3月24日，WBO于上海深度采访了不远万里从智利远道而来的干露葡萄酒集团副总裁Isabel Guilisasti，其多年来在干露全球的高端化进程中扮演了举足轻重的地位。

在刚刚过去的成都春糖期间，干露正式推出了其在中国市场的全新高端化战略，整合了旗下阿根廷、智利、美国加州等三大原产地，共计九大核心高端精品品牌，推出了“寻臻新世界”这一全新的干露高端精品品牌矩阵，试图进一步推进在中国市场的高端化战略布局。

而此次Isabel Guilisasti来到中国，则以高度紧凑的市场活动安排，全力推进对干露中国市场的高端化战略，显示出干露从集团层面对中国高端葡萄酒市场的战略倾注。

干露葡萄酒集团副总裁Isabel Guilisasti

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九大核心高端品牌共筑“寻臻新世界”

在刚刚过去的成都春糖收官之夜，干露中国秉持集团战略指导，提出在该战略基础上进行了全新的高端化战略整合升级，将旗下阿根廷、智利、美国加州等三大原产地，共计九大核心高端精品品牌进行了战略整合。

其以“寻臻新世界”为核心理念，发布了旗下以魔爵红、侯爵传世、风之语风神、朴莫绯红、艾米利雅、干露名匠、园中园、艾菲娜、嘉洛仕等集团旗下九大全球知名的核心品牌组成高端化品牌矩阵，通过矩阵化的品牌体系重新构筑起干露在中国高端精品酒市场的战略布局。

从整个干露葡萄酒集团来看，包含中国在内的亚洲市场占据了集团超40%的销售份额，而中国市场更是在旗下整个全球的高端精品品牌中占据了60%的销售份额。

所以对于干露葡萄酒集团而言，中国高端葡萄酒市场已经是其市场战略的重中之重。

干露葡萄酒集团副总裁Isabel Guilisasti在接受采访时就表示：“该系列是干露葡萄酒集团的最高标准，以‘十八罗汉’之一的魔爵红为代表，九大品牌充分代表了智利顶级豪华葡萄酒的水平。作为集团高端化战略的标志性品牌组合，这个系列拥有我们最好的风土、最好的酿酒师和国际公认的品质荣誉。”

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“寻臻新世界”是干露140年来的精髓

成立至今，干露葡萄酒集团已经有超过140年的历史，而“寻臻新世界”系列则在某种意义上来说是其整个历史的见证与积淀。

从上世纪80年代开始，干露便开启了新一轮的全球投资，优选地块建立葡萄园，潜心钻研风土地貌。1996年，从智利扩展到了阿根廷；然后在2010年，又扩展到了美国加州。截至目前，干露旗下已拥有约12700公顷的葡萄园。

而在80年代末，干露旗下的魔爵红一经发布，便开创了智利精品葡萄酒的先河，成为了首款代表智利跻身于世界收藏级赤霞珠葡萄酒的酒款。

“记住，我们是一个拥有超过140年历史的葡萄酒企业，所以才有历史积淀与实力推出来自不同产区的新品。我们不断开发新的地块，解锁新的风土，从智利来到阿根廷再到加州。我们在阿根廷门多萨有一个超过100年历史的产区；我们在加利福尼亚的门多西诺有一个非常令人印象深刻的风土。自1986年我们推出魔爵红以来，便已经拥有了非常强大的精品酒品牌组合。这就是为什么我们决定面向世界展示‘寻臻新世界’的概念，它代表了干露拥有绝佳的风土和广泛认可的国际赞誉，且背后是极为知名的酿酒师团队。所以‘寻臻新世界’更像是一个悠久的历史。”Isabel Guilisasti表示。

尽管九大品牌同属一个品牌矩阵，但旗下包含了三大原产地以及不同风土、不同葡萄品种等等具有明显特征的差异化，这也成为了“寻臻新世界”最富有魅力的特点之一。

Isabel Guilisasti就表示：“‘寻臻新世界’中的每一款葡萄酒都有自己的特性。例如，当你品尝赤霞珠葡萄酒时，它与佳美娜和马尔贝克就完全不同。这些葡萄酒来自智利、阿根廷和美国，我们不断钻研找到了每个品种对应的最佳风土，最好的赤霞珠来自上普恩特、最好的霞多丽来自利马里……这就是为什么‘寻臻新世界（Jewels of The New World）’的概念如此美妙，因为每一款都是独一无二的。”

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“寻臻新世界”全国化布局已经展开

2010年以来，干露旗下高端葡萄酒的销售额增长了30%，已经有超过一半的销售额来自于此。全球葡萄酒消费的高端化日趋明显，而产品组合的高端化布局正好便是干露的核心优势之一。

“我们很早便看到了中国高端市场的巨大潜力，所以‘寻臻新世界’在中国的推出算是与全球战略对接，更加深度的推广高端精品葡萄酒。同时我们也将立足于中国市场消费习惯，推出本土化营销计划。”Isabel Guilisasti补充道。

于3月24日举办的“寻臻新世界——干露·非凡风土”上海站活动，便是干露与亚洲领先的金融机构星展银行联合发起的高端葡萄酒私享品鉴会，集结了星展银行旗下优质的高端客户群体，成为了其高端化战略升级后的重要一步市场举措。

干露葡萄酒集团亚太区销售总监Jose Gonzalez在接受WBO采访时就表示：“‘寻臻新世界’是一个我们引以为傲的高端品牌系列，我们也将重新定位在渠道分销和市场推广方面的目标客户及目标消费者，并为消费者提供真正意义上的‘精品’体验。在接下来的几年里，我们自己的团队以及合作伙伴，将更多的直面这一部分的精准消费群体，找到并带领他们完成精品化的葡萄酒体验。”

干露葡萄酒集团亚太区销售总监Jose Gonzalez

对于目标消费者体验，Isabel Guilisasti也表示：“去年我们便开始在体验方面做了更多优化，例如面向葡萄酒爱好者开放了魔爵红酒庄的游览中心，通常这是只接待私人客户的地方，但现在我们开放了。这样消费者就能够直接在酒庄体验、品鉴到魔爵红，了解魔爵红背后的酿酒过程。这将是一种独家的葡萄酒体验，尤其是对于高端消费者而言。”

据了解，接下来干露将以“寻臻新世界”为核心，开启更多的全国化体验活动，通过赋能品牌价值体系，倾力打造全场景葡萄酒体验，快速完成对中国高端精品酒市场新一轮的战略布局。