不久前，国家统计局发布的2022年工资数据，让不少地产人更加坚定了上岸进入体制的决心。

数据显示，去年全国城镇非私营单位就业人员（指在国家机关、事业单位、国有企业等从事各种工作的人员）年平均工资为114029元，名义增长6.7%。

私营单位就业人员年平均工资为65237元，名义增长3.7%。双方工资差距进一步扩大。

还有一则数据更让地产人焦虑。

这次统计一共囊括19个行业门类，有18个行业的就业人员平均工资保持增长，唯有房地产行业平均工资水平出现下降，其中私营单位同比下降3.2%，非私营单位同比下降0.9%。

当然，除了降薪，面对行业持续下行，许多房企还纷纷开启裁员模式，导致上至高层下至员工，普遍缺乏安全感，总担心下一个就是自己。

为了尽快摆脱现状，明源君身边不少地产朋友，纷纷把目光投向带有国资性质、和房地产开发业务存在天然联系的地方城投，即便职级和薪酬双降，也要拼命挤进去。

那么，想要进城投，到底分几步？城投的工资，是否如外界所传真的很低？很多人挤破脑袋也要进城投，到底又为了什么？今天，明源君就来浅谈一下：城投那些事儿。

不少要求全日制硕士研究生

关系户只是少数

很多地产人想去城投，更多不是看重城投自身，而是其背后的政府背景。城投作为全国各大城市政府投资融资平台，承担相应的政府职能，是特殊市场经营体。

这一点，从招聘就能窥见一斑。

城投招聘程序和公务员类似，通常分为6大环节：报名→简历筛选与资格初审→笔试→资格复审及面试→体检及组织考察→公示及录用，前后耗时几个月。

首先是报名，由于城投属于国有独资公司性质，所以报名者众多，入职门槛也相对较高。

比如校招时，绝大部分城投都要求毕业生至少全日制本科学历，且所学专业与招聘岗位匹配。如果是社招，则在学历基础上，增加工作经验和专业证书等要求。

西安城投集团去年一次性向社会公开招聘集团总部工作人员13人，集团系统财务专项人才20人，均要求报名者具有全日制硕士研究生及以上学历学位，且本科毕业院校为一本院校或2022年QS世界大学排名前300名大学。

天津城投集团推出的管培生计划，也要求报名者至少硕士研究生学历，且所学专业与集团主营业务相匹配。

再如笔试。城投的笔试内容主要分成综合素质测试和专业知识测试，《综合》主要考政治、经济、法律、人文、国情省情等常识，《专业知识》主要考与报考岗位职责相匹配的专业知识。

之后，城投会根据笔试成绩从高到低，按比例确定入围面试名单。

如果面试合格，城投会根据考生综合成绩（综合成绩=笔试成绩×40%+面试成绩×60%）从高分到低分排序，按比例确定入围考察对象。

城投的背景调查，主要由招聘小组通过实地走访、个别谈话、审核人事档案（学籍档案）、查询社会信用记录等方法进行，主要了解考察人选政治素质、道德品质、学习和工作表现等情况，以及是否具有应当回避的情形等。

最后一关就是公示。经体检、考察合格的拟聘用人员，会在网上公示5个工作日。公示期满，对拟聘人员没有异议或反映问题经查实不影响聘用的，招聘单位就会按规定办理聘用手续。

