编辑：Aeneas

【新智元导读】太励志了，毕业即失业的这位小哥，从父母卧室中创办出一家价值3500万美元的AI初创！这个写论文神器Jenni AI，已经拥有了爆炸级的400万用户，让公司年收入达到800万美元。

一位身无分文的失业小哥，和父母住在一起。

在2020年那一年，他看准AI是个风口，决定全力投入。

在父母的卧室里，他创办了一家价值3500万美元的AI初创公司。

现在公司的年收入已经达到800万美元，还在不断增长中。

用户也产生了爆炸式增长，达到了400万。

继17岁高中生开发AI应用，4个月入账100万美元的故事之后，AI这个领域还在不断涌现一夜暴富的神话。

David激动地写道：感谢我的联合创始人、CTO和朋友，十年前，我们坐在小客厅里梦想着AI的未来，而现在，我们已经成为AI大潮其中的一员。

创业成功的关键是什么？小哥一语点破——

所有社交媒体算法，都迫切希望让你的内容病毒式传播。一旦内化了这一点，整个营销方法都会改变。

根据小哥晒出的账单，Jenni AI已经做到日入2万到6万刀了。

爆火AI写作助手，开始月入只有2000刀

四年前，虽然身处低谷，但David决定做一番大事。

看准AI这个赛道后，他开始每天8小时给加州的每一家CEO机构电话轰炸，但得到的只有拒绝。

基本上他开口讲1-2句，就会被挂断。

第一个愿意相信他的客户，付了359美元购买一批AI文章，然而当时GPT-3还不存在，所以效果令人失望，小哥不得不给他退款。

戏剧性的是，失去第一个客户后，GPT-3发布了，他意识到：机会来了！

事业的突破，发生于他创建的Jenni AI。

他找来志同道合的伙伴们，成立了一家公司。

这个AI写作助手，起初得到的市场反响并不强烈，公司的月收入仅为2000美元。

问题究竟出在哪里？David决定开始深入用户，对他们进行访谈。

「我们产品的哪些方面，让你不喜欢？」「我们怎样能把它做得更好？」

得到这些反馈之后，David开始对产品进行全面改造。

忽然有一天，David参加了一个小型播客，投资人Jason Calacanis的寻访者听到了这件事。随后，David得到了10万美元的投资。

从此，命运的齿轮开始转动。

病毒式传播

资金到位后，David和联创亨利一起搬到了马来西亚，来拓展新业务。

同时，他们对Jenni AI进行了改造。

然后，一条病毒式传播的帖子提到了他们的产品。

接下来的一个月，公司的月收入从2000美元瞬间飙升到10000美元。

接下来的故事，更是跌宕起伏。

就在一切顺利时，David被诊断出癌症……突如其来的打击，让他一度考虑出售Jenni AI。

不过最终，他还是继续在创业道路上坚持了下去。

他组建了一个3人小团队来促进公司的发展，每个渠道 1 人——

- 有机简短内容和网红营销

- 搜索引擎优化（SEO）

- 付费广告

如今，Jenni AI的年收入已经超过800万美元，估值为3500万美元。

就在不久前，小哥和曾经的第一个客户通了一次电话，「多年的愧疚消失了」。

Jenni AI是做什么的

Jenni AI是一个AI写作工具，能帮用户读、写、组织分析研究内容，用户号称有3百万研究者。

它可以帮用户续写论文。

而且，只要选中文中的某句话，就可以参阅出研究的出处和年份，在写论文中是非常实用的一项功能了。

网站是非常会做营销的，显示产品获得了哈佛、斯坦福、牛津、剑桥等世界顶尖名校的欢迎。

创业秘诀

David大方分享出，自己用于所有分销渠道的每一个增长技巧。

如何从0到500万美元实现一步一步的盈利？

简单来说就是——

