【开栏的话】

白酒行业近几年显得格外火热，扩产能，异业入驻，很多行业转入白酒行业，然而内卷也随之而来，市场库存大，价格倒挂等问题严重。

在江西白酒市场的江湖，“王安石闻香下马，晏同叔知味拢船”说的便是江西，自古物华天宝，古来自有一席。

可如今，150亿的江西白酒市场，群雄逐鹿，外来品牌瓜分了大部分体量，江西白酒将何去何从？

【赣商·道】全新启动推出，走访江西白酒企业的“掌舵人”，论一论江西白酒江湖的道。

匠浓清：白酒江湖的“二元法则”

张红清，在商贸行业精耕二十多年，在江西酒水市场上，同行对他即认可又很佩服，现在他在重新打造自己的品牌！

他的依仗是什么？

【战略】品牌

40岁出头，儒雅且斯文，这是张红清给人的第一印象，并没有往常印象中浸泡在白酒行业中的粗犷，可张红清对白酒有自己独特的理解。

踏入社会起，张红清便从事商贸行业，深耕上饶鄱阳市场，自然他也是鄱阳人，业绩也坐稳了当地该行业的第一把交椅，曾任鄱阳县副食百货行业协会会长多年，引领行业发展，为当地做出很多贡献。

深谙销售的张红清作为鄱阳工商联副主席，在换届大会上，指出了应对“经济的深度调整”，他将做出战略转型和组织转型。

区域渠道之王加上不菲的资金实力，做什么？怎么做？张红清有着自己的思考。

“赚差价的时代已经过去了。”张红清说，还是要有高品质的品牌才能走的更加长远。

2020年注册“匠浓清”品牌，并谋划进入“全国6000亿元的白酒大市场。”采访中，张红清眼里始终冒着光，意味悠长。

【定位】二元法则

有想法，随后付诸行动。这是张红清的一贯做法。

经过大量的市场调研，2022年9月份“匠浓清”健康白酒正式进入市场。

匠——酱香型白酒的谐音，更是大国工匠的意思，匠心品质是始终如一的追求；

浓——是浓香型白酒；清——是清香型白酒；

“匠心品质，一口三香”，这是匠浓清酒的定位。张红清解释说，未来到底是流行酱香？还是浓香？还是清香？他看好一口三香的复合香型。

同时他更看好健康白酒，人们对健康越来越重视，但5000年的酒文化，喝酒是避免不了的，那做白酒要如何解决消费者的痛点？“让国人更健康更快乐”成为匠浓清公司的使命！

依据品牌的“二元法则”，健康酒行业的“老二”必定会有个品牌脱颖而出。

“比如有肯德基就出现了麦当劳、有了统一就出现了康师傅，有了可口就出现了百事，这就是商业的二元法则。”张红清解释说，匠浓清酒对标的也是健康白酒市场另一细分领域的品牌，一口三香，倡导药食同源。

【战术】逐一打透

第一年聚焦鄱阳市场，匠浓清酒以其过硬的品质，优惠的宴席政策，瓶瓶中奖的让利消费者，快速的占领市场，获得了消费者的认可，销量已经进入了当地白酒第一方阵。

匠浓清的核心竞争力是品质，金荞灌的是黑荞酒体；黑荞灌的是紫荞酒体；紫荞灌的是玉荞酒体，物所超值。三款年份酒均以优质纯粮老酒加上六种草本精华，打造高品质健康白酒，饮后不头痛、不口干、不难受是消费者的真实感受。所以说：“匠浓清酒不只是好喝，喝完之后还很舒服”，匠浓清酒已成为健康饮酒的新选择。

2024年匠浓清将布局整个江西省，打造百人团队，对市场精耕细作。未来三年匠浓清酒将布局附近6个省份。

包括张红清对品牌的理解：“一个企业对消费者品质的承诺，到获得消费者认可的水平。”在这消费者主权时代，得消费者得天下！

从代理商到品牌商，从鄱阳到南昌。匠浓清正逐步拓展商业矩阵，继续精耕技艺品质，借助新媒体发力品牌运营，精耕江西，布局全国市场。(文/吴新灵、蔡燕燕、王秋云 图、视频/何旭