4月29日，遥望科技发布2023年年报及2024年一季度报。其2023年年度营收达到47.77亿，较2023年增长22%以上，营收位列直播上市公司第一，东方甄选、交个朋友紧随其后。

财报披露，遥望科技营收增长，主要来自是直播业务模式的提效跑通以及新业务遥望X27主题公园带来的场景带动作用，也意味着其庞大的主播矩阵和直播业务全流程标准化，取得成效。

数据显示，在通过标准化、可复制建立起成熟直播体系后，对比2020年的数据，时隔三年遥望科技的GMV已经增长三倍，营收翻倍。

业绩稳步增长的同时，遥望科技去年仍旧录得亏损，其亏损主要原因来自新业务拓展（遥望X27主题公园）的人员及业务成本投入，以及原公司“星期六”历史遗留的应收减值。

值得一提的是，如此投入之下的遥望X27主题公园，在2024一季度中，带来80%的GMV增速及营收15.81亿元，同比增长43.44%，经营现金流实现转正为1.74亿元。成为遥望科技业务体系中又一重要环节。

【遥望X27，为企业加强长期抗风险能力】

在遥望科技看来，企业冲破经济周期的主要手段之一就是持续创新、持续寻求新增量，这个举措不但是加强公司长期抗风险的能力，也是其穿越经济周期、保持企业长存的重要保障。

据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。尽管行业依旧在释放增长信号，但增速相较于行业发展早期，出现明显下滑。

每个人心里都明白，一路狂飙之后，直播电商行业已经进入冷静期。如何加强企业的抗风险能力，穿越经济周期从而生存下来，每家企业也都有不同的应对之法。

遥望科技给出的答案是：集中优势资源，探索新业务，挖掘新增量。其中，遥望X27主题公园便是重点项目。

《焦点访谈》等公开资料显示，遥望X27主题公园是“国内首个数实融合商业综合体”，首创“线上商业+线下文旅”的新商业模式，也被视为对传统商业地产行业及直播电商行业的一种创新。

具体来看，遥望X27是一个建筑面积约26万平方米，全天不间断营业的商业综合体，可容纳350场品牌直播在此同步进行。同时，其店铺也覆盖了明星定制店、国潮店、空间艺术展等多类IP和场景，组成了可供消费者实体购物、逛街打卡的购物中心。

这意味着，遥望X27既是线上直播的“场景”，也是线下体验的“场景”。一季报显示，遥望科技2024年一季度开播场次增长157%，开播账号增加108%。外界分析，这两项核心数据的增长背后与遥望X27的场景支持密不可分，同时，该模式聚合了遥望云、供应链、明星IP、影视综等优势资源，为其提供提效的“聚合池”，协同提升主营业务效率，全年预计GMV超百亿。

据公司财报显示，遥望科技2024年一季度付款GMV达45亿元，同比去年同期增长了80%，外界预测全年GMV可超2023年，整体效益有望在2024年取得较为良好的回报。

也就是说，新业务遥望X27拓展所带来的效果，在直播业务上已有提升明显。

尽管在财报上呈现净利亏损状态，但遥望科技试图通过遥望X27的业务创新，找到直播业务的新增量，从“短期亏损”跨进“长期增值”，以此增强企业的长期抗风险能力，从而穿越经济周期，保持企业长存。

网经社电子商务研究中心主任曹磊也曾表示，遥望X27是遥望科技多项业务的“聚合场”，各种业务在这里互相影响互相扶持，从主播IP矩阵，到供应链完善，再到遥望云数字平台对业务标准化的提效，在如今的增长中亦能看到这些业务的影子。

【长期风险管理，谋求稳定增长】

除了增速放缓的行业风险，“超头”所带来的资源过度集中隐含着特殊的风险。

回溯直播电商行业，大概可以分为三种模式。

其一，以美腕、东方甄选等为代表的绝对超头型，极度依赖超头带动一切，李佳琦、董宇辉坐拥大部分流量。其二，以交个朋友、谦寻等为代表的矩阵型，本质上也是基于头部的扩展。其三，便是以遥望科技为代表的多IP同时运营，深度发掘IP潜力价值的模式。

如今直播电商行业的大趋势所在，便是避免资源过度集中，规避企业发展风险。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅曾指出，直播电商已迎来多平台经营、多主播并行的发展阶段，不再以大流量为唯一准则。

在这方面，交个朋友首个打破平台分界线，完成多平台开花，削弱渠道依赖，正在一步步实现“去罗永浩化”。而自薇娅隐匿幕后，谦寻大幅铺开矩阵号，通过“复制爆品直播间”的模式，也实现了“去头部化”。

遥望科技则又有不同。自成立以来，遥望科技就极力规避“超头”模式，通过多平台、多IP矩阵的方式平稳度过此阶段。目前，遥望科技稳定且庞大的直播IP矩阵领先同行业，这一模式的优势在于单个主播对大盘业绩的影响较小、风险较小。此外，针对资源复用提效，遥望科技通过“遥望云AIOS”智能化管理优化人力成本、将IP 横向拓展深度商业化、利用素人主播及明星衍生号带动有效直播时长。其中，为让明星IP价值得以发挥更大的作用，开展明星精品小号业务。另一方面，遥望在艺人、宣发、流量投放、专业内容创作者上有丰富的资源，报告期内也在积极拓展业务边际，综艺、短剧、演唱会均实现初步布局，激活IP的最大化效能。

同时，遥望科技通过遥望云等系统创新，打通直播和供应链等环境，提升运营效率，并已完全跑通该业务模式，且未来“有机会进一步复制、放大”该模式——而这也是其在近几年中保持营收的平稳增长的主要原因。

当前，行业规模仍在快速增长，作为内容电商的重要增长极，直播电商仍有很大发展空间，充满开拓增长的机会，同时，这个赛道也正在面临压力和改变。身为直播电商头部企业，遥望科技对于新增量的挖掘探索，既是时势使然，也是行业必然。

从品牌定位升级为“科技驱动的新消费服务平台”，再到斥巨资打造遥望X27主题公园，聚合多项优势资源探索挖掘新增量，正在实现其穿越经济周期的野望。

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