大家好啊，我是谈故论金，来这里和大家分享这几十年里自己或者身边所闻所见的赚钱技巧，提升认知思维，规避项目圈套，生意金点子等，传递爱，共同进步，传递正能量！

问：我失业了，想去地铁口摆摊，能行不？

答：你打算卖啥？

问：卖煎饼果子行吗？

答：就你这邋遢样儿，人家敢吃吗？晕。

问：那卖啥好？

答：卖烤红薯吧，你把烤好的红薯分成两堆，要价，右边比左边贵两块。

问：为啥要贵？

答：问得好，要的就是让客户来问为什么，在摊位上这样写。左边是产自山东烟台的普通品种，右边是产自云南高原沙地的糖心蜜薯，堪比薯中“茅山王”

……一个月后。

问：听了您的建议，我在地铁口卖红薯，每天能卖几百个，净赚600多。发现很多人喜欢买右边贵的，也有人讲价，用左边的价格买了右边的红薯，他们觉得自己占了便宜，但是右边卖完之后咋办？

答：你就把左边的红薯拿点，右边摆着，以此类推，全部卖完为止。

……

问：我真是服了，我现在每月净赚两万多块，早知道早点来请教您，早点出来摆摊，白打了几十年的工？但是我还是没有弄明白为啥这样卖销量倍增？

答：富人买珍贵，穷人买划算。如果商品只有一种选择，客户就会选择买或不买，如果有两种选择，他们就会选择买哪个。

你对价格差异的疑问，恰恰是这个策略的精妙所在。在摊位上标明左边是产自山东烟台的普通品种，右边是产自云南高原沙地的糖心蜜薯，堪称薯中“茅山王” ，这样一来，顾客的好奇心就被充分调动起来了。一个月后，你兴奋地跟我分享成果，每天能卖几百个，净赚600多，我由衷地为你高兴。面对右边红薯卖完后的疑惑，解决办法很简单，把左边的拿些放到右边，持续营造选择的氛围。

如今，你每月净赚两万多块，感慨要是早点行动就好了。其实，现在开始也一点都不晚。至于销量倍增的原因，背后藏着深刻的消费心理学。富人追求独特与珍贵，右边被赋予特殊产地和名号的红薯，正好满足了他们彰显品味、追求高品质的心理；而穷人更看重性价比，当他们通过讲价用左边的价格买到右边的红薯时，会有一种占了便宜的满足感。当商品只有一种选择时，顾客的决策简单而直接，买或者不买；但当有两种选择摆在面前，他们的大脑就开始权衡利弊，思考哪种更符合自己的需求，这就大大增加了购买的可能性 。

这次摆摊的成功经历，不仅是你解决经济困境的契机，更是一次宝贵的商业启蒙。人生就像一场充满未知的旅程，失业或许只是一个小小的波折，而这次摆摊则是你开启新征程的起点。愿你带着这份对商业敏锐的洞察力，在未来的道路上越走越顺，收获更多的成功与幸福 。

好啦，以上就是今天的分享。如果有启发，可以给我点赞+收藏哦，也欢迎大家在评论区一起讨论发言，提问自己创业开店过程中遇到的问题，我会不遗余力的帮你分析并给出我的建议。我每天都在这里和大家分享认知思维，赚钱技巧，生意金点子，人性解析等等，关注我，带你成功，助你变强！

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