意大利钣金设备商一直以其精湛的工艺和独特的设计而闻名于世。然而，近年来，一些优秀的意大利品牌选择在中国这片富饶的土地上扎下根，开启了全新的篇章——意大利设计、中国制造、全球销售。
在本期内容，我们有幸邀请到了意大利G-Press 中国工厂——江苏弘东工业自动化有限公司总经理林忠先生，就公司目前的情况以及当前中国钣金设备行业的现状和未来发展趋势，进行了深入的沟通和交流。
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请介绍一下G-Press 的整体情况，以及在所在行业扮演的角色。
林忠:江苏弘东工业自动化有限公司( 品牌：G-Press)是一家集研发、设计、生产、销售、售后为一体的技术密集型高新技术企业，厂房占地面积约2 万平方米。主营产品为钣金设备及自动化生产线，在中国上海、意大利威尼斯、巴西圣保罗、俄罗斯莫斯科、马来西亚吉隆坡均设有研发、销售、售后和展示中心。
大家可能对G-Press 的了解比较少，但若说起来我们的Technology origin 大家并不陌生，我们的技术是源于意大利，可以追溯到上世纪60 年代。正好借此机会，给大家简单介绍下G-Press 品牌和我本人，我是在意大利成长，第一份工作就职于意大利Gasparini（音译“葛氏巴利尼）公司，2008 年受当时意大利Gasparini 董事长Adelino Gasparini 先生委托以技术总监的身份来到中国，主抓公司生产制造和技术创新，后面因为公司政策的调整，关闭了中国工厂，接着我和一支技术团队和售后服务团队留在了中国，当时主要负责亚太区的售后服务工作，直至2012 年，当时，机缘巧合认识了一名合作伙伴并在上海成立了公司开始制造折弯机，合作持续了大概5 年时间，后因一些原因终止了合作。
弘东公司的正式成立是2018 年， 因为整个Gasparini family（音译“葛氏巴利尼家族”）特别是Adelino Gasparini 先生一直非常关注中国钣金市场的发展，对整个全球的发展目标定义是“立足中国，放眼全球”，即以中国为生产制造基地，充分发挥中国制造力优势，销售网络覆盖到欧洲、南美、北美等高端需求的国家和地区。当然，我们在秉承欧洲先进设计理念的同时，更多的是关注点是不停的创造和创新，发扬我们中国青出于蓝而胜于蓝的工匠精神，助力国内钣金行业发展。目前，工厂的加工能力可以覆盖25 吨mini 型到2000 吨12 米大型折弯机的生产，采用的加工设备也是欧洲原装进口的高精密加工设备。
目前我们的折弯设备以及非标自动化应用解决方案在新能源、轨道交通、汽车制造、机箱机柜、环保装备、建筑幕墙、高压电塔、船舶、家电、电梯、军工等领域得到了客户充分的验证和肯定，尤其是在高端精密钣金加工应用市场，我们的折弯机作为极具代表性和标签性的差异化产品，在国内乃至国际上都可以算是负有盛名吧。我们也会依然坚守“为用户提供高质量钣金加工以及工艺解决方案”这一宗旨，持续在产品的研发、性能的提高上发力，做到人无我有，人有我优。
我们的服务理念是：尽最大的努力，为每一位客户提供高附加值的技术解决方案，与客户建立长期合作共赢的关系！
异形工件
薄板高精度异形工件展示（对孔件）
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请简要回顾一下G-Press 中国过去几年的市场表现？以及2024 年有哪些规划？
林忠:自成立以来， G-Press（江苏弘东）一直致力于钣金设备专业领域的技术研发和设计，建立起一支踏实务实且与世界接轨的高水平技术团队。勇于创新，与时俱进，布局全球互联性研发机构，将欧洲技术与中国制造结合起来，从未停止研发的步伐，一直努力推陈出新。海内外技术团队定期进行技术交流、分享成果，在思想碰撞和共鸣的同时，不断提高品质，丰富产品线， 为广大客户开发节能、高效、超前的新产品和新技术。
2023 年，G-Press 取得了令人瞩目的成绩，出口销售额增长了50%。因为设备技术定位、价格定位、原有客户资源等因素，我们之前的市场重点还是聚焦在海外市场，设备以出口欧洲、南美、北美等相对高端需求的市场为主，品牌在美国、欧洲、加拿大也基本是众所周知，服务和产品得到了广大客户的认可，目前的客户群体涉及到全球50 几个国家和地区。
2024 年，响应国家“双碳”行动号召，我们又研发了节能增效的新机型，大量发展自动化客户非标定制项目，拓展了新市场，组建了一支敢于尝试，勇于拼搏的国内销售团队，在青岛、苏州、深圳增加了设备展示厅和销售中心， 同步，我们也在增加各部门的人员配置，培养人才，储备人才，特别是扩大技术支持团队阵容。在科技创新的同时，我们更注重产品的品质，质量是企业的生命！拥有世界级顶尖的加工设备，从产品研发设计、加工、组装、调试到设备出厂的全过程均自主受控，为设备的稳定性提供了可靠的保障，所以也赢得了海内外客户的认可和信任。
创新，永不止步，探索，永不停息。让越来越多的客户了解G-Press 的技术实力，知道我们的折弯机，并使用我们的折弯机。
秉承“以人为本，诚信经营，一切从客户角度出发”的理念，让咱们中国团队制造的折弯机真正地做到“立足中国”!“用我们的技术和创新为咱们国人创造价值”，这将是我们追求的目标，未来的骄傲!