总体来说，城投的竞争程度低于公务员和事业单位，这是不少人选择城投的原因之一。

当然，由于城投体量庞大、工作稳定且握有一定权力，不排除有一批“关系户”进入，比如官二代、职工子女、业务伙伴等等。

但这毕竟是少数，大多数应聘者还是通过层层筛选，凭借真才实学进入城投。

有城投平均年薪20万

当上领导工资翻几倍

很多地产人，在跳槽选择工作时，都会抱怨城投工资过低，让自己很纠结。其实，这个世界哪有十全十美的职业，况且城投的待遇如果深究起来，一点都不低。

来源：明源地产研究院

结合上图不难看出，地方城投在当地的工资水平主要分成三类：

第一类，城投效益较好，员工年薪远超当地平均水平。

比如山东某城投集团下辖直属公司13家，控股上市公司2家。2021年，该集团实现管理口径营业收入总额超420亿元，利润总额超35亿元。

从薪酬来看，该城投集团员工平均年薪高达19.42万元，远超当地私营（6.35万元）和非私营（11.65万元）单位员工年薪。

第二类，城投年薪低于当地非私营单位，但仍远超私营单位。

比如浙江某城投集团平均年薪12.06万元，低于当地非私营单位年薪14.67万元，但仍远超当地私营单位年薪8.49万元。

陕西某城投集团平均年薪8.57万元，低于当地非私营单位年薪11.12万元，但也远超当地私营单位年薪6.09万元。

第三类，城投年薪和当地非私营单位持平，但高于私营单位。

比如长三角某城投集团平均年薪11.32万元，与当地非私营单位年薪10.94万元基本持平，但仍高于当地私营单位年薪8.16万元。

另外，城投内部等级森严明确，一旦当上了管理层，那待遇便是扶摇直上。

比如浙江某城投集团平均年薪12.06万元，而董事长和总经理的年薪均达到67万元，另外还有五险一金单位缴存部分16万元，合计近84万元。该公司多位副总经理，年薪加上五险一金单位缴存部分，合计也有70万元。

西南某城投集团平均年薪12.86万元，而董事长和总经理的年薪均达到75.85万元，另外还有五险一金单位缴存部分12.08万元，合计约88万元。该公司多位高层，年薪加上五险一金单位缴存部分，合计也有70多万元。

当然，与房企相比，城投的工资并不占优势。明源君身边有很多地产人，去城投的工资，有时连前单位的一半还不到，更别提涨薪了。

但这并不妨碍每年有很多优秀人才，挤破头都想进去城投，原因主要有以下几点：

一是自身家庭背景还不错，不差这点工资。

明源君身边很多国央企朋友，家境基本都不差，有的家里做生意，有的父母在体制内工作，所以也有人戏称这批人是来体验生活的。

二是工作稳定、清闲自由，有多余的时间搞搞副业。

比如某位地产人就自述，由于厌倦了房企的内卷和忙碌，自己果断入职了一家市级城投，虽然工资相比之前下降了50%，但能每天准时下班回去陪家人孩子，关键是完全感觉不到业绩考核的压力。

三是公务员竞争激烈，城投相对容易进。而且一旦当上领导层，薪资待遇扶摇直上不输公务员，且一样有行政级别。

四是城投内部人员队伍较为稳定，基本没有淘汰机制，只要按部就班踏实做好本职工作，基本没有竞争下岗的风险。

五是民营房企的五险一金普遍偏低，有的甚至按照最低标准缴纳。而城投的五险一金基本参照公务员和事业单位，缴纳比例比民营房企高很多，有的城投还有补充公积金、补充医疗保险、企业年金等。

六是城投员工退休后，其退休金也比较可观，远高于民营房企，这点也是城投吸引人的地方之一。

七是城投毕竟带有政府背景，很多城投公司的高层通常都是由当地政府组织部任命，所以在城投工作，不仅社会地位高，接触到的资源和人脉也非普通民企可比，是真正的“甲方”。戳这里，让项目建设提效

做人大于做事

风险控制大于业绩

上面这句话，懂得都懂。虽然各大城投都在提倡市场化改革，但其内部架构和管理模式却依然接近于机关事业单位，对于从民营房企跳槽来的地产人，前期可能会有不适应。

之前就有人发帖，说去了城投之后，很多工作都按部就班推进，工作不忙也不闲，周末和放假的时间完全属于自己。

但他也发现城投存在诸多缺点，比如不完善的管理制度造成工作中的各种流程上的时间浪费；配合部门薅不动沟通效率低；没有严谨的考核晋升体系，晋升调薪难；公司走市场化改革路线前途未卜。

明源君也咨询了身边的城投朋友，总结了以下几点：

第一，在城投，要时刻注意自己的言行举止。

城投毕竟是国资企业，并且带有明显的行政色彩，所以说话办事，都不能像民企那样自由随意。

明源君身边有不少从民营房企跳去城投的朋友，一个明显变化就是发朋友圈的次数越来越少，而且有些人以前在朋友圈总是高谈阔论，现在去了城投，突然变得很沉默，平时最多转下公司或者一些正能量新闻。

