由于行业长期面临需求侧疲软和供给侧过度竞争的挑战,To B企业必须在数字化技术运用方面有所突破,合理借助工具便利,积极扩大市场优势。
一般而言,To B企业常用的三大必备产品,即快启智慧销售云、探迹销售云和励销云。就让我们通过下文来看看这三大产品在产品功能各自有何优势,作为ToB企业销售又应当怎么选择吧。
快启智慧销售云
快启智慧销售云功能较为全面,其精线索平台可多维度挖掘精准客户,线索登记还可免费体验 。拥有强大的大数据线索挖掘能力,基于全网企业数据挖掘、分析和重构,构建企业全量数据知识图谱,为企业提供销售获客引擎。其 CRM 系统与企业微信深度结合助力营销获客,能有效提高销售效率和业绩,还具备智能移动 CRM 系统和成功销售模式打造功能。
探迹销售云
探迹以智能销售为核心,形成了从拓客、触达到管理的全流程智能销售产品矩阵。其探迹线索平台拥有 1.6 亿企业的全量企业知识图谱库,能通过近 300 + 维度精细化筛选目标企业客户,可直接提供关键人的联系方式。在触达方面,探迹提供短信群发、邮件群发、机器人外呼、云呼等功能板块,提升销售联系客户的效率。探迹 CRM 则可实现全流程智能客户关系管理,提升企业销售管理效率。但根据反馈,其具有数据导出受限、影响工作效率,缺乏免费体验,触达方式创新性不足,特定行业适配性问题,产品功能深度不足等缺点。
励销云
励销云以 SaaS、移动社交、DT 为主导的信息技术手段,集合 LIX 企业运营主脑系统,建立企业销售前端与客户协同处理后端、管理主脑与中枢联合办公机制。沿用 SCRM 开发社交推广、电销等获客推广手段,集成提成算法、业绩考核、销售政策等运营法则,实现工作流、信息流、数据流全程动态展现,帮助企业制定更合理的销售计划,提升 ROI,核心在于线索转化,管理节点突出、重点路径清晰,能促进部门协同直击成交要点。不过也有用户反应,该产品存在定制化程度不足,数据准确性欠佳,系统功能细节不足,部分功能体验不佳,呼叫功能受限,系统稳定性有待优化之类的问题。