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前言

你有喝过李子园的“甜牛奶”吗？曾几何时，李子园凭借一瓶“甜牛奶”风靡大江南北，成为无数学生时代的记忆。

然而，当我们再次走进便利店，那熟悉的圆瓶身已不再那么吸引眼球，这个曾经爆卖14亿的品牌，如今怎么了

李子园甜牛奶横扫学校和早餐摊

1994年，当蒙牛、伊利还在襁褓之中时，李子园就已经在江浙沪地区站稳了脚跟，凭借甜腻的口感和亲民的价格，这款“神奇”的饮料迅速占领了大街小巷的早餐店和小卖部。

对于很多80后、90后来说，李子园就是青春的代名词，课间时分、放学路上，手里捧着一瓶李子园，是多少人曾经的日常。

然而，谁又能想到，这个曾经横扫校园的品牌，如今却陷入了困境。

从2021年上市至今，李子园的业绩就一直在原地踏步，随着消费升级和健康意识的提高，高糖高热量的甜牛奶渐渐失宠，去年李子园的营收还超过14亿，然而今年却不断传出股价下跌以及卖不动的消息。

尽管李子园的新品不断推出，却始终难以成为“第二个甜牛奶”，而过度依赖单一明星产品又使得其难以适应市场变化。

而随着竞品的不断发力，李子园在渠道下沉的道路上也越走越艰难，曾经的“校园霸主”，如今却面临着被新生代消费者抛弃的窘境。

靠“甜牛奶”起家的李子园，如今却在真正需要科技创新和营销创新的关键时刻，显得有些力不从心。

李子园“甜牛奶”科技满满

然而，当我们撕开甜牛奶背后那层的面纱，就会发现李子园一切做法似乎都在为了节省成本而服务。

李子园可以用最廉价的塑料包装，甚至不惜牺牲美感，只为降低成本为了渗透下沉市场，李子园可以深入到县城乡镇的每个角落，把小卖部和早餐摊当作主战场。

然而，当新生代崛起成为消费主力，越来越多的消费者开始追求健康，当同行竞品纷纷推陈出新之时，李子园的这套技法却渐渐失灵了。

在“无糖”“脱脂”风潮的冲击下，李子园的高糖配方越发难以让人接受，“喝个奶，怎么跟喝糖水一样？”，“看了配料表才知道全是科技与狠活”，诸如此类的消费者质疑声不绝于耳。

更致命的是，相比于稚气未脱时只知道甜的就是好喝这样的想法，如今成长起来的消费者，看到李子园“甜牛奶“的配料表，也开始变得有些下不去手了。

在这场没有硝烟的战争中，李子园正在被“科技与狠活“反噬，它们曾经是李子园的护身符，现在却成了李子园的枷锁。

甜蜜背后的隐忧

当我们回望李子园的发展历程，那一瓶瓶甜蜜的牛奶背后，隐藏着怎样的危机和隐忧？

表面上看，李子园似乎一直在成长的道路上披荆斩棘，然而当我们深入剖析其业绩下滑的原因，却发现这个昔日的“甜蜜帝国“正在经历一场前所未有的挑战。

产品单一，是李子园的最大软肋之一，长期以来，李子园过度依赖明星单品，新品开发乏力，当消费者的口味和需求发生变化时，李子园却难以快速响应，调整产品结构。

而在竞争日益激烈的市场上，下沉市场几近饱和，高线市场又难以撬动，李子园在渠道拓展上似乎走到了死胡同，一旦失去了渠道优势，李子园的市场份额也将岌岌可危。

营销乏力更是李子园的致命伤，近年来李子园在营销创新上的尝试可以说乏善可陈，越来越多的人已经很久甚至从来没有听过李子园这个牌子了。

但业绩下滑只是问题的表象，品牌危机才是李子园面临的真正挑战，当人们开始追求健康注重品质时，李子园却还在原地踏步，固守过去。

曾经，李子园是学生时代的美好记忆，现在的它却成了不少社交平台上消费者点名的负面教材。

一个失去了消费者信任的品牌，还能走多远

何去何从的未来之路

对于这个曾经风光无限的“甜牛奶帝国“而言，重塑品牌形象，或许是当务之急，多年来，李子园过度依赖于“甜牛奶”这个明星产品，反而忽视了品牌内涵的培育。

然而，在当今这个讲求品质和价值的时代，一个没有灵魂的品牌，又怎能赢得消费者的青睐?

李子园需要重新定义自己，重新塑造自己，从产品到营销，从渠道到服务，都需要一场彻底的革新。

唯有以消费者需求为导向，以创新为驱动力，以品质为立身之本，李子园才能重拾失去的光环，当然，品牌重塑只是第一步，产品创新和营销创新，才是李子园实现突围的关键。

在健康化浪潮的冲击下，李子园必须顺应趋势，加大力度研发低糖、低脂等健康产品，通过积极开拓新品类才能满足消费者多元化的需求。

而在下沉市场日趋饱和的当下，唯有与时俱进，积极拥抱变化，才能在渠道变革中抢得先机，未来的路注定不会一帆风顺，但想在这个瞬息万变的时代不落后于竞争对手，留给李子园的只有直面挑战这一条路可走。

结语

李子园这个品牌的故事，也是一个时代的缩影，它的兴衰荣辱，折射出了中国乳业的发展轨迹，也映照出了消费市场的变迁。

从“校园霸主”到“甜蜜帝国”，再到如今的“转型困局”，李子园走过了一段跌宕起伏的历程，它曾凭借“科技与狠活”风靡一时，却也因此而陷入泥潭。

信息来源：

齐鲁壹点《甜牛奶卖不动，成毅难救李子园？》2024-09-12

新浪财经《李子园：“甜”不是原罪》2024-09-25

界面新闻《李子园，还要“甜”多久？》2024-09-19

观察者网《含乳饮料进入调整期，李子园卖不动了？》2024-09-12

21经济网《视频｜产品降至2.2元也卖不动？李子园回应：只是业绩未达预期》2024-09-12