Coupon（优惠券）一直是亚马逊卖家常用的营销手法之一，高灵活性、低门槛、高转化。

但亚马逊近期推出一项新规，2025年1月16日起，秒杀价格将被强制抓取Coupon折后价作为最低价参考！

这对于卖家们的运营手法影响巨大，不少卖家直呼：太难做了！

今天给大家分析一下这一变动会对咱们卖家造成什么影响，以及咱们该如何应对！

一、价格策略方面限制秒杀定价灵活性：以往大家在设置秒杀价格时，主要参考过去 30 天内的最低成交价等因素，而新规实施后，秒杀价格必须不高于过去 30 天内 Coupon 的折后价，这样大家在制定秒杀价格时的可操作空间就变小了，大家要更谨慎地考虑 Coupon 的设置以及与秒杀价格的平衡。影响整体定价体系：因为Coupon的灵活度高，以往大家开Coupon的时候可以说是“随手开”。这一政策生效后大家就不能再随手开了，在设置产品日常价格和 Coupon 时，需要提前规划好，以确保在进行秒杀活动时，能够满足新规的要求，避免因秒杀价格限制而导致利润受损。大家需要重新评估产品的定价策略，更加注重价格的稳定性和连贯性，不能再像以往那样随意设置高额 Coupon 来吸引流量，小心影响了秒杀价格得不偿失！

二、利润空间方面压缩利润空间：如果大家为了吸引顾客设置了较大额度的 Coupon，那么根据新规，秒杀价格也会相应降低，这可能会导致每件商品的利润减少。本来利润就比较稀薄的卖家朋友尤其需要注意这种情况，咱们的利润空间可能被进一步挤压，甚至可能出现亏损情况！增加成本控制压力：为了在新规下保持一定的利润水平，大家就需要在其他方面降低成本了，比如优化供应链、降低物流成本、提高运营效率等。这对卖家的成本控制能力提出了更高的要求，需要更加精细化地管理各项成本支出。三、运营策略方面提高运营难度：卖家需要更加细致地研究和掌握 Coupon 的使用规则以及与秒杀活动的关联，避免因不熟悉规则而导致提报错误或无法达到预期的促销效果。同时，还需要更加频繁地关注产品价格、Coupon 的使用情况以及秒杀活动的报名时间等，这就增加了运营的复杂性和工作量。改变促销组合方式：由于秒杀价格与 Coupon 折后价紧密关联，卖家可能需要重新调整促销组合策略。例如，可能会减少对大额 Coupon 的依赖，更多地考虑使用其他促销方式，如 Prime 专享折扣、社交媒体促销等，或者优化不同促销方式的搭配和时间安排，以达到更好的促销效果和利润平衡。

四、竞争格局方面加剧价格竞争：新规的实施可能会使卖家之间的价格竞争更加激烈。为了在秒杀活动中获得优势，卖家可能会竞相降低 Coupon 的折扣门槛或提高折扣力度，从而导致整个市场的价格水平下降。这对于那些以价格为主要竞争优势的卖家可能会带来更大的压力，而对于消费者来说，则可能会享受到更多的实惠。影响新品推广：对于新品而言，原本可以通过设置高额 Coupon 来吸引流量和提高曝光度，但新规实施后，这种方式可能会受到限制，因为高额 Coupon 可能会导致秒杀价格过低，影响利润。这可能会使新品的推广难度增加，卖家需要寻找其他更有效的推广方式来提升新品的知名度和销量。总结

总的来说，亚马逊这一波政策变动对咱们卖家来说可以说是影响巨大，大家抓紧时间做好规划调整，千万不要在来年新规生效后血亏！

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