现在的时间，其实对于店铺来说是个很重要的时间段了，因为现在店铺就是蓄能的阶段，是在为618做准备，不要说现在还早，如果你这样想，会完美错过这次大促。淘宝的操作日历，总是比你想象中的要靠前，其实对于多年的淘宝老人来说，这些都是正常的，如果你操作经验还比较少，这件事，你要警惕下了。
现在对于店铺来说，就是一个抢流量的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。做店铺的你，需要的是一个灵活的脑袋，跟着稳定的市场风走，不要千年不变一个模式。
正题开始前问一个问题，我们做店铺是为了什么？为了盈利！多么直白的回答，没错，就是为了盈利，如果你之前遇到的各种情况，影响了店铺的发展，那现在就要好好规划下了。
如何盈利？
店铺有足够的流量，有热销爆款，提升店铺层级，更多的流量进入，规划好宝贝，店铺循环发展，盈利的事情，水到渠成。现在淘宝有各种类目，店铺的经营情况也不尽相同，有的在盈利，有的在亏钱，其实都是和店铺现阶段的操作有直接关系，盈利还是亏钱，就差在操作手法上。
你自己看淘宝的规则和流量分配机制，也应该明白，现在淘宝对于标签化的店铺更喜欢。因为标签化的店铺，可以让淘宝的搜索引擎在大数据的分析下，向买家推送更符合他需求的产品。毕竟淘宝是为了更方便的满足买家的需求，琳琅满目的商品，最快的让买家找到符合他心意的产品，才能不断深化买家对平台的粘性。
淘宝发展方向就是店铺标签化和人群划分，以及更加优质的客户体验。现在这个趋势已经相当明显了，从人群的不断优化，以及DMP，平台对于人群的细化，已经很深入了。你可以去分析同行竞店，做的好的，都是在人群这块有一定的优势。但店铺不同，人群的维度是有差异的，在实际操作中，会出现让你疑惑的状态。
你对手的店铺跑淘客，都可以卖的很好，而你自己的店铺开车，流量没有，也跟着学做淘客，还是不行，像不像三分样，你只是有三分样，没有做好引流操作。
现在操作的这个店铺，一天的销售额在在30万左右，目前店铺还算比较稳定，没有太大的成交波动。这店铺当然不是短期靠活动，或者淘客之类的冲上来的，而是正常的引流操作，高质量的访客带来的成交。当然对于一些，把质疑一切当做毕生奋斗目标的朋友来说，我不相信店铺做的这么好，你肯定是花钱砸起来了。
那我就告诉你，老哥我做的店铺，不是土豪啊，都是喜欢淘宝，喜欢这种模式，做点自己的东西。而土豪都是几十万的烧，你没见过的玩法，都是大佬。平常商家干不过的，也不那么干，按照适合店铺发展的思路去做，才能盈利。
当然一分没投，也是不合理的，现在你跟我说，不需要投钱，店铺就能爆。好，我信，但正常合理的投放，还是有必要去做的。毕竟现在店铺想着抢流量，直接干，总是那么辛苦，有借力的杠杆就要用一下。
这个杠杆的主要作用就是，通过付费的去提升店铺的推荐和搜索流量。前段时间店铺搞活动了，整体的投入多，付费占比要高一些，现在已经开始调整投放这块，删减关键词，调整人群范围，提升访客质量。
其实做店铺的时候，你要分析数据的，而不是认为投钱了，或者不投钱，店铺就能自己起来。现在自然爆的店铺越来越少了，都需要你去推一把，店铺是在投入，但是回报给店铺的是更多的产出，能带来流量，能带来效益的推广才是有用的。
很多时候大家做店铺，就是没思路，没方法，错过了一些机会。店铺能做起来不是靠一两点，就能搞定的，但是总有几个重要的操作转折点，会影响店铺的发展。而这家店铺能持续的做到现在这个阶段，自己分析了下，主要做好了两个方面：
1、店铺风格定位
现在不只是做店铺，还有做产品，都是要有自己的特色，其实这个特色就是对于店铺产品的一个定位。因为现在的买家是分层的状态，不同购买能力的买家，对于产品的需求是有差异的。比如特价版淘宝的人群，对标的是低价人群，抓取的是四线城市，农村地区等潜在的购买人群。
固有的淘宝平台，沉淀这么多年，新进入的流量，总是少的，主要的购买群体70,80.90.00不同的年龄阶层。这样根据消费能力，年龄段划分出来的购买人群，对于产品的需求倾向是有差异的。比如家具产品，购买人群的年龄段就要相对高一些。而做潮装宝贝，年龄段就要小一些。
不同的人群，对于产品的喜好，重点关注的卖点是不同的。高客单宝贝的产品，在做定位的时候，就要去做品质化的展现，而不是去强调自身价格的优势。要抓住自身产品的核心风格卖点，去推荐，才能收获流量。
有一个故事说的是，把鞋子卖给非洲土著，为什么能卖，因为符合需求。同样的，想让购买你的产品，就要有自己的风格定位，让买家喜欢接受你的产品，才能有好的转化，以及留存部分老客户。现在很多网红店，直播店，达人店，都是一种定位，通过直播的形式去卖产品。但本质是没有变的，他的直播是推荐给喜欢直播形式的群体。
那些不喜欢直播形式的买家，依然是在通过搜索，通过推荐去了解产品，购买产品。这就是为什么，搜索该做做，推荐流量该做做，本质的操作丢不了，其他模式才能拿过来。新的形式风格可以出来，接受的过程中，前浪后浪是交叉的，模式是需要量变才能解决。风口再大，也要选对持续吹风的入口，毕竟有些风只是一阵。
2、店铺目标人群定位
正如前边所说，如果你做好了产品的定位，其实就已经在为店铺的人群做准备，产品有特色，定位清晰人群的获取就容易了。在优化店铺的人群时，有两个操作很重要，就是关键词推广的人群投放，以及精准人群推广的引流。
但操作的时候，为什么你做了半天，流量没有起来？如果两个推广都做过的商家会发现，精准人群推广的花费低一些，而关键词推广的花费有点高，承受不了，就会选择去做推荐。结果就是推荐是做了，花费是低，但没什么转化，流量也起不来。搜索没去做，店铺没有搜索流量，店铺进入瓶颈期。
这就是新计划在启动的时候，尤其是店铺自身人群匹配不精准的时候，推荐拿不到好的流量。有代表的就是，付费直接开，能匹配到好流量的，所以测试3-7天，你就知道你是否适合持续推了。推不动的就要去做关键词，做人群，先把店铺的人群拉一下，人群好了，才能有好的数据权重。
在拉人群的时候，需要你分析店铺过往的操作方式，如果是正常引流的，可以针对系统人群去加重投放的力度，以及少部分自定义人群去做。如果过往操作都是打乱人群的操作，就需要更多的在自定义人群上去入手，通过自定义逐步修复系统人群，再去匹配优质的访客。
之前分享的时候提到过，如果店铺都是劣质人群，系统会一直给你匹配劣质人群的流量。不改人群，任何优化操作都会打折扣，达不到你想要的优化结果。
在风格定位，人群操作的同时，产品是要梳理好的，不能只是定位一两款产品，而是要对产品整体布局，形成稳定的产品人群矩阵，这样流量是有闭环的。现在不是大杂货铺店随意搞时候，更多的是根据人群规则，推荐优质店铺，优质宝贝。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
