想要赚钱，就必须明白，你赚的不是钱，而是人性。

很多时候表面看起来，你看到的是100个客户都是人？

其实对方不一定是人，甚至不一定是动物，而是100个物种。

有人是粮食，有人是猛兽，有人是辣椒，有人是空气，有人是冰山，有人是小白鼠。

当然，知信行者只是举例子哈，人肯定还是人，只是所有人的内在思维，性格，喜好不同。

许多人的性格好像很多物种，你要做出不同的判断和选择。

比如，你的客户有人像辣椒，有人像水稻，有人像土豆，红薯，甘蔗，西瓜等等。

不同性格的客户，就像种庄稼，播种时间不同，成熟周期不同，收获的季节也不相同。

俗话说，不能拔苗助长，强扭的瓜不甜，不能强求。

任何庄稼你都不能按照自己的性子来，必须要顺其自然，才能收获果实，成交，赚钱。

即使暂时不能签单，成交，那也没关系，只要地里不绝收，那就饿不死。

大不了种上点其他经济作物，暂时也能缓解你的困境。

商业世界中，客户关系管理是一门艺术，也是一种科学。

面对100个客户，你可能会看到100种不同的需求和期望？

你要像园丁面对不同植物一样，需要采取不同的培育方法。

道理很简单，许多人就是看不明白这一点。

总是想用完全相同的销售策略，试图去搞定所有类型客户。

怎么可能？

知信行者前些年做过一段时期的销售，就是大街上最常见的那种业务员。

每天西装革履，打着领带，脖子上挂着工作证明，整天穿梭在大街上，写字楼里跑业务。

没有固定工作，每个月赚钱都是完全依靠销售提成。

说白了，卖不出去产品，就赚不到钱，就要饿肚子。

但是好处也很明显，只要足够努力去跑，业绩提成的收入上不封顶。

有三个月不开张的时候，也有开张吃半年的时候。

做业务最关键的地方，就是深入了解每个客户的需求和偏好。

采取个性化服务策略，从而成功维护长期的客户关系。

就跟种庄稼一样，每位客户都是一套完整的私人订制方案。

然后根据人性规律，像耕种一样，自然培育和客户之间关系。

绝不强行推销，而是客户因为自己的需求主动购买，这种行销策略才是成功的关键。

明白了这一点，后面就简单了，每个客户都是独一无二。

你要详细解客户需求，提供更加个性化服务，从而建立长期稳定的客户关系。

道法自然，向大自然学习，按照大自然的规律和人性的规律来做事，才能事半功倍。

很多人赚不到钱的真正原因，总想着快速成交，自己获取利益赚钱。

客户只是客户，又不傻，怎么会如你心意？

顺其自然，不唯己意，方可消障！

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