2021年1月14日，翟某向河北省隆尧县卫生局报告了这个好消息。他所在组织的新皇冠检测结果均为阴性，均未得到证实。

谁也想不到，两天后，翟某报案：我们犯了个错误，我们发现了阳性样本。

隆尧县措手不及，采取了紧急防控措施。包括对涉案人员进行重新抽样检测，对涉案区域进行封控，并向公安机关报案。

翟解释说，检测结果第一次上报时，留下了1：10的混合检测样品。实验室侥幸“全部阴性”结果上报。再次检测发现3名感染者呈阳性，翟某被公安机关采取刑事强制措施。

在核酸检测需求不断增长的整个浪潮中，第三方机构是一个微妙的存在。作为商业集团，第三方机构改善了材料检测能力不足的现状，追求商业回报的氛围，引入了检测市场。

01

检测商业化

作为公立检测机构的有力补充，第三方检测机构在新冠疫情下大量崛起，背后是疫情的现实考验：

检测能力与检测需求不匹配。

COVID——19疫区的暴发和传播特点，使得疫区必须在短时间内进行大范围的检测和筛查。2020年，青岛疫情发生后5天内可检出1000多万人；2021年，河北疫情发生后3天内可检出1025万人。

在检测奇迹背后，具备检测资质的第三方检测机构替公立医疗机构承担了大量检测工作。并形成to G、to B和to C三个增长方向，共同构成核酸检测商业化的庞大市场。

2020年6月11日，北京新发地疫情爆发后，检测需求增加。餐饮、快递、医疗、学校、公共服务人员等群体急需核酸检测。因此，北京大量有资质的第三方检测机构不断壮大，并承接了政府的大量订单。

与口罩市场类似，第三方核酸检测也是一项有利可图的业务。在新发地疫情爆发期间，一位做检测的女总裁在微博上抱怨检测的价格。

“棉签在舌根刮两下，一共就两秒钟，收费180元？”

背后原因是，我国公立机构检测与第三方机构检测实行价格双轨制。即国内公立医疗机构的核酸检测费用普遍按照政府指导价标准执行，而第三方机构有自主定价权力。

以北京市为例，公立检测机构的政府指导价是120元，而第三方检测机构价格从110元至240元不等，价格的动态调整幅度更大。

价格变化的原因多是成本变化。例如，各机构采购试剂的品种、批次不同，以及检测人员的人力成本有差异。

但最终决定价格的，是市场需求。

自疫情爆发以来，整个网络都爆发了倒卖口罩的事件。相关材料kn95口罩机、熔喷布、鼻杠等迎来了价格。专注于产品端，原来几分钱的面膜往往能涨价到5元以上。

和口罩类似，核酸检测的需求增长也是一个渐进过程。

以测试试剂生产企业华达格为例，西南证券的预测数据显示，到2020年，由于新冠测试试剂业务规模化增长，华达格测试业务收入将由2019年的5.71亿元骤增至70.71亿元，毛利率将升至70%。因此，华大基因的股价将在2020年增长。

在检测端，短期的疫情冲击缓和后，核酸检测正在向常规的商业体检靠拢。

微信朋友圈的一位核酸检测代理商告诉新熵，他的检测机构上门服务价格是500元，集体检测价格是90元，个人检测价格是130元。核酸检测广告发布后，代理商每用户可获5元。

这是一种类似于淘宝客的营销模式，代理商通过社交媒体等平台寻找客源，并从成交订单中分享佣金。

「新熵」发现，该机构于6月13日首次出现在卫健委公布的检测机构名单中。该机构对「新熵」表示，该项服务目前主要针对需求集中的上门检测，如果仅以个人身份来到机构所在地进行核酸检测，则仍需要排队领号等程序。相对来说，更推荐就近寻找医院或第三方机构进行检测。

这意味着，需求集中、体量更大、能摊平检测人员和设备成本的团体检测更受第三方机构青睐。相比之下，个人检测需求具有明显的波动特征。如何将分散的检测需求集中消化，决定核酸检测作为商业活动的价值。

