【题记】2025年家电市场困难依然存在，危机并未消除，甚至有可能在下半年加剧。因此，家电企业应该强化应对意识，筑好自己应对复杂局面的护城河，或许才能在抵御竞争对手中胜出。

华亭||撰文

虽然2025年才刚刚开始，其实未来市场会是怎样？确实存在很大的不确定性。固然，有国家对家电的补贴政策，但很多业内人士对今年的市场报以悲观态度。为何在国补背景下还会有看淡市场的情况呢？很多人都在思索这一问题。

人们对未来经济前景不看好有所担忧，就在于当前遇到经济下行周期的压力、就业市场不稳定、社会竞争压力加剧、快节奏生活带来的心理负担、全球地缘冲突带来的不稳定等等因素，使得经济重现繁荣的难度加大。

虽然看到，政府从去年下半年开始出台一系列刺激消费拉动经济的政策，但经济恢复活力不可能一蹴而就，而是需要相当长一段时间的休养和调整。而在这一段休养生息阶段，正是企业最难熬的日子，需要企业必须要有自己强大的实力，才能抵御市场风险。

对于家电企业来说，关键在于是要从资源上的“人、财、物”和能力上的“技术、市场、管理”两个方面有所准备，才能强身健体，以不断增强的实力来抵御市场风险。如果以打仗来形容，那么成长时期打的是进攻战，而存量时期要打的是防御战。

防御战怎样打，就如以往的战争一样，防守战企业一定要有防御工事，从古至今最典型的就是护城河。护城河是企业抵御竞争对手的一系列竞争优势，包括资源和能力两方面的6个层面构成：

一、资源方面：

人力：人力实际上就是指企业人才的储备。人才是企业发展的核心竞争力，是企业立足竞争的核心。优秀的人才具备专业知识和技能，能够为企业提供创新和竞争优势。人才对市场的敏锐洞察力和创新思维有着重要意义，能够帮助企业发现新的商机和业务增长点，提升企业的生产效率和质量水平。现代企业竞争，实际上就是人才的竞争。

财力：所谓财力最重要的是包括企业的资金实力和对资金的管理能力，充足的资金是企业持续发展的基础。华为任正非曾经写过一篇《华为的冬天》，警示全员要有危机意识，其中重要的就是把现金流管理看成是企业抵御严冬的小棉袄。行业的冬天是一个漫长且艰难的过程，需要强大的财力才能平安度过。

物力：这是指企业在经营中所需的物质条件，包括生产场地、生产线、供应链系统、原材料等。只有这些物质条件充足，能够掌握在自己手中可控，才能在市场环境变化激荡之际，保证企业的正常运行。物力不足，或者是有短板，很可能就难以抵挡残酷的竞争打压，

二、能力方面：

技术：拥有核心技术是企业立足市场，抗击竞争风险的强有力武器。核心技术有助于企业更好地应对市场变化和不确定性，更是有助于企业在市场竞争中获得优势。特别是拥有创新技术的企业能够更快地调整战略，适应新的环境和新的个性化需求，形成独具的竞争优势。

市场：市场能力体现在精准的市场定位和有效的推广策略上，不仅能帮助企业吸引更多的潜在客户，提高市场占有率，还有助于提升企业的品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。同时，市场能力还能够可以打造与众不同的产品或服务推广方式，与竞争对手区分开来，增强企业的适应能力和形成差异化竞争优势。

管理：管理能力对企业竞争的意义意义重大。一是有助于企业更好地理解和适应市场环境，在竞争中获得优势；二是企业管理能力不仅关注眼前的业绩，更着眼于企业的长远发展；三是能够增强团队的凝聚力、执行力和协作精神；四是提高企业效率，决定企业能否生存下去的关键因素；五是提升综合竞争能力，从而在竞争中取得优势。

这两个方面、六个维度就构成了企业抵御行业低迷的护城河和竞争力。企业护城河和企业竞争力不同，护城河是保护企业平安度过危险期的屏障，与任正非所说的抵御寒冬的小棉袄异曲同工。竞争力是企业打败竞争对手、赢得客户用户的一系列竞争手段。

简单来说，护城河能帮助企业“退可守”、是企业的“盾”。退可守，即当成本大幅上升、需求大幅下滑、竞争异常激烈的时候，企业仍能从容应对。而竞争力能帮助企业“进可攻”、是企业的“矛”。进可攻，即当开拓市场、与竞争对手交锋时，企业都杀敌的武器。

资源方面的竞争优势越来越大，常常称之为企业的护城河越来越宽；能力方面的竞争优势越来越大，常常称之为企业的护城河越来越深。