我带的一个兵，战友小何，退伍后开汽车销售店，开了几年后，年销售车辆超过1000多台，年销售额也超过一个多亿。并拥有三个汽车销售店面和一个汽车修理厂。

2005年，我在连队当指导员时，我们连队司务长小何，当兵第5年，服役期满时问他有什么打算，本想把他继续留下来。只是他个人希望早点退伍，想到地方做点想做的事。

小何是浙江人，有经济头脑，做什么事也是比较有思想，在部队期间，第二底就开始让他负责连队的后勤保障工作，在他的努力下，把连队管理得有条不紊。

记得连队在他接手司务长时，家底只有4000元，后来他上任后，经常向我们连队干部汇报他的想法，并通过科学制订食谱，培训炊事班人员，他对炊事班的人员非常严格，不过对炊事班的人员非常好，记得他那时给炊事班的人员，每个月都会买一些日常用品，知道炊事班人员非常辛苦，也做了好多暖人心的工作，他与班排战士也经常沟通交流，广泛听取大家对连队伙食的建议。

当过兵的都知道，那时连队基本上都有养猪种菜，在连队的农副业生产方面，取得了比较好的收益。现在估计好多人都不会种菜了，农村出生的小何，不怕苦不怕脏，与种养植员一起，认真进行规划，后来连队的种养植收益也非常好。

小何退伍交接时，在他当司务长三年多的时间，把我们连队的家底从4000多元，增长到了已经超过10万元。也许有好多人，不应该把官兵的伙食费克扣为家底。其实，当时由于小何有非常强的责任心，当过连队主官和做过连队后勤工作都知道，这个用心与不用心，差距真的好大。

记得当时部队首长多次来连队检查，我们后勤保障工作，也多次都得到了上级的表扬和部队首长的肯定，连队战士的伙食也排在其他单位的前列。有小何这样责任心极强的司务长在连队管理，连队干部真的少操了很多心。

说实在的，当时小何想退伍，我们真舍不得，我和连长做了好多工作，都没有把他留下来，也许他有他的想法。考虑到小何在部队期间各方面工作都非常优秀，并且对连队做出较大的贡献，在退伍前，也给他立了三等功。

退伍后，小何回到了浙江，开始时并不是卖车，而是先找了一些事做，给别人打工，由于退伍老兵，除了有一些军事技能外，并没有太多的特长。

也许是他退伍多年的一直关注，让他了解到汽车有可能成为未来一个非常火的市场，在2010年的时候，他开始把自己几年积下来的钱，开了一个卖车行，开始也是非常艰难，没想到由于小何做什么事都非常用功，没多长时间小何的销售情况非常好，超出了他的预期。

通过严格的控制成本，对销售人员进行专门的培训，到他们这边来上班的新员工，都是他亲自面试，正式上班后，也不是直接上岗，而是上岗前要安排至少一周的学习培训，把基本的先学会了再去上岗，并且由于自己是军人出生，整个店里的要求非常严。

如果你到他的店时里，整个店面看上去非常舒服，非常清爽，整齐有序，并且他们的员工经常要进行军训，由于他自己当过兵，也招了好几个退伍老兵在他们店里，一段时间后，看大家比较辛苦，就以开展团建聚会，搞活动的形式，组织大家进行一些训练，在他的带领下，公司的企业文化搞得也不错。并且他对员工也非常好，跟着他后面的员工这些年基本上都买房买车了。

经过几年努力，一个店显然是不能满足他这样发展的势头，后来经过考察，又选了2家位置比较好的店，同时还开了一家汽车修理厂。这个不得佩服小何，他一切都是从顾客那边着想，只要买他们的车，从新车开始，帮助贴膜，送脚垫，开始一年两次的汽车保养，只要到他店里都全免费。

在小何开店5年多的时候，他的规模已经比较稳定，有3个销售的店面，还有一修理厂。他一年卖出的车超过1000辆，由于他低价车也卖，几十万的豪车也卖，如果只按一台车10万算，一年销售额就已经超过一个亿。

平时也和小何经常联系，发现小何虽然店里比较忙，他却总喜欢往外跑，后来了解小何总喜欢到外面学习。也许他一直坚持努力的学习，才能不断地提升他的思维，提升他的管理能力。

小何说，也不要看他看起来车卖得好很风光，只是有好多人不了解他背后所经历的那此辛酸。有空和大家分享一些他的一些奋斗史。

任何人来说，成功必须具备“天时、地利、人和”，三者缺一不可。

并且，成功不可复制，这是因为你看到别人成功的结果，但无法复制别人的那段经历，包括有好多在成功之前所面对困难时，他们与众不同的处置方式，正是他们能够一关又一关的闯过，他们才能取得成功。

这也让我们发现，为何马云只有一个，雷军也只有一个原因，别人是很难去复制。

战友们，部队的只是一段经历，到地方后，有很多发展的机遇，更多的还是挑战。