做生意，要想赚钱，需要具备借力思维，掌握一定的借力技巧，这是生意场上的常识，借钱、借势、借名、借人、借物，只要善借，生意就不会太难做

发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能占首位

借力思维

借力思维一、好风凭借力，借人能登天。做生意，要想赚大钱，除了靠自己的努力奋斗外，很多时候，还需要借助他人的力量，才能少走弯路，为此，生意人的脸皮就要放“厚”一点。

借力思维二、“狐假虎威”，借外力增势力。“狐假虎威”当然不是一个好词，但对于生意人而言，在经营过程中，善于借助大企业、大公司或者大老板的威势，来使得自己的生意得到扩大、势力得到增长，则是一种很重要的发财之道。

借力思维三、爱屋及乌，借花献佛。生意场上，求人办事的时候，如果走直线不行，不妨可以走走曲线，来个“借花献佛”，同样有事半功倍之效，也就是说，善于和所求之人的身边人搞好关系。

借力思维四、借手栽树，坐收渔利。有些生意，自己出面不见得好做，或者失败几率太大，这时就不妨假借别人之手，来为你插花栽柳，你在幕后坐收渔利即可。当然，使用这一技巧时，你的理由一定要冠冕堂皇，要能有效说服别人来当你的“手”。

借力思维

借力思维五、相互借光，合作共赢。生意场上，有竞争，就必然有合作，你有你的优势，他有他的长处，取长补短，合作共赢，才能把生意做强做大做长久，如果一味树敌，只会将生意做死。

借力思维六、借鸡生蛋，而非杀鸡取卵。做生意，自己赚钱不如让别人帮你赚钱，别人把你赚钱就好比是有了一个能源源不断为你下蛋的母鸡。所以，生意场上，切莫为了眼前利益，而做杀鸡取卵之举，这不是厚黑，而是愚蠢。只有眼光长远，从养鸡着手，以至借鸡生蛋，才是真正高明的生意人。

借力思维七、借老朋友之力，“苟富贵，勿相忘”。人都有几个穷朋友，也有几个富朋友，生意人也不例外。但无论穷富，朋友都可能帮到你：在你的生意顺风顺水时，富朋友能与你共享资源；当你有难时，穷朋友至少也能给你真诚的安慰。所以，平时要多交朋友，关键时刻，要敢于借朋友之力。

借力思维八、利用权威效应，借权威之力。权威人物，往往有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被很多人公认的，他们同意的事情一般人都相信是对的，不会产生怀疑。做生意，善于借权威之力，比如让权威帮你打广告，或者站站台，你的公司和产品在无形之中就会提升不少的实力。

借力思维九、借名扬名，借名人明星之力。名人明星是舆论关注的焦点，除了直接请名人明星代言外，在经营尤其是营销活动中策划自家的产品与名人明星“联动”，也是十分有效的借力技巧，尤其是移动互联网普及的当下。

借力思维十、借“技”借“术”，在模仿的基础上创新。做生意，要想赚大钱，就需要创新，创新并非凭空而来，是需要“站在巨人肩膀上”的，也就是说要善于学习和模仿

有潜力，代表未来；质量好，赢得信赖；功能强，深得人心。

借力思维

分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。

记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。

客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好坏时才买最便宜的）

第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下的让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。