐，甚至喝到恶心想吐的地步，但距离700万积分的目标仍然遥不可及。

面对这一困境，伦纳德意识到单靠自己的力量是无法完成这个宏大计划的，于是他开始寻找志同道合的伙伴。

经过一番努力，伦纳德成功找到了几名对这个计划同样感兴趣的朋友。

他们共同制定了一份详尽的商业计划书，仔细分析了整个过程中可能遇到的问题和解决方案。在研究百事可乐的活动规则时，他们意外发现了一个重要信息：

任何向百事提交过15积分的用户，都可以以每积分0.1美元的价格直接购买额外的积分。

这个发现无疑给了伦纳德和他的团队极大的鼓舞，他们意识到，这条规则为他们提供了一个捷径，可以大大降低获取700万积分的难度和成本。

激动之余，几人迅速筹集了70万美元，准备直接购买所需的积分来兑换战斗机。

然而，当他们拿到兑奖单时，却发现上面并没有列出战斗机这个选项，但这并没有打消他们的热情，他们决定自己动手，在兑奖单上亲自添加了这个选项。

带着满怀期待和些许忐忑，他们将这份独特的兑奖单送到了百事的兑奖站，然后满怀希望地回家等待这个惊喜的到来。

这份不同寻常的兑奖申请很快引起了百事公司高层的注意，他们甚至为此专门召开了紧急会议。

经过一番激烈的讨论，公司高层一致认为不能接受这笔明显亏本的交易，最终他们决定以一种委婉的方式拒绝这个请求。

然而，对于付出了巨大努力的伦纳德来说，这个回应更像是一种嘲讽。

他们感到被欺骗和愤怒，在深思熟虑后，伦纳德和他的团队做出了一个大胆的决定：将百事可乐告上法庭。

面对舆论压力和潜在的声誉损失，百事公司试图私下解决这个问题，提出了100万美元的和解方案。

然而，100万和300万谁都知道选哪个，因此伦纳德毫不犹豫的拒绝了这个提议。

在之后，虽然百事公司依靠其强大的法律团队成功取得了胜利，只需要赔偿伦纳德70万美元的损失。

这一事件也让百事在与可口可乐的长期竞争中处于劣势，消费者对品牌的信任度明显下降。

参考文献：