2024年，谁是商家心目中最值得关注的平台？今年已走过四分之三，这一问题也基本可以盖棺定论了。
纵观国内电商，得物或许是最出彩的那一个！最新消息显示，近半年入驻得物的商家数同比暴涨324%，动销商家数同样增长了近3倍。
与此同时，得物上，年销过亿的商家爆增了70%，GMV超5000万的商家增长了50%；更重要的是，得物商家生意增长并非局限于某一两个特色品类上，而是家电、数码、美妆、运动、黄金、家居、服装、食品等主流品类，以“翻几倍”的方式迎来集体爆发：数码逆势增长200%，家电动销商家数同比增长220%、黄金珠宝同比增长300%、食品类目动销商家数同比增长450%……
难怪有商家套用一句经典台词，形容这两年在得物做生意的感觉——“增长、增长，翻倍式增长！”
GMV破亿商家暴增70% 进驻得物或是当下商家的明智决策
众所周知，当前形势下，广大商家并不敢贸然尝试拓展新的生意渠道，商家不仅怕出现亏损，更怕付出较高的试错成本后影响现金流，拖累现有的生意盘子。
而从2019年起，越来越多商家尝到了在得物做生意的甜头，主营球鞋生意的龙哥（化名）就是其中代表。2019年，龙哥首次创业便选择了得物，商品上架不到一个小时就被拍下的经历，他至今还记忆犹新。如今，他在得物的年GMV早已破亿。
像龙哥一样的商家案例，在得物还有很多。
近日，派代获悉了三组得物最新的核心数据，恰恰可从三个维度为商家们更直观、深入地了解得物平台发展势头提供有力参考。
其一，最近半年，得物入驻商家数增长了324%，新品上架同比增长超250%。
这两组数字，反应了三个关键信息：一是2024年初，很多商家就已经意识到在得物做生意的潜力，所以迅速用脚投票；二是从大家短时间内集中进驻来看，派代能体会到商家们的迫切，“越早进驻得物就能吃到更多红利”成了大家的共识；三是商家集中进驻和发品，迅速丰富了平台的供给，也进一步强化了“新品首发选得物”的认知。
其二，得物GMV过亿商家年增70%，销售额超5000万的商家也增长了50%。
这项关键数据，再度佐证了“做得物，生意爆发快”，同时，也给新商家和还在观望的商家吃下定心丸：“做得物，很可能是商家这两年最明智的决策”。从全行业来看，高增速也说明得物目前仍处在不可多得的红利期。
其三，最近半年，得物的动销商家数同比增长了294%，一些品类商家销售额平均30天便能突破百万。这反映了，在得物，商家能真正实现“入驻即动销”，且做生意简单、效率高。
全品类翻倍增长 得物凭什么让商家吃到红利？
大盘数据，反映了得物平台整体爆发的势能，而刚刚过去的七夕，全品类商家普遍享受到了一波生意爆发，也为观察得物的生意增长逻辑提供了最佳案例。
1.满足年轻用户需求，得物美妆大牌逆势增长150%
近几年，美妆市场整体呈收缩态势，而得物是美妆行业中少有的逆势增长平台。派代拿到一组数据，得物美妆品牌GMV增速超过了150%，亿元级商家年增了100%。而且得物美妆的逆势增长，并非一两个品牌“一枝独秀”，而是各大品牌“百花齐放”。
今年七夕，得物平台独特的礼赠消费需求进一步释放，助力美妆商家拉新和业绩爆发。据悉，今年七夕期间，得物美妆行业超1400个商家业绩同比增长了100%，年轻用户数同比增长了150%，礼盒GMV同比增长了250%。
一方面，mistine、自然堂、韩束、完美日记、谷雨等推出“情人礼盒”、“定制礼盒”、“IP礼盒”，满足广大男性“礼赠”需求，成功大卖。如谷雪肌三件套粉红限定套装，蝉联护肤赛道国货TOP1单品；完美日记“小王子”IP礼盒也成为商家TOP1的大爆款。
另一方面，极具差异化的“女送男”需求也被进一步挖掘，开辟了第二条高增长的美妆细分赛道，为商家们带来了生意。今年七夕，得物美妆行业的“男士理容”类目，成为爆发最强的二级品类。其中，自然堂的男士冰川礼盒，七夕期间销量翻了5倍以上，成为“男士理容”品类TOP1的单品；韩束的“男士套装”，跃升为品牌TOP2的单品；mistine的男士礼盒新品，也成为品牌TOP2单品。
2.入驻即动销、经营简单，得物3C数码破亿商家同比增100%
与美妆类似，近些年，全球3C数码行业增长疲软，而在得物，3C数码商家的生意却是另外一种景象：销售同比增长200%，亿元俱乐部商家数同比增长100%