在互联网营销方面，支付宝、淘宝、美团、京东、拼多多、微信、百度等平台均已上线核酸检测预约相关内容。

其中，美的、支付宝等平台新冠病毒核酸检测进入相关板块热门搜索关键词；百度健康上线“新冠病毒核酸检测”主题界面；在淘宝、斯佩特等多家商务平台，新冠病毒核酸检测广告出现大幅增长。

然而，网络预约检测同样面临结果不可控的问题。

从互联网平台的用户留言来看，有用户评价核酸检测“出结果很快，不到8个小时”，也有用户评价“等了三天还没出结果，卡在检测口走不了”。对此检测机构表示，近期机构承担了河北疫情的政府指派检测任务，导致个人检测速度进展缓慢。

对于这部分紧急检测诉求，第三方机构正在寻求通过类似VIP的插队机制，以收割用户的额外付费意愿。

「新熵」发现，有机构提供380元的“优先检测”服务，号称出具检测报告只需两个小时。而另一检测机构对「新熵」表示，目前出具检测报告需要48个小时。从半年消费量看，优先级检测约为普通检测的2.82%。

这意味着应急测试的这一小部分需要通过额外的费用来消化。显然，这项服务只能在第三方独立定价机制下出现。通过市场化的自主定价机制，放大了核酸检测的商业属性。

02

下一个口罩？

同样作为疫情期间的稀缺资源，口罩已经率先走下神坛。

疫情爆发后，口罩紧缺的现状促使巨人进入。富士康在园区建立了面膜生产线；中石化建立了10条熔喷面料生产线；比亚迪、上汽迅速投入面膜机的研发；天眼调查数据显示，国内面膜企业已从疫情前的6000家增加到6月底的7.4万家。

瑞士《一瞥报》报道，到2020年年底，中国将有95%的口罩生产商面临破产。

眼下，核酸检测市场似乎面临同样的前景。从第三方机构入场开始，核酸检测的商业化似乎变得不可避免。

对于每个组织来说，检测材料的采购渠道、检测人员的招聘和编制等，在初期形成了较高的机会成本。老板直招平台信息显示，大量事业单位在招聘当天进行结核酸检测人员。有考生表示，在考试高峰期，相关工资会很高。

疫情消退后，随着检测机构数量的增长，合格检测机构在同一地区的分布趋于密集，各机构建立的检测能力不能平等匹配同一检测需求。由于医保报销不到位，缺乏价格优势，在需求低迷期，检测用户的竞争更为激烈。

随着各机构在线上渠道的营销战争愈发激烈，核酸检测供给过剩的号角正在吹响。

2020年，各地核酸检测政府指导价格出现普遍走低。这意味着，整条产业链的供需紧张局面发生改善，检测试剂、防护服、检测人员等要素紧缺的局面趋于缓和。

西南证券预测，华大基因的医学检测营收额在2021年将迎来60.5%的同比萎缩。其中，新冠检测试剂销量将从7500万人份萎缩至2000万人份。

原因十分简单，随着全球范围的疫情控制、新冠疫苗接种以及检测技术进步。过去庞大的检测需求将持续减少，供需将进一步趋于理性。

截至1月14日，北京市已接种新冠疫苗150万人，其中，出租车司机、网约车司机等易感人群已经集体接种疫苗。这意味着，尽管后续仍将会有外来输入病例出现，但检测压力将大幅减轻。

此外，2021年的原地过年倡议也令核酸检测需求大幅减少。职场人士商路（化名）对「新熵」表示，由于近期家乡疫情的持续发酵，他不得不取消了回家过年的计划。

相比教资考试、学生返校等检测高潮期间，此次春节期间的检测需求反而萎靡下来。一些检测机构对「新熵」表示，最近他们开展了核酸检测“巡回场”，无需上门费用，无需排队。

对整个核酸检测行业来说，即便检测能力无法像口罩一样储备，但供给接近饱和、行业红利褪色仍然是无法逃避的现实。在各大互联网平台，核酸检测的营销狂热也将告一段落。