直播带货最近有多火已经不用多说，各行各业似乎都把直播当成万能的工具，东西卖不出去？上直播带货！产品推广效率低？上直播带货！加上很多明星、企业家都亲自下场直播，更给这个行业增加了诸多火热的理由。

那么，直播带货是否会一直火下去？是否会取代传统电商，成为5G时代主流的电商平台？是否会成为各行各业营销的必备渠道？

我们先来看看直播带货的本质是什么。

直播带货很像以前的电视购物，其原理就是通过流量大的平台，对产品进行真人讲解和推荐，让消费者产生购买的冲动，这种方式的好处就是比相对于高大上的广告片，直播能够有更长的时间和更贴合实际的演示，让消费者能够看到实物和使用方式，加上一些煽动性的话语和限时优惠，综合起来产生购物的冲动。只不过以前流量大的平台是电视，现在变为互联网直播，以前下单需要打电话抢购，现在直接在直播间点链接就可以下单了，而且直播间还有各种礼物特效，更加好看有趣，观看也更加方便，所以目前的直播带货相对于以前的电视购物，效果也更好了。

说到底，直播带货就是互联网流量的实时视频式转化。

那么，直播带货会一直火下去吗？

我认为直播带货现阶段还会持续火一段时间。

首先，流量的支持。目前因为疫情原因，很多人的业余生活受到限制，比如本来经常出去聚会、出去郊游、爬山，现在能不出门都尽量不出门了，那闲在家里干什么？大部分人都是拿着手机上网，所以目前线上流量总体要比以前多，而且目前直播在各视频和电商平台都获得了足够的流量倾斜，这就给了直播带货足够的流量基础。

其次，商家的诉求。连董明珠这样的企业家大佬都自己直播带货了，可见厂商对于直播带货的热情都是非常高的，其实与其说热情高，不如说是经济下行的情况下厂商对于销量的担忧，因为确实是没招了，广告投放费用高，效果还不见得好，你们看现在很多厂家都在优惠、打折、促销，就知道他们有多无奈，现在有个这么火的卖货渠道，而且还经常传出大主播一晚上卖货几个亿，商家们肯定都会一拥而上的。

最后，5G时代即将到来，直播的形式更加丰富。5G时代对于视频来说是个利好，直播也是属于视频行业，而直播相对于普通视频来说，能够实时互动，提高了用户的体验，加上5G时代，流量更多，网速更快，视频这种内容形式还会更加风行，直播也会更加普及化。

既然直播有这么多利好，它是否是商家们的“长久之计”，甚至取代传统的电商呢？

别太乐观了。直播带货能够创造销售神话的，要么都是已经拥有大量粉丝以及丰富直播经验、成熟供应链的大主播，要么就是拥有相当知名度的企业家大佬和明星，你说普通商家或普通人直播就能成功复制这些成就吗？显然是不可能的。要想直播带货能带来明显的销量提升，普通人和商家还需要一段时间的粉丝积累，这个过程也是比较艰难的。

同时，就直播带货行业来说，如果要从持续发展，还需要解决以下三个问题：

1、商家的规范。目前很多人的直播购物体验是不好的，原因就是很多商家为了冲量和压价，出售的商品都有明显的质量问题，很多消费者收到货后，要么做工不行，如果是食品，各种腐烂、缺斤少两、宣传大于实际的问题屡见不鲜，如果没有对商家进行严格审核，让这种现象继续发展下去，消费者对于直播带货的信任感会大大降低，这个行业也发展不下去了。

2、流量的规范。现在已经出现了一些钻空子的机构，通过买粉和机器人来制造直播间人气很高的假象，由此向商家收钱进行带货，用坑位费来购买商家的货，后续大规模退货，能够同时获得坑位费和销售提成，而商家就亏得一塌糊涂。所以，各平台必须加强这些假粉和假流量的监测，让这些想空手套白狼的机构消失，还商家一个相对公正透明的环境。

3、对普通人更多的扶持。如果行业的马太效应太过于明显，会造成这种情况：顶级流量主播的费用越来越高，商家成本压力增大，甚至带不起货了；普通人没有流量，直播也卖不出东西，那就没人玩了。所以在算法上，各视频和电商平台也要充分给普通人机会，相对平衡的机制才能让行业走得更远。

好了，最后给普通人一个建议：直播可能以后会成为一个相对稳定的宣传和销售渠道，所以可以从现在起，无论是个人还是商家，都慢慢做好内容，吸引粉丝，做好运营，培养起属于自己的小圈子，后续的直播带货才能事半功倍。

不过，不要把直播带货当成救命稻草，也不要太过于依赖这个渠道，做好产品，做好内容，稳定成长才是正道。