继7月新东方豪掷10亿元进军文旅赛道后，最近，俞敏洪又开启了一轮新操作，在抖音平台上推出为期21天的杭州深度文化游。只是售价也有点让人“抖”，2.98万元。

是的，你没看错。不过2.98万元是双人价，如果单人报名，价格是2.28万元。截至11月22日，抖音平台显示已有18万人浏览关注此产品，但售出数量仅为5份。

这样的旅游产品价格贵不贵？什么样的人群会报名？2.98万到底能怎么游杭州？在网络上引发了热议。

不过，或许就像俞敏洪之前在新东方30周年庆典上作的演讲主题那般：“三十而立，行远四方！”新东方“旅行社”的风帆已然起航，之前他们陪伴大家读了万卷书，现在要陪大家行远四方、走万里路。

新东方“旅行社”2.98万元游杭州

这份旅游产品里都包括什么？

视频中，俞敏洪在自己的个人社交媒体中是这样介绍的：“人间江南梦，醉忆是杭州。以亚运之城——杭州为圆心，每日解锁一个文化景点，包括杭州灵隐寺、湖州南浔、绍兴兰亭等等，体验20余项非遗活动，如西湖龙井制作，品尝50余道特色杭帮菜，打卡当地特色酒楼，真正栖居一座城，感受一座城。”

我们仔细对照了一下这款“杭州深度文化游——双人21天20晚”新产品的具体行程安排，每一天都被冠以极具诗意的主题，比如北山寻梦、临安梦华、宋苏雅韵、径山寻幽等，行程中包含了杭州西湖、灵隐飞来峰、断桥残雪、南浔古镇、绍兴安昌古镇、鲁迅祖居等共计64个景点，期间的餐食、20天晚上的指定酒店双人房，收费景点、演出等门票费用（寺庙自理），以及行中交通（不含往返交通）。

也就是说，如果你是从外省来，来回的高铁票或者机票费用是需要自理的。

在住宿标准中，也只看到了那云星空宿或同级酒店的说明介绍。查了下双床房一般住宿价格在四五百元。

当橙柿互动记者询问客服具体的住宿和餐饮标准时，据客服陈老师描述，“酒店可参考携程上的4钻及5钻酒店，餐标在人均50-80元，后续发团可能要安排到明年开春了，另外还推荐一款14天的旅居产品，售价为1.48万元。”

最后，在问到董宇辉有没有可能带队时，陈老师解释道：“董老师是东方甄选的，我们是文旅，属于两个部门。”言下之意，也就是说不太有可能了。但在新东方的线路里，导游这个关键角色，是被“文化讲师”和“旅行管家”取代的，所以带队的也可能是“董宇辉”们。

对此，有橙友称：作为杭州人，天天在西湖边散步，感觉在赚钱……

“要是董宇辉带队，我就跟随”

“2.98万都可以去地中海邮轮了”

大家对新产品的态度两极分化

新产品一经推出，网友纷纷发表自己的看法：

“什么时候老俞或者董宇辉带队，不管哪里我都报名！”

“能掏得起2.98万，2个人来旅游的，怕是比导游都有文化。”

“本地人是不会去的了，卖那么贵又不含机票，2.98万都可以去地中海邮轮了。”

“算一算2.98元、2人、21天，人均一天下来7百多元，其实还好。”

“出去玩21天，打工人是很难实现了，专为退休人士准备的？”

“咱就说，现在退休的这波人，是不是就是早些年给孩子报新东方的那波人？”……纵观这些评论，大家对新产品的态度两极分化还是挺严重的。

其实，早在今年7月，我们就做过新东方推出浙江文旅项目的相关报道。

其中，之前推出的“杭州-绍兴东坡溯源之旅”全程6天5晚，卖出的数量最多，有600+单，售价5999元；其他产品的销量大多是100+、50+，有些甚至是个位数或者还没有销量。

在产品评论中，有人评价老师们的专业素质很高，带着孩子不仅游览了湖光山色，也学到很多知识，了解了人文典故；也有人评价说实话，期望高于实际，性价比不符合预期。

主打文化牌 深耕“银发市场”

但多数老人在意的还是价格

看得出，这次新东方“旅行社”推出的新产品，主要面向的客群是“有钱有闲”的中老年人。

根据相关报告显示，截至2022年底，我国60周岁及以上老年人口已达2.8亿人，占总人口的19.8%，预计2024年中国银发经济行业市场的规模将达到8.6万亿元。

这也就难怪，新东方文旅选择“银发旅游”这条赛道深耕细作。可是像2.98万元这样高端的产品问世，终究还是少人问津。

毕竟，首先从旅游周期上来看，长达21天的外出之旅，已经屏蔽了大量“上班族”和亲子家庭的消费群体。除非是“一老一小”两头，要不就是退休了才有时间深度游的，要不就是还没上小学的小朋友。

第二是关于价格。旅游的主要开支就在交通和住宿上，虽然平均700多元一天的价格，看着似乎也并不贵，但21天下来，好歹一个人也要将近1.5万的花费；而除去住宿、交通、餐饮费用，其余游玩的景点大多是免费的。况且，这还不包从游客出发地到杭州的往返交通费用，也让消费者怀疑起了价格的合理性。

那么，既然针对的是中老年人消费群体，主打文化牌、“加长版”city walk，或许不光是能赢得年轻人的心，也能打入中老年人消费者的内心。可现实是，到了真要付出去真金白银的时候，老人在意的还是价格。即便他们有着丰厚的退休金，也很少真的会大手大脚。

据杭州旅游资深人士金先生分析，老人们爱旅游，但出门旅游的话，都是要经过精打细算的，他们往往更能接受那种传统的低价跟团游。

“我们钦佩俞老师，可旅游产品和其他可以拿来单独售卖的产品不一样，是由交通、住宿、景点、餐饮、导游等各种资源组合而成的。新东方的优势一直是它的师资力量，但这些资源只能转化为产品中的导游资源。对于旅游产品中住宿、餐饮、交通等资源，很难做到自我供给，依然需要与其他供应商合作，这便意味着产品的成本还是摆在那里，始终会影响性价比。”

新东方无论是进军直播电商还是文旅市场，正像俞敏洪在30周年上结束演讲前说的那样：“不管世事如何沧桑，不管天地如何变迁，我们只有两个选择，要不成为浪花淘尽的英雄，要不成为惯看秋月春风的渔樵。‘仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！’”他用李白的诗句道出了“读万卷书，行万里路”的美好愿景，并与大家共勉。

来源：上观新闻

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