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在公司产品的发展过程中，让您感受最大的是什么？
林忠:在20 年的从业经历中，体验到意大利人做事情的专注和钻研精神，也深刻体会到我们中国人身上不折不扣的工匠精神和创造力，其实我们的产品一直围绕着一个主线——应用多样性，从而也决定了技术多样性和产品的多样性及解决方案的多样性。没有一款通用折弯机可以满足客户的所有需求，目前国内市场上各大厂家偏重于量产的是标配标准型折弯机，部分销售人员在销售过程中往往很少关注客户的实际现场加工需求，以推广标机为主，但是G-Press 的企业发展路线包括产品线与大多数企业有所不同，我们更擅长做定制型折弯机，我们要求每位销售人员和技术支持人员一定要走到客户生产一线，了解客户的困惑或“痛点”，切实去解决客户现阶段需求乃至未来需求。
我们去探索客户需求时，会从普通需求，潜在需求，高层次需求三个方面考量，比如我们目前的机型针对不同类型的客户需求分为GHB、G-ECO、GHT、GHL系列、自动化单元和自动化生产线。
GHB 系列是我们针对客户的普通需求推出的一款经济型数控折弯机，它具有操作简单、结构稳定、性价比高且折弯精度高的特点。
G-ECO 系列，是全电伺服折弯机，这款设备区别于国内大多数厂家的设计理念，它是一种下拉式的丝杆设计结构，是我们的专利技术，整机具备一些我们G-Press 自己的亮点，除了节能环保高效等特点外，我们更在意的是使用安全、稳定性和长寿命。
GHT 系列是一款将意大利多年沉淀的技术优势充分发挥并加以创新的一款TOP 型折弯机，配置高、速度快，精度高，其配置一般是8+1 轴到12+1 轴。满足客户个性需求和多元化的折弯需求。
GHL 系列折弯机是适合中厚板折弯的大型智能折弯机，可以搭配自动换模具库、自动前后推料系统、下模自动调V 口、自动侧推料等智能机构，解决了传统的加工效率和精度问题，广泛应用于工程机械、电力、船舶等行业。
Bending Cell 自动化折弯单元系列，是G-Press的强项产品系列，主要是根据客户不同的需求进行合理化非标定制，无论是多品种小批量，还是大批量少批次，我们均能根据客户的生产工艺、工序、节拍、周期、质量管控、码垛入库等方面综合考虑，为客户提供智能高效、降本增效的解决方案。
G-Press 不仅仅是制造机器，更是在塑造钣金高精密加工的未来。我们非常注重技术人才的培养，整个技术团队，是由海内外一群充满热情和激情的工程师和设计师组成，研发中心每年的研发费用投入占比不低于15%，给与技术人员高起点的平台，并且鼓励年轻人不怕试错，要大胆创新，从而激发大家的创造力，进而将客户的每一个需求转化为现实，精确地完成每一次挑战。
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目前中国市场对于贵司而言意味着什么？
林忠:中国市场挑战和机遇并存，在国际形势复杂严峻，世界经济恢复乏力，国内经济回升基础尚需稳固的大局势下，中国的钣金加工行业市场依旧在增长，只是市场增长的幅度变小了，但同时紧张的竞争局势充斥着每个钣金设备商的神经。2023 年国内钣金设备制造下游景气度不如前两年，价格战愈演愈烈。首先需要理解市场，强调自驱。在国内市场不太乐观的情况下，我们大力发展海外市场，稳中有增，取得了还不错的成绩，但是我们也不忘国内市场，目前正在积极储备推进国内销售。
在如今各行各业都越来越“卷”的国内市场，我们经常被问到“弘东公司是怎么做到保持产品高端定位，不那么”卷“的？”简而言之就是利用“专、精、特、新”来保持产品的竞争力、我们在2023 年也取得了江苏省专精特新企业、江苏省重点推广应用新产品新技术企业、市工程技术研究中心等荣誉，推动企业的可持续性并且高增长性发展，一直不断在优化和加强我们的各项管理、寻找和细分我们的客户特定行业和领域、深入了解并为客户制定定制化解决方案，在技术创新的同时进行管理创新。
