从<凡人歌>中领悟年入百万的赚钱之道

宅家的棉花糖 2024-09-23 17:49:05

最近电视剧《凡人歌》大结局了,这部剧真心不错,其中很多剧情都值得探讨,尤其是沈琳卖卤肉年入百万的故事,让我深受启发。

沈琳从菜市场小摊位卖拌菜得到灵感,开始摆摊卖卤货。她凭借出色的手艺,提供了具有差异化的产品。第一天出摊,她在家做好卤货,用小推车推到菜市场,准时出摊,并打出“沈琳卤货,现卤现卖”的口号。没卖完的卤货,她在小区楼下继续售卖,就这样积累了第一批私域社群的种子用户。有了私域,才能进一步打造个人品牌,实现持续复购。

沈琳坚持卖了一周卤货,挣了2000多元,生意越来越好,回头客也越来越多。丈夫那伟开始帮忙送外卖,使沈琳的卤货影响力不断扩大,客群也越来越多。卤货本身美味,客户高频复购,这种“单一品类+高频复购”的模式,生产成本低,而购买的人增多,自然赚钱就多。

如果想做小生意赚钱,就应该选择类似的模式,比如蛋炒饭、米面皮等,符合“低价+高频复购”,投入产出比高。不要一开始就追求花里胡哨的大餐厅,支出成本高,好生意需要有源源不断的复购率。

随着摊位生意越来越好,沈琳在菜市场盘下了一个固定店面,这样可以在店里做卤货,还能在平台上送外卖,借助平台流量拓宽客源,推出新品如热卤、糟货,不仅在店面销售,还能给周边餐厅供货。如果做好了,还可以注册品牌。大结局时,沈琳开了一家更大面积的有品牌名称的大店,接下来肯定会开分店和搞加盟。

沈琳的成功之路值得我们学习:从菜场个体户摆摊到菜场固定小店铺,再到市区品牌店、开分店、搞加盟,她的搞钱公式是:差异化产品+个人品牌+私域运营+高频复购+复制规模化。

此外,她的故事还让我明白:赚钱不能好高骛远,大钱是从小钱开始赚的。从摆摊创业并不丢人,这类钱虽然是辛苦钱,但能让生活有余粮,进而可以投资自己去做其他事情。在资源有限时,我们的资产就是自己,要利用现有资源和优势,做一个人也能闭环的小生意。

先赚100元,再到1000元、1万元。罗马不是一天建成的,搞钱也是如此,100万元是由100个1万元组成的。先让齿轮转动起来,然后复制扩大,才能赚到更多。先弯下腰,动脑挣到100块,挣钱并不丢人。希望大家都能从沈琳的故事中汲取灵感,找到适合自己的赚钱之道。

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