年轻人是3C数码的核心消费人群，得物作为年轻人聚集地，已经逐步占据“上得物买数码尖货”的心智，成为不少商家上新品、打爆品的首选渠道。以知名品牌富士相机为例，其新款数码相机产品在得物上架后，在社区内容种草和平台流量加持下，新品30天内GMV便成功突破500万。
值得一提的是，得物的销售爆发节点遍布全年，也为商家带来一波接一波的销售高峰。深耕充电领域12年的知名品牌罗马仕，2023年5月入驻得物，迅速做到了移动电源类目TOP1。今年2月情人节、8月出游季等销售节点，罗马仕都获得了显著爆发，8月GMV环比增长达到了80%。
此外，得物出货快、见效快、运营简单等优势，也受到商家青睐。2022 年，3C 数码商家老刘（化名）入驻得物后，仅凭3个人的运营团队迅速实现爆发，一年内订单量便超过 10 万，年营收高达 4 亿元。老刘透露：“我入驻第一天就有生意，智能手表等差异化的货品，任何型号都卖得好。”在老刘看来，出货快、见效快是他选择在得物做生意的主要原因。
3.把握节点打造爆品，得物黄金珠宝行业翻倍增长
数据显示，2024年得物黄金珠宝同比增长了300%，GMV破亿商家更是同比增长超过260%。派代与多个黄金珠宝商家交流发现，把握节点与打造爆品是他们生意爆发的关键词。
8月“七夕大牌日”活动期间，某知名黄金品牌推出契合年轻人审美的产品，成功打爆多款百万单品，品牌热销品中也有多款产品上榜黄金品类TOP 20，整体成交额环比增长高达251%。
头部品牌周大福整体成交额同比增长250%，推出的一款得物专供新品四叶草黄金手链，七夕期间短短一周销售突破百万，上榜该周期周大福销售前列。
另一知名品牌品牌经销商透露，其2023年GMV同比2022年暴增了1600%，而参与“疯狂周末”、“520”等平台活动同样是其成交的核心场景。
在得物，黄金珠宝商家只要把握好节点、做好货盘，就不愁有带来生意增长的大爆款。
综合成本仅3%、2个人轻松年销破亿 揭秘得物的核心吸引力
在礼盒玩法、社区种草、节点爆发等助力商家生意增长的运营打法之外，派代认为，支撑得物全品类翻倍增长的底层逻辑，其实是得物的经营模式。
其一，年轻、不缺流量、用户价值高，是得物吸引商家的关键优势之一。
公开数据显示，得物是全电商平台中用户最年轻的，得物App 上 90后 用户占比超过 9 成，在中国 2.6 亿 95后 年轻人中的用户渗透率高达 70%。
罗马仕相关负责人告诉派代：“我们不仅注意到包括3C类目的各大品类，已经在得物获得高速增长，更看重的是得物拥有全行业最年轻的用户，入驻得物对于我们做年轻人群的渗透有重要意义。”抱有类似想法的商家，还有伊利、喜德盛等各行业的佼佼者。
得物的用户价值优势，体现在年轻用户的高消费能力和高复购率上。刚刚入驻两个多月的某家电经销商，在得物推出客单价过万的“家电组套”，取得了远超预期的效果。以空调为例，他们针对两室一厅、三室两厅的户型推出不同套装，如此既能给到用户一定优惠，也能将客单价维持在一个理想的水平。“我们的空调套装客单价接近万元，大家电的组套甚至能达到两三万元。”该经销商透露，“目前，组套产品的销售大概占整体GMV的20%~30%，增速还是让人很惊喜的。”他们在得物的整体复购率，也已经达到了30%左右。
其二，得物为商家打造了一个简单、高效、纯净的经营环境。
一方面，得物没有店铺概念，省去了店铺装修、人力等投入，半托管模式能让商家只需专注于服务用户、做好选品。
另一方面，在得物基本不需要额外投流，靠自然流量就能快速起盘，既将商家的综合成本拉到最低，也避免了恶性竞争。传统平台商家不砸钱投流，很难拉动成交。黄金珠宝行业的商家，投流成本能去到近30%；某服装商家，经营某宝要购买直通⻋，每天成本⼀两千元。而龙哥也做过统计，他在得物平台的运营成本仅为 3%~5% 左右，相比传统平台节省了 3-7 倍的成本。
其三，在得物做生意，满足了商家“易经营、成本低、高增长”的需求。
当商家在其他平台的生意已陷入白热化竞争时，得物全类目翻倍式的增长，就显得极为亮眼。远高于行业平均水平的超高速倍增，表明得物平台红利刚刚开始释放，同时也为商家开辟了重回高增长的道路，广大品牌方、经销商、贸易商可以尽快把握这一窗口期。
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