书名：《影响力》

作者：罗伯特·B·西奥迪尼【美】

分类：心理学

页数：279页

我们的思维和行为都是由自己的意识决定吗？其实并不全是，它们很大程度是受潜意识、本能、社会文化、群体和商家的各种消费主义心理陷阱共同影响的。

本书作者西奥迪尼多年亲身加入各种公司，潜伏于各行各业，仔细观察其中的佼佼者，列举出商家惯用的一些意图控制消费者的心理策略，包括互惠、承诺一致、社会认同、权威和稀缺等等。

这个世界上比较难的两件事情，一件是把我们脑中的思想投入到别人的大脑中去，另一件就是让别人乖乖把钱包里的钱放到我们的钱包里来。西奥迪尼观察和分析的这些心理策略则可以把这两件难事变得简单一些。

因此熟读此书，作为消费者，我们可以学会如何避坑，但对于立志做经营和销售的人、公司和各种机构，如果想提高影响力，此书也是值得好好学习的！