第二，一切工作按规章制度办事，首先要合规，其次才是业绩。

由于城投的特殊性，所以相比业绩，他们更看重的是防止国有资产的流失，坚守合规底线。

比如某城投公司就借鉴中央企业经验，分别制定了《公司高层合规承诺书》《员工合规承诺书》《商业伙伴合规承诺书》。

另外，该公司还专门制作《合规职责清单》，涵盖集团65个具体岗位，并搭建了分类分级合规风险库，涵盖重点领域1059条合规风险。

还有的城投公司，每周一的早会时间，主要内容就是讲一些注意事项，强调一下制度纪律，并且观看警示教育片。

第三，内部人员复杂，没有资源升职较难。

城投的人员构成比较复杂，有些人是通过关系介绍进入。同时城投的行政色彩和总部机关化问题，也比较严重。

这也导致了普通人想单纯通过业绩获得晋升是很难的。

在城投，升职最有效的方式就是内因与外因的结合。内因就是自己做好本职工作，具备一定的工作能力和年限。外因就是有强大的资源或背景。后者有时候起到的作用，往往比前者大很多。

当然，能喝酒、会来事、懂做人，对升职来说也是一个辅助因素。

第四，城投内部等级制度森严明确，不像民企那般扁平有活力。

城投毕竟是各地政府的亲儿子，所以其内部架构和管理模式比较接近于机关事业单位，上下级之间不允许越级汇报。

尤其是开会方面，会和民企有明显不同。

城投大多数会议的组成形式为套话+主要内容+套话，领导在开场的时候，总会先宣贯一下党的指导思想以及国家的方针政策，最后再以口号和激励标语的形式，再次重复和强调开头那部分内容。

民营企业会议的组织形式为套话+主要内容+任务布置，领导开头更多是宣贯公司的经营理念，最后根据会议内容，给参会人下发具体任务指标。

当然，这并不是说去城投工作就是混日子，有时候遇到特殊情况也确实会让人忙到不可开交。比如遇到上级检查报材料、配合其他业务部门做一单大生意等等，加班加点也是常有的事。

总结下来，在城投工作，要遵循少干少错的原则。首先是领导交办的工作要认真负责，不要出错。其次是管好自己的业务，其他人的业务也不要随便打听。

近年来，也有不少城投公司意识到自身问题，积极进行市场化改革，提高造血能力。

比如韶山市今年3月就印发《通知》，针对城投公司要实施阶段性缩表、减息、瘦身和长远赋能，压减子公司、法人户数，压缩管理层级，确保公司机构人员精简10%以上、管理层级控制在3级以内。

临沂城投集团也曾提出要树立实干实绩用人导向，全面实施“劳动、人事、分配”三项制度改革，将多名中层干部和重点岗位骨干纳入契约化管理，实行岗薪制、任期制。对多名权属企业负责人实行差异化绩效薪酬，任期内末位淘汰率为5%。

改革意味着改变，创新意味着挑战。正如城投的顽疾不是一朝一夕形成的，想要彻底解决，不仅要付诸实际行动，更要持之以恒，不要遇到问题就退让。

结语：

最后明源君还想专门提一下， 最近几年，不少城市土地出让收入大幅下降，地方财政支出“捉襟见肘”，导致对城投的实际支持能力也大幅削弱。

在此背景下，部分城投企业的债务风险也是越积越多，有的甚至出现非标违约及商票逾期事件。

所以地产小伙伴切不可盲目跳槽，前期一定要做好筛选。明源君提供几个标准，仅供参考。

一是看城投所属区域的财政实力、债务负担、信用环境、房地产市场等。

一般而言，地区经济越好，城投经营风险越小，员工们的收入越有保障。比如经济发展相对较好的长三角、珠三角区域的城投就一直受到追捧。

二是城投控股股东行政级别越高越好。

我国的城投平台主要分为省级、副省级、市级、区县级以及园区几类，其中，园区还分为国家级、省级与普通园区。这里面，要优选省级、副省级、强地级市的城投平台。

三是收入越多元越好。

城投平台的业务类型主要包括一级土地整理、基础设施建设、交通建设及城市运营、建筑施工、房地产开发建设等。

虽然来源于政府的收入越高，越说明其与政府紧密性越强，但同时也受政府收入结算方式及财政实力影响，所以业务收入来源越丰富越，抵御风险能力越强。（各位地产朋友想和本文作者进一步交流，可以直接加本文微信号“-ab19650618”，麻烦注明房企+职务+姓名）

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