文|四月

编辑|削桐作琴

山东省临沂市费县霍家村的一处工厂外，村民们开着三轮车排起了长长的队伍。

每个人车上都装着大桶，他们如此争先恐后竟然只是为了接工厂的“废液”。

面前的工厂就是亿万富翁张京宝的，关于他的故事，在当地可谓是无人不知。

“穷，在村子里出了名的穷。”

提及张京宝之前的生活，村民是这样回答的，以前张京宝走到哪都被别人喊臭乞丐、捡破烂的，可以说人人都嫌弃。

到后来他靠着自己的努力，主动接触当时人们避之不及的行业，结果4年赚了1.6亿元，成为当地的传奇人物。

破烂大王

1975年张京宝出生在一个农村家庭，准确的说连普通都算不上，是个非常贫困的家庭，说是吃了上顿没下顿也不为过。

张京宝的父亲是老实本分的庄稼人，一辈子勤勤恳恳，但收入微薄，只能勉强养家糊口。

但屋漏偏逢连夜雨，张京宝的父亲在他很小的时候就患病，无法干重活，母亲和兄弟都是先天精神病患者，他成了家里唯一健康的人。

穷人家的孩子早当家，年仅16岁的张京宝就独自扛起了家庭的重担，但是年纪太小，根本找不到工作，于是他唯一的谋生手段就是捡破烂。

就这样16岁的张京宝远离了校园，整天拿着蛇皮袋子走街串巷捡废品，他也成为了村子里的笑柄，并且拿他做反面教材对孩子说，如果不努力上学就会和他一样只能捡破烂。

因此，他非常自卑，后续有了一些资金之后，他就开始走街串巷收废品，收一些旧纸壳或者酒瓶子。

渐渐的他发现酒瓶子一个就可以卖几毛钱，但是纸壳子这些很便宜，于是他就把精力侧重在收酒瓶子身上，正是这个决定，为他带来了人生第一桶金。

因为经常买卖酒瓶子，他和一些酒厂都很熟悉，慢慢的他发现，畅销的酒，瓶子都会贵一点。

于是他就通过酒厂了解市场行情，然后着重收购畅销的酒瓶子，也因为他的细心，他的废品生意日益红火。

然后他联合各地的收酒瓶大户一块合作，凭借着信息差狠狠的赚了一笔，那段时间他一年最多可以挣上百万，而这些除了自己的努力还离不开妻子的默默支持。

说来也巧，两人就是因为酒瓶子结缘的，当时妻子康德云是酒厂洗瓶子的员工，张京宝看见她的第一眼就被深深吸引了，随后经常献殷勤，帮她洗瓶子。

而康德云对这个踏实的小伙子也产生了好感，于是两人就顺理成章的在一起了。

可当时张京宝家里很穷，康德云的家人反对这件事，不想女儿过去受苦，但她不顾家人的劝阻，毅然决然的选择和穷小子张京宝在一起。

后来更是无条件支持丈夫的一切，也正是有了这个“贤内助”，张京宝才成了当地有名的“酒瓶大王”，年入百万。

诚信务实

张京宝取得了成功，本以为他会这样安稳度过一生，没想到这个穷小子却有大志向。

他希望给家人更好的生活，而且酒瓶子这个生意上下浮动很大，于是他就希望转行去做更大、更稳定的生意。

这时他首先想到的就是和瓶子息息相关的酒类行业，但是在这方面他就像是个门外汉。

但是张京宝始终怀着一颗学习的心，不知道？那就去学，就这样他和几个志同道合的朋友开始开办酒厂，做起了白酒销售生意。

酒厂一开始就给张京宝“上了一课”。

由于不懂，没有把控好酒厂的源头，结果很多外地的客户发现酒里面有杂质，于是酒厂接到了无数的投诉。

这个时候张京宝表现出来他务实诚信的一面，放在其他人身上，可能直接就冷处理，不管不顾，或者就简单发个道歉视频。

而张京宝却不同，事发之后，他立刻停止酒厂的一切售卖活动，单后召回所有在售系列的白酒，并且给这些顾客重金赔偿。

他这一做法，获得了顾客的一致称赞，不管是同行还是客户，都对他竖起大拇指，表示和这样的人合作，那是12分的放心。

