记者｜覃毅
编辑｜谭璐
一份千万级的合同，引爆一家广州公司的股价。
3月7日，赛意信息报收34.98元/股，市值约144亿元。2月28日至今，其股价涨幅达38.92%。
热度飙升，源于公司2月底披露了一份涉及AI中台及应用的销售合同，金额为4846.92万元。
作为数字化解决方案服务商，赛意已经在工业物联网领域扎根20年，初创成员来源于美的IT团队。董事长兼CEO张成康，拿到的第一笔创业启动资金就来自美的。
工业互联网生意，向来不易做，转型AI+行业应用，有望闯出新路。
“本次合同金额不是很大，但对公司后面业务开展，意义重大。”3月4日，记者致电赛意的证券部门，相关人士如此回应。
破局垂类
张成康做的生意，包含泛ERP、智能制造及工业互联网等业务。
在工业互联网赛道，由于技术迭代快、客户需求复杂、行业竞争激烈，近年遇到增长难题。
2021年至2023年，赛意信息的净利润处于2.2亿至2.6亿元区间，增速放缓。
2024年更有压力，净利降至1.23亿元至1.53亿元，疲软与客户IT预算收缩有关。
泛ERP业务主要是运维ERP系统（如SAP、Oracle等），并以成熟中台及自研数字化应用，构建企业级数字化体系，正陷入红海竞争。
该如何破局？
在张成康主导下，赛意信息开始向模块化解耦转型，聚焦制造业、零售、金融等潜力行业，提供定制化解决方案。
公司自主研发了SMOM平台（智能制造运营管理系统），覆盖生产制造、供应链优化等多个场景。
2024年上半年，其智能制造及工业互联网业务收入2.85亿元，毛利率高达40.85%，营收占比超过26%。
同时，AI热潮涌动之下，张成康也敏锐地捕捉到新机遇。
他看准了垂类AI大模型落地的机会，为企业提供端到端的AI解决方案，涵盖数据处理、模型训练、场景应用开发等。
2023年，赛意推出垂直行业大模型“善谋 GPT”，引入AI智能体中台。2月初，公司又宣布，其知识库等产品已全面接入DeepSeek-R1模型，赋能制造业数字化转型。
打造“大脑”
张成康在AI领域的布局，内外兼有。
对内，赛意主要通过与华为昇腾完成技术适配，基于“善谋GPT”打造的AI工业大脑，再通过自研的AI工具链，实现数据处理、模型训练的端到端能力。
比如，其AI工业大脑应用，能够以图文并茂的形式解答工业生产、设备操作、智能巡检、质量管控等方面的问题，助力客户降低学习成本，提升运营效率。
赛意方面称，一些客户公司的业务部门，接到大量AI相关的数据处理、大模型训练及应用开发需求，AI工具链将迎来爆发式增长。
对于公司现有业务，张成康也在加速AI化。
比如，泛ERP业务中，AI技术可实现自动化的业务流程审批、智能数据分析与决策支持。
在智能制造及工业互联网业务中，AI技术广泛应用于生产过程的监控、设备智能运维、供应链智能优化等环节。
对外，过去几年，张成康重视软硬一体的智能化方向，在工业机器人产业链上，投资布局了多家公司。
比如，专注于3D激光雷达等智能传感器研发的赛感智能；专注机器人控制器、移动机器人及机器人控制软件的仙工智能。
“AI技术不仅仅是生成式AI，还可广泛应用于视觉领域、物流领域，例如多次联运、仓库选址、供应链网络分布优化，以及设备预测性维护、AI质检等场景。”赛意方面指出。
张成康的AI朋友圈正日益扩大。
目前，赛意产业投资基金，正依托赛意信息、上海交通大学、数字化工业软件联盟（DISA）等产学研生态，寻找各产业环节的投资机遇。
赛意产业基金先后投资了筷子科技、班牛、商越、中科云图等细分领域头部企业，探索AI与商业视频营销、财税、编程、电商运营等产业的创新运用。
往来美的
赛意自带美的基因，张成康曾在美的担任Oracle ERP系统项目开发经理，其创业初期的搭档也来自美的。
至今，对于赛意的发展，美的仍持有举足轻重的话语权。
公司的第三大股东佛山意拓，曾用名为佛山市美的投资，截至2024年6月末持股5.36%。
值得一提的是，1月下旬，佛山意柘宣布，4个月内减持至多约400万股，占总股本1%。
按照3月7日收盘价34.98元测算，套现金额约合1.4亿元。
此外，自然人股东刘伟超、欧阳湘英、刘国华，均有美的相关工作经历。
创业早期，国内IT服务企业的日子不好过，美的作为股东发挥了重要作用，一直是赛意的重要客户与合作伙伴，往来频繁。
据财报，双方的关联交易主要为技术服务。美的旗下多家子公司对于工业软件和智能制造解决方案，有着广泛需求。
2024年上半年，双方产生了712.28万元的交易，上一年同期则有3024万元。近年来，双方合作朝着美的工业互联网平台建设的方向迈进。
换言之，赛意自研的SMOM平台以及工业互联网相关业务，与美的集团的战略布局相契合，为美的在生产制造、供应链管理、设备运维等方面提供数字化支持。
赛意团队还瞄准了制造业中更细分的行业，如电子、半导体、PCB板等。
张成康带队钻研，已推出11条业务线的产品和解决方案，为通讯、电子、家电、家居等23个行业提供服务。
在人工智能与产业深度融合的背景下，赛意的业务将更为多元。
“只有将先进技术与实际场景紧密结合，才能真正发挥科技的价值。”张成康相信，行业应用与AI的快速结合，正成为驱动升级的重要力量。
