“一姐”复出，谁与争锋？

6月17日，在杭州举行的“创业第一课”活动中，久未现身的薇娅出现在了大众面前。

在这次活动中，作为嘉宾的薇娅，在现场对各创业项目进行了点评。

众所周知，在2021年12月，“带货一姐”薇娅因触碰监管红线而遭到全网封杀。之后她便慢慢淡出了公众视野。

尽管离开了直播行业，可薇娅创办的谦寻文化，却从未停止发展。

在这次活动中，薇娅的惊艳亮相是否意味着，她不再甘于隐身幕后，正在为自己的复出悄悄铺路？

2021年淘宝“双11”活动期间，薇娅直播间首日成交额为82亿元，虽然比李佳琦超100亿元的销售额略为逊色，但这样的战绩，足以傲视群雄。

强大的带货能力，也让薇娅坐实了直播行业中 “一姐”地位。

2021年12月，杭州市税务部门发布的一则公告，可谓是在整个直播行业投下了一颗大雷。

该公告显示，薇娅因涉嫌偷逃税款，被有关部门追缴并处以罚金13.41亿元。

至此，直播行业里的“一姐”，从此在电商行业中隐身。

薇娅隐身后，她背后的谦寻公司却没有停滞发展。

其中，谦寻在淘宝孵化20多个账号，各个赛道都做得有声有色。

比如，“蜜蜂惊喜社”，目前已拥有超1000万的宠大粉丝群，而“蜜蜂心愿社”“蜜蜂欢乐社”等账号，拥有的粉丝数量也不少。

就连薇娅曾经的小助理琦儿，在跑到抖音发展后，目前也成为了拥有700万粉丝的大主播。

2023年2月，在抖音亮相的“海豚惊喜社”，直播带货的同时，也在不停涨粉，目前该账号拥有的粉丝也有190万之多。

根据这些账号的直播风格、所选品类，不难看出背后都有薇娅的影子。

虽然薇娅退隐，但她的“商业王国”一直在稳定运行。

除此之外，薇娅也早已悄悄地开始了自己的新征程。

2023年8月，在小红书上出现了一个名为“哆啦不懂A梦”的账号。

从这个账号发布的动态中可以看到，许久未露面的薇娅，走起了“时尚风”。

每一个视频中，薇娅都以不同的穿搭出镜。很快，众多粉丝又闻风而来，开始了新一轮的追棒。

但奇怪的是，这个账号并没有存在多久，就消失不见了。

失去了小红书阵地后，薇娅又出现在名为“谦寻-海锋”的视频号里。她再次以时尚穿搭出镜，引得粉丝们在该账号下又一次迅速聚集。

而事实上，薇娅能凭借时尚穿搭，引起粉丝一次又一次的追逐并不稀奇，毕竟薇娅曾经就是做服装生意起家的。

当年，薇娅和她老公在北京的动物园附近做服装批发，一度将店面开到了7家。

当看到直播行业蕴含的巨大前景后，薇娅夫妻俩在短短2个月内，先后关掉所有店面，跑去广州开起了网店。

而真正让薇娅一战成名，迎来人生转折的，是一场惊人的销售活动。

2017年，薇娅将海宁的皮草卖出了7000万元，这样的销售业绩，不仅让众人惊叹，薇娅本人也迅速引起了淘宝直播间的关注。

随后，薇娅加入了淘宝直播行业，并在时代的浪潮中快速崛起。

在薇娅直播巅峰时期，据说有40个加工厂为她的直播间批量供货，而这之中很大一部份是服装工厂。

而拥有强大的供应链，只是薇娅“商业王国”中的一环。

为了给薇娅的直播助力，光是为她建立的超级供应基地，据说就有1万平方米，而这个场地能容纳数万个SKU。

不仅如此，在2020年，薇娅的超级供应基地有超3000家品牌申请入驻。

薇娅万万没有想到，就在事业的巅峰时期，自己的跌落会来的那么迅速。

2021年的“红线”事件爆发，薇娅被迫退出了幕前。

然而，在薇娅跌落后，谦寻推出的20多个直播间，还是让它撑过了至暗时刻。

到今年6月，早早上线的“蜜蜂惊喜社”，不仅拥有超1260万的粉丝，更是成为了TOP级的直播间，而谦寻文化的GMW重担也由它一肩担起。

在去年“618”活动中，“蜜蜂惊喜社”的成交额更是超过了17亿，成为了淘宝排名第一的王者主播。

从“蜜蜂惊喜社”创造的销售额中也能看出，谦寻文化的销售额一直并不低。

而目前，谦寻文化的业务有七大板块，分别是内容生产、电商、运营、IP授权以及社群/知识付费等。

而之前薇娅直播时已经建立的供应链，谦寻文化也并没有放弃，还在持续深耕。

没有薇娅，也不影响整个谦寻文化的发展。

近几年来，薇娅依托着老公董海锋和谦寻集团，在投资、AI、品牌孵化等领域早已完成布局，构建了自己的“商业王国”。

其中，谦寻文化还有2笔不得不说的投资。