新兴行业早期快速增长时，比如新能源行业，前瞻布局很关键，但主要是市场驱动为主，持续研发紧随市场前进步伐。一家企业不论规模大小，成立时间长短，总有自己的优势劣势。产学研用并举，上下游纵向和横向整合，技术模块化融合形成产品和解决方案。简而言之，适合自己的才最好的。同时，随着用户素质不断提升，企业愈发成熟，市场行为更加规范，国内市场，仍旧未来可期。我们在国际钣金设备制造商品牌里，始终保持在中上游水平，一直以头部钣金设备服务商来要求自己，专注产品本身，并且不断研发创新，带给用户更好的产品和服务体验，从而扩大国内市占率。
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请谈一下您对钣金行业自动化的看法。
林忠:近10 年以来，随着工业4.0 概念的提出，全球迅速提升制造业的智能化水平，各行各业开始建立智慧工厂，钣金行业亦是如此。从设备制造商而言，国内外的钣金设备制造厂家都在尝试提供自动化设备和生产线，整体水平上升得很快，国内各大自动化集成商云集，很多小规模甚至于技术薄弱的设备制造企业也可以提供自动化单元。从钣金企业而言，随着用工成本的增加，大家都在寻找如何快速实现产能转换提高企业盈利能力的方法，不光是国企、外企、集团公司等大型企业，中小钣金企业也都在投资自动化生产线，比如我们也经常接到年产值在5000 万左右的企业的询单，客户希望把自动化折弯技术应用起来。
钣金加工市场很大，很多需求正在逐步被满足，比如自动化的折弯，实现单一产品的自动化稳定生产，很多企业做到了，如何真正实现小批量和多品种的柔性生产，如何实现不同产品的自动化大批量且稳定的生产，能做到的企业其实还并不多。G-Press 是如何给客户解决这个问题的呢？其实我们的自动化折弯技术方案从上世纪就已经非常成熟，第一代折弯自动化单元在意大利问世时间是1996 年，到现在已经近30 年历史了。当然，针对目前客户的各类需求我们是提供定制自动化解决方案，它可以是某个自动化单元、某条自动化生产线、也可以是整个智慧工厂即大家普遍认知中的“黑灯”工厂。
所以真正的自动化一定是柔性化的, 是以最小的资源投入, 最大限度地提高生产效率，实现钣金折弯加工的多品种，小批量，快速切换，整体自动化方案、客户化定制的要求较高，技术设计、专业性等较为复杂，但是客户应用可以做到简便、快捷、灵活、易用、可扩展性强。这些我们很有信心，一方面我们进行客户定制化，同时也正在按客户应用行业特点进行复制，建立特定行业的自动化标准化推广及使用。未来，我们不但在软件开发方面进行创新、还会尝试着和更多的机械手厂家，包括国产设备合作，争取分阶段把成本降下来，让更多国内用户能享受智能化生产带来的红利。
我们国内很多同行做得非常成功，量大，产值高，列于行业佼佼者之位，我们非常尊重这些兄弟企业，他们无论发展速度、管理、营销，还是社会贡献、魄力方面都是行业榜样。但从企业规模、发展历程和核心竞争力来讲，我们G-Press 的给自己的定位有所区别，给自己在钣金自动化行业的定位是：永远不会是以“量”打天下或以量取胜，而是以“质”，尽最大努力以自己掌握的技术做适合客户且客户最想要的的解决方案。让我们中国经济从制造业大国到制造业强国，从传统经济到智能经济，从“刚性生产”转向“柔性生产”。
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展望未来，您认为中国钣金设备行业最需要的是什么，将出现哪些技术发展趋势？
林忠:就国内市场而言，除了单机产品外，更多的自动化、智能化、数字化也逐渐涌现，随着钣金加工技术在国民经济发展中的应用日趋广泛，涉及到的行业也在不断扩张，现已成为智能制造领域的关键性加工工序。
未来，国内钣金加工市场规模或将到达顶峰或饱和状态，继续加大产能出口和技术升级，获得国际竞争优势，在技术提升、工艺优化、智能化制造等纵向发展上也必将会发挥出更显著的优势，同时，国产化替代会持续加速进行，产业规模增长会进入新的增长期。
