他，号称美发界的王嘉尔，一头金发+黑色口罩+笔挺西装，是他的标配。
这个37岁农村青年的潮店，一年收入超过1200万，净利润超过300万，他就是UHAIR品牌的创始人SAKA。
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2023年，全国美发店数量达到605万家，美发市场份额超过3000亿元，尽管从业者鱼龙混杂，但依然有优秀者异军突起。
十大品牌如汤尼英盖、东田造型做名人妆发、时尚妆发表现亮眼。
而优剪、星客多快剪，不烫不染不办卡，全国2000家门店连锁纯做剪发，也做得风生水起。
可惜的是，超过85%的从业者依旧在苦苦挣扎或面临倒闭。
UHAIR只靠单店，在数千万从业者中脱颖而出，达到惊人业绩，其创始人SAKA自然是立下了汗马功劳。
那么SAKA是如何白手起家打造UHAIR的，又是如何在第一年实现年入千万的？
接下来，小合合就带大家一起走进SAKA的创业故事。
一、16岁农村少年，做生意屡战屡败1986年，SAKA出生在一个贫困的小山村，父母都是老实巴交的农民，每年挤出牙缝里的钱，交上1000元的学费和生活费。
家庭的捉襟见肘，让他从小就萌生了早日养家的心愿。
2002年，16岁的SAKA初中毕业，他自告奋勇去摆摊卖鞋子，本以为这件事轻而易举，可惜这一次他失算了。
不到一个月的时间，他就把生意的本钱亏的一干二净，还没赚到第一桶金，反而让村民看了个笑话。
在家呆了几个月，有个亲戚告诉他，趁自己年轻，不如学一门技术，至少这辈子饿不死，这句话一下子点醒了他。
在20年前，理发店数量不多且门庭若市，SAKA打算开店创业。
他硬着头皮跟父母借了几万元，学习美发半年后，就在镇上开了一家小店，想闯出一番新天地。
开店容易守店难，信心满满的SAKA很快感受到了顾客的“恶意”。
因为技术一般，每次剪发手都会抖，顾客一脸怒气，大声斥责，这让他更加恐惧。
虽然他经常在内心安慰自己，也会偷偷私下练习，但回头客依然不多。
由于没能给顾客剪出心仪的发型，他特别内疚，压力与日俱增。
不到1年，这家投资了200%心血的理发店也被迫关门了。
二、不甘平庸，破釜沉舟再闯厦门接连遭受打击的SAKA，内心无比焦灼。
他只能把大把时间泡在网络论坛和聊天室里，希望在虚拟世界里找到一点安慰。
经历过“理发学徒”和“理发小哥”之后，SAKA发现自己已经爱上了这份事业，但手艺一般的他如何找到突破口呢？
此时一位贵人出现了，他是一位美发“大师”，他的精湛剪发手艺，让SAKA很快成为了他的铁粉。
师傅的一声召唤，让不甘平庸的SAKA收拾行囊，连夜赶到数千公里之外的陌生小城。
凌晨4点的火车站漫天飞雪，可他的内心却异常火热。
只不过，大师只教了他一些皮毛，并不能“点石成金”，当初的美好幻想突然破灭了，SAKA又一次陷入了困境。
这一个月，让他非常煎熬，但又无所适从。
后来一位热心的朋友告诉他，厦门有一家知名的发型沙龙在大量招人，他可以去试试。
这一回，算是挫折后的第一次转机，SAKA在美发沙龙负责剪发，一直坚持做了8年。
一年前，他是有自己店面的老板，但他每天发愁。
一年后，他是发型屋的设计师，但他每天非常充实，尽管虽然他的月薪只有3000元。
当时我已经没有了退路，你可以说是热爱，也可以说是擅长，总之做这行，手艺是饭碗。
这段经历，为他以后的创业打下了基础。
三、另辟蹊径，从月薪3000到月入10万“一心一意做潮发”，这是UHAIR的经营理念，也一直影响着SAKA，促使他找到了与众不同的路子。
2019年，SAKA的一位同事去北京出差，无意中发现了一种新的方向：潮店。
和传统美发店不同的是，潮店更注重造型，比如流行的羽毛接发、潮色漂染、黑人烫、气垫烫、羊毛卷、拳击编发等，最便宜的项目都要500元起步。
一下子嗅到了“金钱”的趋势，SAKA幡然醒悟，自己也是年轻人，喜欢时尚和酷炫，却很难在厦门找到一家前卫沙龙。
经过详细的市场调查，SAKA瞄准了一个外地知名美发品牌，并且召集了7-8个同行，押上了80万资金，成立了公司。
春节前，他就开出了厦门市第一家时尚潮店：UHAIR。
开业前，很多人没看好SAKA，尽管他是本地第一个吃螃蟹的人，可让一家新店做最时髦的“顶上功夫”，还是挺悬的。
就在那个寒冷的冬季里，UHAIR开业了，室内的气氛热火朝天：营业收入一下子破了百万。
用SAKA的话来说：开业即巅峰。
UHAIR的平均客单价过千元，一年的净利润超过300万，此后一直保持5%以上的增长幅度。
没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。想要让一家新店破壳新生，就需要让自己的口碑越来越好。
为此，SAKA想到了抖音，这一块投入并不大，见效却很明显，后来爆了一条100万播放的视频，直接加了1000个精准客户。
就这样坚持拍了3个月，全国各地的年轻客人都慕名而来，包括千万级网红凯诺梦露夫妇、著名羽毛球运动员林丹，都成为了他的回头客。
看来，这20年的坚持并没有白费。挺过16岁的心酸，SAKA对自己的事业越来越自信，他最常说的一句话就是：别刷抖音了，赶紧拍吧！
因为在他眼里，一直专注在这个领域，被顾客认可和转介绍，是特别有成就感的一件事。
写在最后：从创业开始，到现在年入千万，你可以看到SAKA每一步都走在了正确的路上。
不但有先见之明，而且只瞄准了一个细分市场，就是喜欢时尚设计的年轻男性，以王嘉尔为“噱头”，在抖音打造自己的互联网IP。
这种见识和想法，让他总能比别人多看一步，就像估值300亿的元气森林，只瞄准了注重高品质和健康的年轻白领和学生市场。
其实很多人本身很有才华，但没有抓住一个细分市场去深耕，就很难作出大的改变并获得成功。
这可能就是大佬和新手之间的最大区别了。
就像SAKA在采访中说的：除了过硬的技术，未来一定要做线上，做出自己独特的个人品牌，这块蛋糕无限大。
如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做的更好，来给人笑吧。
参考资料《三十而已尔立有约》
