近些年随着二次元经济的不断飙升，来自于四面八方的目光纷纷盯上了二次元这块蛋糕，其中茶饮行业更是凭借着消费群体和二次元们高度重合赚得盆满钵满。搞联名、玩周边、推谷子、印小卡，可以说茶饮品牌们把能吸引二次元们的所有手段都玩了一遍，尤其是茶饮品牌们把“谷子”玩明白后，更是引得不少二次元们的关注。如今走入茶饮品牌的门店，几乎每家都在和IP联名，花里胡哨的布置让人不禁感叹：日后茶饮品牌可真的会成为二次元们的快乐老家。

而回顾近些年火出圈的茶饮品牌“谷子”玩法会发现，很多都是知名IP与茶饮品牌联手造就了如此盛世。像喜茶两次与二次元知名游戏联名，先是《原神》再是《光与夜之恋》，两次二次元IP联动都收获了不俗的成绩，同样沪上阿姨与二次元知名IP《魔道祖师》的联名也成功破圈，不少门店在联名当天刚营业半小时就全线套餐售罄，还有茶百道和《崩坏：星琼铁道》的联名也是万众期待。毫不夸张的说，如今茶饮品牌主业更像是“卖谷”，通过“谷子”才顺带卖点奶茶……

01.

“谷子”经济爆火

根据《中国二次元经济行业市场深度分析及发展趋向分析报告》，2021年开始，国内的泛二次元用数量已经突破了4.6亿人，预测未来五年，二次元内容产业的规模预计将超过1000亿元人民币。而作为二次元们最爱的“谷子”，这些铁皮徽章、亚克力摆件等小东西更是承载了二次元们满满的爱，因此近些年的“谷子”经济也格外爆火。艾媒咨询数据表明，2024年中国“谷子经济”的市场规模将达1689亿元，同比增长超过40%。

在如此庞大的市场和如此繁荣的“谷子”经济面前，茶饮品牌们也当然想分一杯羹，所以才会出现如今茶饮品牌积极和热门IP联名，然后大力推出各式各样“谷子”来吸引消费者的场景。而靠着这些不起眼的“谷子”，不少茶饮品牌也收获了不错的成绩，像之前茶百道选择联名在二次元群体中爆火的游戏《崩坏：星穹铁道》，在官宣联名后仅仅5个小时，微博话题阅读量就已经破4000万，互动量达29.4万。

02.

繁荣的背后

但对于茶饮品牌来说，如今用“谷子”来吸引年轻消费者的路子也只是暂时的。毕竟大热的IP也就那么多，能够真正靠“谷子”来促进营收的IP过不了多久就会被各个品牌分割的差不多了，而余下热度不够的IP其实能够起到的作用也很有限，所以在短暂的繁荣后，很多茶饮品牌就会面临着无IP可用的困境。曾经短暂的繁荣后，未来茶饮品牌会面临的确实更长久的无奈，毕竟总不能翻来覆去的炒那么几个热门IP。

因此可以毫不夸张的说，如今这主业卖“谷”，副业才是卖奶茶的现象对于茶饮品牌们来说并不是什么好事情。尽管如今却是可以成为二次元们的快客老家，但茶饮品牌还是需要将目光放的更加长远，避免未来将自身品牌局限住的困境。

03.

口味、服务才是王道

说到底，对于茶饮品牌们来说最重要的还是需要在口味、服务等方面进行内卷，毕竟作为餐饮品类，本质还是需要靠口味来征服消费者的。卖“谷”、玩IP再怎么说也只是营销手段，营销当然重要，但茶饮品牌们还是不能因小失大过于注重营销手段而忽略了品牌的核心竞争力。

不过就目前来看，如今茶饮品牌们的产品还是存在着同质化严重的问题，所以只能用这些营销手段来辅助自己从侧面出圈。而这也为茶饮品牌们敲响了警钟，毕竟未来茶饮品牌总不能真的做成“谷子”店，还是需要在口味、创新等方面下功夫。

· 文章内部分图片来源于网络，版权归原作者所有