在2016年末，低价电子商务网站 Wish的创始人 Szulczewski成功地炒了一波特朗普的热，结果却是该国的精英们忽略了“沉默的另一半”。
Wish以便宜的白色品牌产品为主，在美国的低端市场非常流行，被许多分析人士称为“美版的拼多多”，两个品牌在很多方面都有异曲同工之妙，都是以手机为基础，注重算法推荐。
在2017年，威什为洛杉矶湖人队打了一支球衣，花了3600万美金，从理论上讲，威什也应该为詹姆斯的薪水买单。
在2018年， Wish的下载量超过了亚马逊，成为了世界上最大的购物应用程序；Wish在2020年末的时候，拥有了超过1亿的用户，并且成功的登陆了市场。Wish公司的创立者 Szulczewski宣称， Wish将紧随亚马逊与阿里巴巴之后，成为下一代万亿级电子商务平台。
斯祖尔齐斯基可能不自量力，也可能过高估计美国五环以外的人的实力。自2016年以来， Wish已经连续亏损了7个年头，市值从最高点下降了99%,2月份， Wish被一家新加坡的网络公司Qoo10以1.73亿美元的价格买走。
而在2023年，维基鱼网的交易额仅为21亿美金，与其千亿之梦相差99.8%。
对拼多多的预判
Wish是在2013年发布的，这是在拼多多之前的两年。
就其下沉市场策略而言， ish准确地预测到了拼多多的预期：每件鱼只卖20美元，比亚马逊和易趣要低得多。平台上最热门的商品多为“1+1”，也就是每件商品的价格和运输费用均为1美金。多达75%的维基使用者都坦言，他们只想讨价还价。
该公司的创立者 Szulczewski援引联邦储备系统的一项统计，显示41%的美家庭无法拿出400美金的现金。4.所以， Wish有义务帮助那些负担不起120美元的亚马逊 Prime会员。
Wish公司的两位创立者，祖尔齐斯基和张晟
国人的要求，当然是要有性价比的。正因为如此， Wish大大降低了中小型商家进入的门槛，不收取开店费用，也不收取押金，只需要出示自己的身份证明就行。
对于 Wish而言，全球范围内能够提供大量廉价商品的地点仅有一处：在2019年， Wish的卖家已经超过了一百万，94%的卖家都是中国人，而广东人则占据了27%。
珠三角的卖家与铁锈地带的人，共同缔造了美国的网络经济传奇，在2018年， Wish的下载量超过了亚马逊，在美国，它的下载量排在了第三位。Wish的月活跃度在2020年正式突破1亿。
但是，在这个过程中，因为卖家进入门槛太低而产生的问题，也开始悄无声息地暴露出来。
美国的电子商务市场在疫情爆发后，增长了26%以上，亚马逊和 ebay的收入都大幅增长，这让电子商务行业看到了一丝希望。
Wish也想要做点什么，但最终还是败下阵来：今年的收入只有20.85亿美元，与去年同期相比减少了18%，甚至还减少了用户。
门槛太低，就像是一颗定时炸弹，到了2021年就会爆炸。很多黑心的卖家都在给他们送假货，等他们反应过来的时候，人都走光了。
Reddit用户发帖：永远别在 wish上买卫生纸
法国有关部门已经对 Wish进行了数次调查，发现95%的被抽检商品都不合格，45%的玩具和90%的电器都是危险的[6]，在 Wish上下单的刺|激程度不亚于开盲盒。法国在2020年将 Wish从其本土市场中剔除。
面对来自使用者和监管者的指责， Wish又一次使用了愚蠢的手段：提高罚金。
坏钱怎样赶走好钱
处罚违反规定是没有错的，但是问题在于 Wish只是单纯地以罚款来取代管理。
一方面，罚金并不能完全阻止不法商贩的存在。而那些被处罚的人，则很快换了另外一个身份，重新注册一个新的账号，进行投机套利，可谓“敌追我跑”之战的本质所在。
而 Wish则在罚金上难以划定界限，往往会伤害到大批“守法”卖方，例如，由于物流速度太慢而遭到差评，卖方则要承担责任；有时候，由于货架上的货物价格过低，商家还会无缘无故地受到惩罚。
曾经有个服装卖家说，他在2018年年初借了一百多万的钱来扩充队伍，但随着 Wish的各种“离谱”，他的钱也越来越少。结果，他努力了两年，却不得不卖掉房子来还债。
更让人无语的是， Wish的母公司就在美国，所以中国的卖家想要拿到罚金，就必须到美国的法庭上打官司，这让他们的维权成本大大增加。
