当年,唐玄宗重用番将安禄山,却不知道此人貌似粗犷,实则内心狡诈。安禄山想尽办法取得唐玄宗和杨贵妃的欢心,权位越来越高,架子也日益见长。渐渐地,他变得肆无忌惮,除了对玄宗和贵妃恭顺以外,根本不把朝臣们放在眼里。
这种情况全被李林甫看在眼里。一天,李林甫召见安禄山。安禄山到达李宅之后,长揖拜见后便端坐在客位上,显露出一种盛气凌人的架势。李林甫不动声色,只是目不转晴地看着他。安禄山看到李林甫目光深遂、一言不发,感到有些不自然,盛气顿时减了一半。这时候,李林甫吩咐下人,召王鉷大夫进见,说有要事相商。
王鉷进屋之后,迈着小碎步走上前,规规矩矩地向李林甫行大礼参拜,言行举止都非常谨慎小心,唯恐出现纰漏。当时,王鉷在朝廷中的实际地位也很高,仅次于李林甫,与安禄山平起平坐。安禄山看到王鉷对李林甫如此敬重,不由自主地感到有些窘迫。尽管他没有补拜大礼,但也变得恭谨起来。
王鉷走后,李林甫开始与安禄山交谈。他十分精准地分析了安禄山所作所为的企图和心理活动,字字句句都说到了安禄山的心里。对此,安禄山非常吃惊。他没想到李林甫竟然含而不露地将自己心灵深处的隐私点了出來,这让他顿时汗流浹背,湿了衬衣。这时候,李林甫脱下自己身上的袍子,给安禄山披上,并用好话安慰了他一番。自此之后,安禄山尽管对其他朝廷大臣仍然不恭敬,但唯独惧怕李林甫。每次來京城,他都要诖慎地拜见李林甫。
在范阳,每次有使者从京城归來,安禄山问的第一句话都是李林甫说他什么了,如果有褒奖的话他就很欢喜,如果有警告的话,他就会摸着额头说:“看来我以后得小心了,否则就会惹大祸。”安禄山惧怕李林甫竞然到这样的程度。
李林甫早已察觉安禄山的谋反之心,但他觉得自己死前可保无忧,反正安禄山无法取代自己的相位。只要生前能够享受荣华富贵,至于唐朝江山如何,哪里还顾得上呢?所以,在李林甫老死前,安禄山始终不敢作乱。
李林甫无疑是个老谋深算的人,为了“驯服”自以为和皇帝关系不错的安禄山,就在府上召见他。见安禄山表现出相当傲慢的态度,李林甫就不显山、不露水地对他采取冷待的方式,并以地位稍次李林甫的王鉷的谦恭来衬托安禄山的傲慢。这样的谋略,让安禄山相当吃惊,也感受到了李林甫的威严,特别是李林甫对安禄山心理动向的分析、含而不露的点化,更是让安禄山不能摸透其心中想法,不敢轻举安动。从此,傲慢的安禄山处于被动地位,成为李林甫棋盘上的一枚棋子。
可见,有时候暴风骤雨式的训斥,未必能够超越含而不露的敲打。因此,不管任何时候,都不要轻易地暴露自己的情绪,不动声色,让对方看不透、摸不清,才能赢得主动权。
东晋名士谢安真正做到了喜怒不形于色,让人“心有成成,焉”。立下赫林战功之后,桓温有了不臣之心,越来越揎权,不把君王放在眼里,有篡位之意。宁康元年(373年),孝武帝继位,桓温竞擅自入朝,驻兵新亭。一时间大臣议论纷纷,认为桓温不是来废幼主,就是来杀谢安和王坦之的。为了安抚桓温,朝廷命谢安与王坦之率百官到新享迎接桓温,并与其谈判。谢安和王坦之刚进入桓温的营帐,便感觉到了杀机。桓温布置的刺客早已埋伏下來,只等他一声令下,便将二人杀之后快。随印王坦之和百官纷纷跪地拜见。王坦之害怕得不能自持,以至于纺板都拿倒了,浑身更是被冷汗浸湿。谢安却从容地与桓温叙旧,谈笑风生,丝毫没有异样。