2023年5月，一家名为德尔玛的小家电企业，在A股成功上市。上市首日，市值就突破了67亿元。

这家上市公司的背后，就有谦寻文化的身影。

早在2020年11月，董海锋就为德尔玛投资1.5亿元。而这笔资金，也成为德尔玛快速发展的基石。

另外一家主打胶原蛋白护肤品的公司巨子生物，在上市前就被谦寻控投的谦喵资本，联合高领资本、CPE源峰等机构，以73.3亿元的总投资额拿走了37.98%的股份。

对于这两家公司，大家都不陌生，因为它们都曾是在薇娅直播间露脸最多的品牌。

当年，它们借助薇娅的东风，业务迅速增长，在资本市场获得了高额回报。

而站在他们身后的谦寻文化，自然也没少赚。

另外，在2023年4月，杭州滨江区一工业用地，最终以2206万元被谦寻控股拿下。

这块地占地1.6万平方米，靠近阿里巴巴、网易、等大公司所在的黄金地段。

据谦寻文化的规划，这块地在不久的未来，将用于打造集直播、供应链、培训，孵化等功能为一体的产业基地。

谦寻在进行大手笔投资的同时，还在2024年5月盯上了目前大热的短剧市场。

有消息透露，谦萌文化正在投拍3部短剧，分别是《别跟弟弟谈恋爱》《替身男友》《我家来了男保姆》。

这几部短剧的出品人，其中一位就是董海锋。

对于谦寻来说，涉足短剧的拍摄，不仅仅只是踏进一个新的风口，其主要目的，是将品牌和广大的用户，用一种全新的形式进行链接。

说到短剧市场，除了谦寻和各大主播，包括拼多多、京东、淘宝等电商平台，在今年也持续在短剧市场进行投资，淘宝甚至发出了“百亿淘剧计划”。

据《2023短剧行业研究报告》指出，2023年，短剧市场规模已经达到了373.9亿元，同比增长了267.5%。

2024年，在短剧这块市场，预计将有超500亿元的市场。而到了2027年，更会有近1000亿元的市场。

当年的薇娅，服装店已经连开了几家，但当新的风口出现时，她果断地做出了取舍。甚至在全新的直播赛道上，也能用自己超强的专业能力，快速杀出重围。

那么，面对如此庞大的短剧市场，薇娅不管是躬身入局，还是带领着谦寻拥抱更多机遇，都是值得期待的故事。

其实，在薇娅隐身的近3年时间里，整个电商行业发生了巨大的转变。最显著的变化，是各大头部主播集体隐退。

比如，我们所熟知的疯狂小杨哥以及董宇辉，都减少了在直播间带货的频率。

小杨哥转身拍起了短剧、办起了音乐节，而董宇辉更是在文旅直播和访谈直播中频频现身。

李嘉琦自从去年的口红争议后，在直播带货这项工作上，明显有些力不从心。

头部主播们纷纷转行，或减少直播次数，可以明显看出，直播电商的黄金时代，随着头部主播们转战它处，迎来了拐弯。

而和过去动辄赚几万元，几十万元的直播带货战绩相比，主播们如今的日子并不好过。

据飞虎数据显示，今年的“618”首场直播，如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别较2023年同期，下跌了86.4%、88.46%、77%。

如此巨大的差额，也说明主播们想再在电商行业中大赚特赚，绝非易事。

再加上新的主播不断冒出，整个行业呈下行状态，作为一个过气主播，而薇娅并没有重回幕前的必要。

对于薇娅来说，在台前冲锋陷阵，远没有在幕后操控更有意义。

薇娅曾说过一句话，大意是：

“我们本来就处在一个急剧变化的时代，与其被动的接受改变，不如积极地拥抱变化。”

从一个卖服装的普通生意人，成长为一名超级女主播，再到如今真正的“女霸总”。

薇娅每一次的身份跃迁，都是一个普通人，在商业沉浮中用长期主义，所能给出的最好答案。

薇娅曾经犯过错，踩过“红线”，这是不争的事实。

不管她是否还能继续缔造传奇，我们都要相信，在时代的变迁中，只有勇敢取舍，懂得坚持，才能在自己选择的路上有所收获。

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参考资料：

中国企业家杂志丨薇娅不再隐身

蓝兔财经丨薇娅“复出”，不走直播老路，盯上最赚钱赛道

无冕财经丨“复出’的薇娅，忙着转行

WBusiness商业丨薇娅重回台前，重心已不在直播间

销售兵法丨薇娅复出，不出所料

作者：袖枕青禾