1、第一件事，我最近一直提到的一个观点，孩子选学校，以就近为原则。今天我有所动摇。我住我母校二中旁边，所以我对儿子的规划是初中、高中都选二中。

我就是二中毕业的。一中虽然很牛，但是离我们很远，另外我没觉得高中有什么差别。我们那个时候，都是旗鼓相当。姐姐和姐夫都否定了我。

原因是什么？

2000年以后的高中，多是独生子女，而且城里人占主流。城里人对教育资源格外的重视，导致出现了生源差距，好学生都去一中了，县里也希望这么搞，因为需要搞个品牌出来。

久而久之，二中、三中、四中被一中拉的越来越大，完全是两个概念了，就是我没想到会这样。我们那个时候，都是旗鼓相当。现在都发生了资源性的倾斜。这是故事一。

故事二，有个亲戚，现在在热线工作。他说，之前看我写的东西，总觉得编的成分太多，自从他干了这个工作后，才发现，现实比故事还精彩，现在只要一拨打电话，后台接着显示此人的所有信息，打过多少次电话，反应过什么问题。

他说遇到过一个，直接弹出了900多条信息，我问，是神经病还是钉子户？他说，都不是。是专业找茬系列，哪里有个小广告，哪里玻璃破了，他都要打电话，甚至路面有积水，都要打电话。

还有人失恋了，打电话说自己老公跟人跑了，问怎么办？还有对着电话叫床的。

2、我觉得做事，必须要有个原则，不看苦劳，只看功劳，要用结果来说话，多问问自己，我今天做了什么？

您知道时间有多可怕吗？就是往前推十年，我们今天的生活是当时无法想象的，就是想破头也不敢想。

同样的道理，十年后的生活，也是今天无法想象的。前提是什么？我们每天都在更新，都在进化，都在改变。

但是，我回家看亲戚朋友，无论是种地的，打工的，还是上班的，基本没变化。因为我们在日复一日中，产生了巨大的差距。

勤奋不是标配，勤奋的有结果，才是优秀人的标配。

3、问：想买个公路车，一万左右的，能否推荐下，身高174。

答：去车店，需要选配置，还有做FITTING。自行车可以理解为您的鞋子，合不合脚，不是通过身高来判断的，臂长，腿长。要做一个动态的参数。

4、问：您说自己对性没啥需求了，是真的吗？

答：是真的。对于有梦想的人而言，那是低级趣味。

有部纪录片叫曼岛TT，里面的车手多是20岁左右，他们血液里流淌的是汽油，他们是是摩托车的发烧友，玩的是死亡级，你看他们怎么解决性？

他们的生活非常的简单，一辆厢式货车，既拉车又睡觉，晚上睡觉或者早上醒来，自己打个飞机，这就是事业痴迷型人才的特点。

以前，我不小心窥探到了一些朋友的秘密，例如喜欢出去嫖娼。我就很好奇，你这么优秀的人，女人不多的是吗，他们不。因为他们觉得爱情是浪费时间的，做企业要守护核心精力。所以，宁愿去嫖也不搞感情。

对于性的问题，我的建议是不要深入研究。一旦深入研究，您会觉得整个世界都凌乱了。

因为两个原因。

第一，人人都是喜欢做爱的。

第二，每个人的性爱观与方式不同，而且大概率是与您对他的预期是反差的。

例如您德高望重的老师，晚上被人拴在了床头。我的原则是，这些东西不要深入探讨，若是真的深入探讨了，每个人都是半人半鬼。

一句话总结，每个人都有不可告人的秘密。

5、问：我想卖商品，怎么找优质家电供货商，比如海尔冰箱供货商应该怎么找？

答：我送您一句话。量决定价格。

全国任一经销商，都不会比京东价格更低，所以，这就是为什么我做生意只做单款的原因，单款容易起量，起量就能拿到最低价。

例如这个酒，山东一年做1000箱，那我直接一次性拿1000箱，我就可以具备与省总谈判的砝码。就是不存在，您需要的量很少又很便宜的情况，也有，您姓张，喊张瑞敏亲叔。

做生意是成熟人之间的游戏，就是不要去搞天真的谈判，例如您一个月发100个件，想让顺丰给最低价，可能吗。我们一个月3万多的快递费，都没说什么。您量上去了，自然什么都有了。

家电这个赛道，我的建议是，若是可以转行，就要转，要么转到家电服务行业，例如做安装，售后。

要么，转行到别的赛道。因为，家电基本是BB机了。

我原先的男双搭档就是干家电的，越干越小，最初是大店，后来小店，现在去学校当水电工去了。要选自己能起量的赛道，具备谈判砝码，抛开量谈事，都是天真。最终所有实体店都会被京东、天猫所蚕食。我是说，家电领域。

6、我骑行山东的时候，我路上想的最多次的一句话是，最适合骑行的人是刘强东，因为他在每个乡镇都能找到存在感。

过去每个乡镇都有一两个家电大王，现在每个乡镇都有京东实体店，哪怕是实体店比京东的确便宜，人们也惯性认为是京东更便宜，主要是觉得售后简单，方便。

京东为什么干不过你说的这些代理商？因为，劣币驱逐良币。两者是不对等的竞争关系。京东可以开发票，你要不要票，都是这个价，但是，线下店，不仅仅不开票，还可以卖票。

因为厂家是开票出来的，所以，金税四期是利好京东的。

刘强东一直都在等一件事，那就是公平竞争，因为京东的销量决定了，京东拿什么白色家电都是全国最低价。

刘强东是个天才，性方面的确比较随意，尤其是酒后。

一句话，价格与量有关。到了一定级别不用说，他们自动给调整，就是谈判是需要实力的。

（完）