也因为这件事，张京宝的酒厂因祸得福，酒厂的酒大卖，他的酒厂只用了两年的时间就发生了质变。从一个月售几十箱的小酒坊摇身一变成了年销售额千万的巨头。

他也从当初人人看不起的捡破烂，变成了身价千万的大老板，更是成为了当地成功的代名词。

可是就在酒厂的生意蒸蒸日上的时候，张京宝又整出了幺蛾子，他又要转行。

要说之前的酒瓶子生意不体面，波动大，转行可以理解，可现在酒厂的生意蒸蒸日上，年销售额千万，到时候再开几个分厂，前途无量啊。

这个时候要转行，而且他还说要抱着十年不挣钱的决心转行，所有人都觉得张京宝疯了，但只有妻子选择默默支持他。

机遇和危机

而他选择转行，其实和他的女儿有关系，2008年，他的女儿7岁的时候，因为吃的饼干之中含有添加剂，结果导致骨质疏松。

他非常愤怒去该厂商讨公道，结果工厂以添加剂剂量符合国家标准为由，拒绝赔付和道歉，于是他只能吃瘪。

但他心里憋着一团火，难道不用添加剂东西就不能吃了吗？于是他萌生了做一款0添加剂产品的想法。

2011年，张京宝有了方向，那就是腐竹。

这种黄豆的衍生产品，本身毫无特色，而且和酒完全不相干，而且为了存放时间长，腐竹必须加入添加剂塑形和保持口感。

张京宝决定他要做鲜腐竹，不用烘干、不用添加剂。但凡是这样做相应的难题也会增加，鲜腐竹要如何储存，如何防腐呢？

他不懂这些，于是他投资6000万，花重金找专家，为此他专门聘请国外科研组来厂里指导。

这个过程注定艰难，还要被人冷嘲热讽，为了产品的成功，他到各个工厂拜师学艺，反复实践，期间吃了数不清的苦头，遇到了无数的难关。

拜师学艺期间他多次受骗，很多公司打着0添加的口号，实则是“挂羊头卖狗肉”，当时国内根本没有0添加的腐竹公司，同行都说他是傻子。

但这更坚定了他做0添加剂鲜腐竹的决心，他的态度也得到了当地政府的支持，于是给他派去专家。

最终0添加的鲜腐竹终于研发成功，他为自己的产品取名“豆黄金”，但是这种鲜腐竹产量极低，一斤黄豆只能产出一两。

这也就造成鲜腐竹的价格很高，张京宝最终的定价是一斤要90元，这就导致很多商家更倾向于便宜的添加剂腐竹。

可是产品还没找到销路，腐竹行业却迎来了灾难，变成了人人嫌弃的产品。

原来当时一桩特大制售毒腐竹案浮出水面，一时间腐竹产业像过街老鼠一样，人人厌恶，市场非常不景气。

但正所谓机遇和危机并存，张京宝认为这是自己弯道超车的好机会。

于是他就亲自到处跑业务，四处奔波，最终优质的产品质量获得了一众好评，他的“豆黄金”也真的把豆子变成了黄金，2018年，他的企业年产值来到了1.6亿元。

除了鲜腐竹，他还衍生出很多产品，像豆干、豆奶等产品，他把豆黄金做成了该产品的第一。

而且在成功之后他依旧非常注重产品质量，并在包装上注明，如果发现添加剂就奖励10万现金，并且为了更健康他自己种植几万亩大豆，从根源上解决安全问题。

至于村民在工厂门口等的“废液”，其实就是生产出的豆浆，他以3毛一公斤的价格卖给当地村民，也造福了当地的村民。

信息来源：

1.中国企业网：《张京宝:15岁收废品，50岁身家过亿，屡创屡成背后的传奇人生》2023-08-18

2.临沂人才工作网：《变豆为金-张京宝》2024-03-08

3.央视网：《[致富经]张京宝从16岁开始靠捡破烂养家》2019-07-08

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