1994年初，任正非在与市场培训人员的座谈会上表示，十年以后，世界通信行业会三分天下，华为要占一分。任正非的这句“三分天下有其一”放在当时被很多人员工当成了玩笑话，想想也能理解。

说这话的时候，华为才成立六七年的时间，彼时的通信市场格局是国内有上海贝尔、北斗网络公司、朗讯中国、中兴等通信巨头，国外有爱立信，诺基亚等拥有百年历史的通信设备厂商。华为就像是一个刚出新手村，在一群满级大佬面前显得没那么有份量。

但任正非却抱着“我命由我不由天”的信念，带领华为向前冲锋。在确定在海外市场之前，华为肯定要先稳固国内市场，把大本营搞扎实了，才有底气冲击海外市场。

发展早期，胡厚崑，江西生等一些华为元老级员工在国内四处奔走，根据华为董秘江西生表示，1992年被调回公司管全国市场，当年公司销售额从几千万增长到1.5亿，发展很快。那时候的产品只有用户机，后来又有了局用机和万门机。

1995年做出来的数字局用交换机C&C08已经能给市里用了。就这样，华为一步步在国内成长起来，产品也陆续进入了运营商和国内各大民营企业当中。

国内市场做起来了只是开始，别说距离全球范围内的三分天下有其一还有很大的差距，就算是成为国内第一，也还有很长的路要走。

关关难过关关过，再艰难的路也必须要走，任正非用超前的眼光做出准确无误的判断和决策，打败了一个个竞争对手，眼看进军海外市场成熟，任正非开始行动了。

华为开大会要做海外市场的时候时间来到了1996年，俄罗斯市场成为了华为出击海外的第一站。这一年6月份，俄罗斯在莫斯科举办了第八届莫斯科国际通信展，决意做海外市场的任正非自然不会错过这个机会。

很快任正非就安排人手开展俄罗斯市场的布局，李杰担任开拓俄罗斯市场的“小队长 ”。李杰是个销售人才，有丰富的市场调研经验，让李杰负责俄罗斯市场非常合适。

不过任正非还是低估了俄罗斯市场的难度，叶利钦执政时期，俄罗斯市场经济萧条，卢布贬值导致居民的购买力不断下降，没有太大的消费水平去购买华为的产品。

更何况俄罗斯企业对于和中企的合作不感兴趣，导致华为在俄罗斯发展初期举步维艰。转机在普京上台之后出现，普京对经济进行改革，让外企在俄罗斯做生意有了更大的便利。华为抓住机会，顺利将产品在俄罗斯市场铺开。

此后在欧洲市场，华为采取了积极的战略布局，通过提供高质量的产品和服务，不断拓展市场份额并与当地的通信设备巨头展开竞争。与爱立信，诺基亚的竞争是华为在欧洲市场面临的主要挑战之一。

爱立信和诺基亚作为欧洲传统的通信设备制造商，拥有悠久的历史和强大的技术实力。而华为凭借出色的产品质量和较高的性价比优势获得大量的运营商订单，华为在无线通信领域的技术实力和产品质量逐渐超越了竞争对手，使其在欧洲市场取得了显著的成绩。

几十年后再看任正非当初的“三分天下有其一”，就知道任正非有怎样的远大目标了。即便当时华为还是个小角色，却有大志气。

2023年，华为全球通信设备市场份额为31.3%，位居世界第一。爱立信和诺基亚的份额分别为24.3%和19.5%，排名第二和第三。这三家公司的市场份额加起来占到了全球七成以上，当初员工当成的玩笑话，没想到结果让人意外。

任正非真的做到了天下三分，华为占一分，而且这一分还是有巨大的含金量。

任正非当过兵，在成立华为之前，并没有通信行业的技术积累，拿着2.1万元的启动资金就这么一头扎进竞争激烈的通信 行业，没想到还做到了世界第一。

任正非不懂技术，却懂管理，他懂得华为该走怎样的路，懂得如何统筹四方，找到对手的弱点并迅速出击。在外界看来，任正非“三分天下有其一”也许是在吹牛，可或许只有任正非知道，这是华为必须要有的志向，因为“中华有为”。

参考资料 ：孙力科著《任正非传》，田涛编《华为访谈录》