“现在的纯电动车啊,看似选择很多,真要买的时候,就没有一款下得了手的!”
好友最近想置换一台纯电动车。本来开宝马5系的他要求可不低:既要运动性能,又要豪华体验,品牌档次最好比宝马更高的,而且技术一定不能落后!简而言之,他要的是一辆能实现品牌和体验同步升级的纯电动车。
另外,作为一名合格的广东人,他日常用车时也会精打细算。
“我发现许多超充站价格并不低,像特斯拉的要一块八一度,还没算停车场费用,充完不走还得收占用费!”好友向我吐槽,“外面的公共充电桩便宜点,但充得慢,尤其大电池的车,一个小时都充不满!”他补充说。
既要体验好,又想补能便捷且成本低,要满足我这位朋友的需求可真不容易!
01,零成本出行,他们真的做到了路特斯也许能满足他的要求。
他们推出的纯电动车都是百万级的超跑车型,按理来说用车成本肯定不会低,但他们居然可以帮车主实现零成本出行!
何为零成本出行?这首先体现在充电服务上。
对于今年内新购车的用户,不仅能享受终身免费的闪充权益,还能在路特斯已接入的蔚来充电网络享受不限次数、不限额度的闪充服务。
在路特斯的充电网络里,能体验到由“闪充机器人”带来的全自动充电体验,从取枪、插枪、充电、拔枪、还枪全流程都由机器人自动完成,便捷之余还极具仪式感。而路特斯目前所接入的蔚来合作充电站已超过2600座,覆盖全国76条超长自驾路线,彻底解决用户的补能焦虑。
另外,路特斯的纯电车型全基于 800V 高压EPA电动性能架构打造,约20分钟就可以将电量从10%充至80%,为用户节省宝贵时间。
除了充电零成本之外,作为路特斯车主,还能享受免费上门取送车、移动服务上门、整车和三电终身质保、终身道路救援,以及终身免费流量服务。用车养车、售后服务、智能体验上的核心费用,路特斯都全包了,这是许多新势力都不舍得给的权益,路特斯可以说重新定义了“零成本”。
用自身的高成本付出,换来用户的零成本体验,不仅为用户省钱,还能让用户在无焦虑的状态下尽情享受驾驶,切实提升出行体验,路特斯用实际行动诠释了何谓“用户思维”。
02,路特斯的价值不止于快对于原本开宝马5系的用户,置换纯电动本质上是一种消费升级诉求,那除了零成本用车之外,必须在驾乘方面上带来实质性的新体验,才能满足升级的目的。
相较于燃油车,纯电动车最显著的特点就是加速性能更强。以路特斯EMEYA为例,它的入门版就已经能做到4.15秒的“零百”加速,比好友的5系(525Li)快了4秒多,但对于路特斯来说这却是不值一提的成绩,他们深知纯电动车提升加速性能是轻而易举的事情,让动力与驾控性能实现高度匹配,从而让用户享受极致的驾驭体验,才是他们的追求。
对此,路特斯从车身设计上就开始下功夫,在EMEYA身上,能看到许多锐利的线条,整车比例十分低趴,仔细观察还会发现车身上留有的孔洞,这是路特斯独有的“孔隙设计”理念,在车身上形成4组Race-Aero风道,与主动空气动力套件的搭配,不仅能让风阻系数降至0.21,高速行驶时还能为车辆带来最大150kg的净下压力,实现真正意义上的“贴地飞行”。
在底盘方面,EMEYA通过对电池和电机的合理分配,在“超低质心”调校理念下,整车拥有更低重心,同时能实现前后50:50的完美轴荷分配。
另外,它不仅全系标配双腔空悬,还搭载了路特斯首创的6D底盘控制系统,能够联动包括CDC减震、空气动力学套件、制动系统在内的多个子系统,实现在过弯时对车身纵向、横向、垂直的自由控制,在极限过弯时能保持更稳定的车身姿态。
所以,EMEYA给到用户的不仅是加速快,还有极致的赛道表现。在浙江国际赛车场上,它已夺得了“最速量产电动车”以及“最速四门轿车”的称号,将特斯拉Model S Plaid和保时捷Taycan Turbo S都甩在身后。
与传统的超跑车型不同,EMEYA在日常驾驶场景下也具备出色的舒适性,车内空间堪比行政级轿车,车厢设计和用料十分讲究,提供4座和5座可选,而且还全系标配了Nappa真皮、内饰碳纤维饰件、15扬声器KEF音响系统等豪华配置。
兼具极致性能与舒适,既能刷得了赛道,又能Hold得住每一次优雅出行,这是EMEYA为用户带来的独特价值。
03,百万级超跑也能触手可及EMEYA虽然是一款百万级车型,但它的入门门槛其实并不高,起售价仅为66.8万,与它定位相似,性能接近的车型相比,价格优势相对突出(特斯拉Model S起售价68.49万、保时捷Taycan起售价89.80万)。
更关键的是,路特斯对新购车用户给出了相当吸引的金融政策:在10月底前购车,用户能享受5年0息的整车金融政策,购买EMEYA最低首付仅需16.8万元!与银行的购车贷款相比(不同银行利率不同,5年期一般为3%-5%),5年内最多可节省7万多的利息!
朋友的宝马525Li前段时间去二手市场打过价,车商回收价约为25万元,购买EMEYA可以说是“零压力”,而它获得的体验升级是全方位的:既能获得超跑级的驾控性能,又能获得高水准豪华体验,而且还有着健全的补能体系支撑,享受路特斯最尊贵的用车服务。
而这一切,都是在路特斯“用车零成本”服务理念下实现的,价值感与获得感直接拉满。
曾几何时,丰富的用户权益是许多新能源车企打开市场的重要手段,在价格战、成本控制等诸多因素的影响下,“砍权益”已逐渐成为市场的新趋势。在此环境下,路特斯却反其道而行,对用户权益实行重大升级,让“零成本”成为品牌的新亮点。
随着用户认知的不断加深,路特斯的品牌影响力也不断提高,看来,“一切为了驾驭者”的品牌主张不是一句空话,而是能落实到每一款产品,且能让用户真正受益的企业承诺。(文|超人)