在很多人眼中奇石行业属于暴利行业，天然形成的奇石通过捡拾得来，不需要投入生产成本，而卖出时少则几十、几百元，多则几万、几十万甚至几百万元。成本之低，利润之大，令人瞠目结舌，所以大家都认为奇石行业是“三天不开张，开张一天管三年”的买卖，奇石馆的老板们都是有钱人。 但是，事实并非如此，熟悉奇石行业的人都知道，如今市场深度“洗牌”，很多奇石馆老板都过起了“苦日子”！

进石难，老板们亲自到各地挑选石头！

前几年生意好做时，石馆老板们很少出门进货的，大多是有固定业务的石农将奇石送到馆里来，任由老板挑选，对于不好卖的还可退回、调换。有的时候，老板们也会外出参加大型奇石博览会、奇石交易会，在琳琅满目的奇石中捡漏。

但是，现在情况不同了，捡石头的场地减少，石农们也没办法定时送货了，于是老板们不得不风餐露宿地到处找货源，沿途劳顿，重金投入，还不知能否卖出、能否盈利，真的非常疲惫。

卖石难，老板们自己动手为客户配座！

可能在大家的印象中精品奇石馆都是装修的高端、大气、上档次，奇石馆老板都是坐在古色古香的沙发上，一边品着香茶和客户闲聊，一边在不经意间向大家推荐店里新进的奇石。

这种场景几年前曾有过，可现在早就不是这样了，奇石好买、底座难配，因此造成了卖石难。为了解决这一难题，奇石馆的老板们开始学习设计制作奇石底座，通过配座增加收入，同时也推动奇石销售。

解析难，老板们要有很高的文化素质！

如今的奇石馆老板不再是靠关系卖石头，陪客户吃吃喝喝、玩玩乐乐生意就谈成了。现在买石头属于个人消费行为，顾客许多都是玩石新手，或者就是门外汉，他们一定要卖家说出奇石的石种、产地、结构、成分、硬度、特征等；

一定要卖家教会他们如何摆放、如何玩赏、如何保养；一定要明确告知奇石的寓意所在，以及所涉及到的历史典故、文学知识。

作为一个奇石馆老板，一定要把自己培养成多面手，要刻苦学习科学知识、美学知识、文学知识，在买家面前永远是一个博学多才的老师和挚友，这样他们才会信任你，愿意从你手中买石头。

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