看看诸葛亮从他叔叔开始，在荆州经营的人际圈子，就知道他是打算在荆州一直干下去，成就一番事业的。他娶了荆州豪族江夏黄氏的女儿，丈母娘是刘表夫人蔡氏的妹妹，妹妹嫁给了襄阳庞氏，这都是荆州一等一的豪门世家。也就是说，他和这个圈子打成一片，完全和荆州本土士族融合，将来是要和这个圈子的人共进退的。

但是很显然他看不上刘表，觉得刘表成不了大事。实际上不光是他，也包括荆州的其他豪门世家，都对刘表不太满意，所以在等一个更好的人选。这就是为什么刘表还在的时候，诸葛亮刚出山，就在隆中对中劝刘备偷袭刘表，直接占据荆州。就是因为经过长期观察，他认为刘表在荆州不得人心，士族都不支持，站不住脚。

荆州人士在刘表死后马上开始各自另作打算，主流的蔡氏个蒯氏两大家族选择了胁迫刘琮和蔡夫人投降，其他比如庞统则是观望形势，等待机会。

诸葛亮和刘备从樊城撤退，路过襄阳的时候，还曾劝刘备直接进攻刘琮，占据荆州，“进攻刘琮，荆州可有”。但刘备还是觉得这样欺负别人孤儿寡妇不好，所以没这么做。曹操来了之后，一部分豪门世家选择加入了曹操阵营，赤壁之战后再次分裂，一部分人继续站在曹操一边，如庞统则选择了加入周瑜帐下，刘备在荆州站位脚跟之后，大量荆州士族就加入了刘备阵营，成为刘备后来的主要人事基础，也就是荆州派，比如魏延，蒋琬，费祎这些人。关羽镇守荆州时期，继续在荆州搜罗人才，选贤任能，比如杨仪就是关羽发现的人，后来派到成都出差，被刘备留用了。但其中一部分人对关羽也不满意，后来吕蒙白衣渡江，偷袭荆州以后，一部分人加入了孙权阵营。相对而言，诸葛亮和其他加入刘备阵营的荆州士族，多数在刘表时期地位不高，属于荆州士族中相对不那么强大的，即使庞统也是在孙权不肯重用之后才投靠了刘备。总体上，荆州一流世家大多数选择了投降曹操，二流世家多数选择了孙权，三流世家则多数选择了跟随刘备。因为刘备虽然有枭雄之姿，但起初在荆州还是势力比较小，赤壁之战前也看不出会有成大事的机会。一流世家的选择相对保守，认为加入曹操阵营比较安全，毕竟皇帝在守，大义名分也在他这边，二流世家再赤壁之战后选择看上去更强大的孙权，也在情理之中，只有相对势力不那么大的三流世家愿意跟着刘备赌一把。

这和炒股是一个道理，大资金的操作总是相对保守一些，求安全为上，次一级的会尽量在安全和回报之间找平衡，做个相对稳妥一些的选择，小资金则会选择冒险，以小博大，操作更激进一些。