眼睁睁地看着亚马逊的卖家搬到深圳湾一号，而他们却在不断地被 Wish “放血”，这让一些卖家开始质疑，这与其说是一种管理方式，倒不如说是一种赚钱的方式。
在2019年早期， Wish每个月的收入是3百万美元，仅仅是因为罚款。
威什的“乱罚款”曾一度震动央视
一方面，平台的处罚标准变幻莫测，另一方面，商家投诉无果，“劣币驱逐良币”就像是教科书一样，2022年， Wish的调查显示，只有20%的卖家选择了离开。
很多高质量的卖家都选择了其他地方，这就“提纯”了ish网站上那些不好的卖家，让他们的用户体验不断下滑。
在一次对16000多名 wish用户进行了一项调查，结果显示，23%的人认为他们购买的产品远远达不到他们的期望。社会媒体上铺天盖地的负面评论，更是加剧了用户留存与活跃度的下降。
威什把这苦涩的药给自己吃了。到2022年年底， Wish的月活跃用户下降到了2000万，市场费用下降了80%，导致整个收入下降了73%，达到了3.84亿美元。
Wish最终决定拯救自己，但是他的中国竞争对手也在追赶他。
感觉到了一条河
在2022年二月， Wish废除了卖方自己的注册，并采用了邀请机制；接着是“Wish Standards”项目，从产品质量，顾客评价，退货率等方面来衡量商家的流量。
Wish的战略很明确：通过在线邀请系统来阻止不断涌入的劣质卖主；而“Wish Standards”项目，就是要把那些有问题的卖家剔除出市场。
然而这依旧挡不住 Wish旋转下落的引力。Wish最新发布的2023年第三季收益显示，该季度营收只有六千万美元，还不到一年前的一半；而这一切，都是靠着这个平台维持的，现在只有一千一百万人。
Wish的母公司在过去几年的巨额市场开支打了水漂，最终决定退出市场，这也是 Wish集团最后一次止损。
Wish从诞生到现在，已经在手机电商、推荐算法、下沉市场和社交网络等领域进行了多次布局，但最终的赢家却是拼多多。
2022年9月，拼多多的跨境电商平台“Temu”正式在北美市场推出了一款全新的“全主机模式”。据 SensorTower统计，截至去年十月， Temu的月活跃用户已达1.3亿。这样看来，仅仅用了一年， Temu就达到了 Wish所不能达到的高度。
Wish的低价格，从根本上来说，就是因为它对卖家的要求太低了，所以它从来都没有离开过“撮合交易”的范畴。但是，中国的跨境电商企业，其成本管控的关键，在于对供应链的深度和控制力。
在完全代理的情况下，所有的货物都要经过 Temu的内部仓库进行检查，然后通过平台发送到国外。长久以来困扰跨境电商的质量控制问题，也因此得到了解决。
而 SHEIN，则是从原材料采购，到服装设计，到发货，再到售后服务。
土耳其国家仓库
这样的话，卖方的责任就更像是纯粹的制造和供货了，大部分的运营工作都交给了电商平台。而且，平台所付出的代价也是令人吃惊的，据一项调查记录， Temu每天雇用1-30,000名员工进行分类和包装工作。同时，中国的客户服务队伍，在很长一段时间内，都保持着数千人的规模。
庞大的仓储和客户服务队伍，以及一支上万人的队伍，对于一家美国企业而言，实在是太难了。
我们东亚人，最擅长的就是管教人。
引用文件
[1] Peter Szulczewski, The Invisible Half
[2] VOX: Meet Wish, a $3 Billion App That Could Become the Next Walmart
[3] Wish, a super-popular and ultra-inexpensive shopping application, explained by VOX
[4] In Forbes, Meet the Billionaire who Defied Amazon And Built Wish
[5]千亿独角兽的出售，让整个投资界为之沸腾。
[6] Wish被罚出局，成为跨国企业的一匹黑马，在法国的市场上彻底沦陷。
[7]真人真事：卖方被 Wish罚了200万，努力了这么多年，到头来却负债累累？蓝海电影网
[8] Wish，被谁遗弃了，后浪小班
[9] Wish正在遭到卖方的遗弃，亿恩网
责编：李墨天
美工：查锐
责编：李墨天
