地推的发源地是否是银行推出信用卡呢？这一点不太确定，但通过APP进行地推拉新的方法大致是这样的：向用户提供一些回报，让用户完成特定任务。

地推被认为是业内最有效的拉新方式之一，其转化率比在线活动效果更好。这个过程也同时对精准用户做了二次筛选。

在进行APP地推之前，需要精心准备和调研。地推可以大到租用一个固定场地不间断地推广产品，也可以小到找几个人发宣传页。不论哪一种地推方式，都需要策划整个流程，包括地推位置的周边环境、目标群体、人流高峰时间点以及当天是否有其他活动等。这些都需要在地推前期进行调研。

在进行APP推广时，需要做好哪些准备呢？

关于地推需要准备的事项取决于地推规模，有时也受限于场地。根据之前的地推活动经验，需要准备的主要有：

物料方面： 最好有一个醒目的易拉宝，让用户一看就知道你的目的。易拉宝可以与活动相关，既可以宣传品牌，也可以介绍活动。在易拉宝上不要放太多文字，简单明了即可。此外，需要宣传材料，建议在小规模地推中，半张A4纸足够了。礼品方面可以是虚拟的或实物的，具体根据预算和产品特性选择。

APP方面： 尽可能简化安装包大小，最好让安装包与用户画像结合，使之场景化。每个地推位置都需要一个独立的APP渠道包，以便后期对地推效果进行反馈和调整。如果APP能够与地推场景进行特殊定制，效果更佳。另外，要考虑到地推现场很少有WiFi的情况，所以需要对渠道包进行精简，后期再给用户提供全版APP。

用户画像： 是否在渠道包中进行标记需要结合场景来定。根据人群特点，可以在标记中加入一些有意义的信息。

地推人员的着装和形象应有创意但不要过于暴露。最好统一着装，如果是自家工服更好。地推人员是一个流动性的广告，有一定的品牌曝光。如果想要另类一些，可以在着装上多下些功夫，但要注意不要过于暴露，以免引起不满或被管制。

列举一个地推方法的模板，效果还不错，大家可以参考：

与店面一起搞活动，1元吃冰激凌

在夏天，为一家本地生活服务的APP拉新用户时，找到一家人流量较大的商业街冷饮店，让店主贴上一张1元吃冰激凌的广告。结果许多人进店后直接询问如何参与活动，随后告知他们只需下载该APP即可。一天下来，大多数用户都参与了活动，获得了数百个新用户。相当于花了2~3元买到一个新用户，对店主而言没有损失，反而冰激凌销售量翻倍。

类似的模式可以在任何店面复制，尤其是在与各种商家合作的资源较多的情况下，推广效果会更好。例如与便利店、水果店、玩具店、蛋糕房等合作，让商家告知用户下载APP或关注微信公众号即可享受优惠，同时给予商家一定的提成。

要注意计算地推拉新用户的成本，包括人员成本、场地成本、宣传材料成本、礼品成本等。通过比较不同推广渠道的成本，选择更划算的方式。

在地推持续一段时间后，对每天的数据和不同场地的数据进行比较，分析哪个地方的投放效果最好、成本最低，以便进行重点投入和投放。

与其他推广一样，地推需要时刻关注数据并做好记录，这样才能全面统计效果。例如，记录在哪里推广、发放了多少物料、注册用户增加了多少、活跃度提升了多少等。这样的地推才有价值。

有一些特殊的APP需要通过地推来打市场。比如O2O行业，尤其是主打本地生活的O2O，前期推广通常需要地推，因为这些APP刚开始只是一个概念产品，需要通过地推让目标群体认知并接受。而对于游戏、金融、新闻类的APP，地推的需求可能没有那么强烈，线上推广效果更快。

地推不仅仅是简单的摆摊扫码，也不仅仅是做几场活动，要从用户思维的角度出发，传递给用户的不仅仅是礼品，而是通过地推环境获取用户的价值。每个步骤都需要精心设计，结合多方面推广工作，以满足产品用户需求。

温馨提示：在进行地推时，最好与周围的商家进行沟通，以免损害商家利益引起不满，甚至招来城管的干扰。