对折弯机的未来而言，应该制定行业标准，据我所知，我们目前国内并没有一个强制性的折弯机生产制造标准、安全标准。行业发展需要的是让大家整体在产品质量和技术上进行提升，并且立足于新技术、新应用，重视研发创新，在技术研发上持续投入，让中国制造产品定位为中端和高端制造，寻找细分市场，差异化发展，准确定位，摈弃落后的“打包组装”制造折弯机的技术，从而推动企业自身和整个行业健康发展。同时要对市场有信心，与同行、产业链上下游的伙伴一起，共同为钣金设备商制造行业发展交出亮眼的“成绩单”。
G-Press主要机型介绍
01
Tandem系列双机联动
➤特点和优势
·同步性强，双机100% 同步
·加工工件范围更广
·稳定性强且效率高
·全方位安全防护系统
※ 随动前托料
※ 前/ 后退料装置
※ 自动抽管装置
※ 无线脚踏开关
02
GHB系列经济型折弯机
➤特点和优势
·4+1 轴:Y1-Y2-X-R+C
·螺栓联接模块化机架，无焊接应力
·机械补偿系统B-CM
·维护和维修成本低
·后挡料系统GHP-2
·Ez 款简易前托料
※ REFLEX 结构补偿系统
※ 安全防护装置
03
GHB mini系列 迷你型折弯机
➤特点和优势
·来自意大利的经典设计
·速度快、效率高、稳定性强
·适用于精密中小零件的折弯加工
·机身精巧占地空间小，可又车灵活转运
·工作台符合人体工学设计，可坐着折弯，增加操作者工作中的舒适性
·折弯力250KN
·有效折弯长度1250MM
04
GHL系列大吨位折弯机
➤特点和优势
·数控系统为高配版，如ESAS860/875 DELEM DA66T/69T
·轴数6+1(Y1-Y2-X-R-Z1-Z2+V) 起
·螺栓联接模块化机架，无焊接应力
·REFLEX 结构补偿系统，根据C 形板的变形量自动消除光栅尺测量误差。
·数控实时自动挠补系统G-CS，确保高精度折弯效果
·多点激光安全防护装置和安全PLC:DSP AP+MCS
·标配油温冷却系统及工业空调
※ 随动前托料
※ 前/ 后推料系统
※ 落地式6 轴后挡料系统
※ 角度检测补偿系统 G-AMC
05
GHT系列高配置折弯机
➤特点和优势
·数控系统为高配版，如ESAS860/875 DELEM DA66T/69T
·轴数6+1(Y1-Y2-X-R-Z1-Z2+V) 起
·螺栓联接模块化机架，无焊接应力
·REFLEX 结构补偿系统，根据C 形板的变形量自动消除光栅尺测量误差。
·数控实时自动挠补系统G-CS，确保 高精度折弯效果
·多点激光安全防护装置和安全PLC:DSP AP+MCS
·标配油温冷却系统及工业空调
·气动上下模夹具或日本旭光快夹
·后挡料系统GHP-4
·Sp 款豪华型前托料
·客户化定制，可进行任何高配置选型
※ 随动前托料
※ 工业4.0
06
G-HYBRID系列 油电混合折弯机
是GHT 系列的节能升级版，
节省50% 以上的电能！
07
G-ECO系列纯电伺服折弯机
➤特点和优势
·环保、节能、高效
·U 型机架( 专利设计)
·“双刹”功能
·丝杆传动系统
·下拉式结构
·上滑块抗偏载机构
·全封闭紧凑型机身
·维护和维修成本低
08
GHX系列折弯机
➤特点和优势
·U 型机架，确保了机器的高刚性，折弯过程变形量少，稳定性强
·有效折弯范围内无喉口限制，工件整个折弯长度上可利用空间大
·上梁设计采用八面导轨，具有稳定的导向性和抗偏载性能
· 标配日本旭光快夹，可实现快速更换模具并对中
·气动夹紧与机械扰补一体式下工作台
·高速、稳定且精度高的全新后挡料系统
·具有专利技术的防撞式后挡指结构
·标配德国HAWE 液压系统，确保折弯机精密高效运行稳定。
·标配折弯位置指示灯(LED Bar)
·符合人体工学的多方位可旋转数控支臂
·维护和维修成本低。