1.找出谁最喜欢你的产品

2.找出他们常去的地方

3.制作内容、建立网络、赞助并与该领域的每个人建立合作伙伴关系

4.提高产品收入，让更多人喜欢你的产品

5.找出这些人常去的地方

6.重复

从以下几个方面，小哥做了更详细的总结。

小哥抛出了一个颠覆我们认知的观点：记住，在这个社交媒体新时代，粉丝数根本不重要。

比如，他会毫不犹豫地赞助一个本周创建的新账户，而非拥有100万订阅者的YouTuber，因为后者可能要价贵30倍，但效果更差。

原因就在于，新账户的潜力是很大的，如果发布了很精彩、引人入胜的内容，那无论有多少粉丝，都可以很轻松地传播开。

如何创建这样的账户？一个秘诀就是，制作一系列的病毒视频。

他们曾找到一个名叫Mengmengduck的创作者，他所有的视频就是在教学生如何给雇主写信，小哥的团队每月向他支付4000美元，这是20个视频的费用。

于是在第一个月里，他们就获得了超过700万次展示。

小哥表示，其实他们也完全可以找到更便宜的人，合作的全部目标就是，找到一个病毒视频系列！

病毒视频有这样的例子——

一个人想看看需要多少根意大利面，能支撑他的体重，然后是多少个衣架，多少张纸……

而对于Jenni AI来说，就是从「你的论文到deadline了」这个荒谬情节出发：有人在睡觉/上厕所/……之前，忽然意识到自己的论文要交了，然后他们用Jenni AI快速写完了论文。

在每个平台（TikTok、Instagram、YT Shorts）上拥有一个帐户，并尝试大量的挂钩和视频创意，经过足够的实验后，最终你就会得到一个病毒式传播的视频。

然后尝试着把这个视频变成一个系列，在多个账户上发布，然后找会中文、西班牙语的创作者来复制同样的视频，这些病毒式传播的视频，就可以投放付费广告了。

小哥表示，光「论文到deadline」这一个视频系列，就为他们赚了超50万美元。

网红营销

下一步，就是在Instagram/TikTok上，找到这目标用户群体中受欢迎的网红。

然后，就要开始和他们联系，这个过程中，一定要明确自己是付费的。

随着越来越多的网红谈论你的产品，找到下一个网红也就会越来越容易。

注意，一个重要的注意事项是：次数无关紧要。曾有一个视频获得了3000万观看，但没有带来任何转化，一个5万观看的视频，反而转化数非常多。

最终，要撒下一张大网，加倍关注网红、收集数据，预测哪些网红最适合赞助。

SEO是一项棘手的工作。

以下是一些增长技巧：

提取特色片段

如果在首页排名较低，就不会获得太多流量。

有一个办法可以把自己快速推到页面顶部：如果要排名的搜索词有一个特色片段，可以通过调整内容以更准确地回答查询，来轻松占据第一名。

注意内容要以谷歌能意识到的方式编写，例如「答案是肯定的，你可以做X」。

增加品牌名称搜索

品牌搜索有助于让你的初创公司在谷歌眼中合法化，并有助于你的内容被视为「值得信赖」。

在进行有机社交媒体营销时，鼓励用户搜索您的品牌名称，而不是直接输入网址。

在进行付费社交营销时，利用浏览型或参与型浏览转化来跟踪通过谷歌搜索进行的转化，这样仍然可以优化社交活动，同时获得 SEO 收益。

让搜索引擎轻松了解你的网站

将架构添加到你的页面，为内容提供明确的定义，让任何爬行你的网站的机器人，都非常清楚你的网站是干什么的。

4年后，在巴黎不用再吃法棍了

现在，小哥已经收到了多个2000万美元以上的收购要约，但他通通拒绝了。

他未来是否会后悔？现在还未知。

在最近的一篇帖子中，David分享道：4年前，我还在靠法棍生活，不得不缩短行程，因为口袋中没钱了。

这一次，我可以无限期留在巴黎。