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“你期望的薪酬是多少”这一问题，既是参加面试的职场小白关心的话题，也是面试官经常提问的问题，很受招聘与应聘双方的重视。

同样，至于如何回答，做为应聘者，也是需要认真考虑，谨慎开口。否则，很容易出现一招不慎，满盘皆输的情况。自己的一位朋友小张，就在这一问题出现了插曲。

一次，小张参加了一次心仪公司的面试，整个过程都进行得非常顺利，就在面试即将结束的时候，坐在小张对面的一位面试官问小张：“入驻公司后，你期望的薪酬是多少呢？”

没想到，这一问题还真把小张给难住了，因为小张先前对于这家公司同岗位的薪酬标准、发展前景等，并没有太多了解，他一点儿参照都没有，担心说多了，会让公司觉得自己有些“耍大牌”了，可是说少了，又觉得怪对不起自己的，一时间犯了难。

想来想去，小张便给出了一个模糊的答案：“随便，薪酬多与少无所谓，只要能给我一个参加工作的机会就可以。”

显然，这一回答未能得到面试官的认可，“那好，你先回去，等公司这边有消息了，便通知你。”面试官用带有惋惜的口气做了回应，而小张则一直未能等到录用的通知。

背后的原因，就在于小张的这一模糊处理或者说随意处理，同样，得到了对方的不确定回应。

提薪资期待，应聘方往往采用3种模式：第一种，走高，能说到8000元，绝不讲5000元；第二种，走低，与同类行业工资相比，下降了20%至30%；第三种，折衷，也可说是模糊，给多少无所谓，给工作岗位就行。

实际上，这3种模式均不是个人提出薪酬期待的正确打开方式，正确的方式应该是要“走实”，即，该给多少，就给多少，双方都感觉合适。

至于如何做出“走实”式的回应，我们不妨先从面试官问及“期待的薪酬是多少”这一问题的各种目的入手。概括来讲，主要有3点：

1.薪资范围。这可以说是，最直接的目的，通过一问一答，直接了解到你所期待的工资是否在公司给出的薪资范围内。

2.求职动机。通过你所提出的薪资数额，来确定你到底是看重在公司的发展机会与工作平台，还是在公司能获取多少经济利益。

倘若，做为应聘的你，开口闭口不离钱，给钱少了就走人，那么，面试官或许对你能否长期在公司工作将表示怀疑。

3.匹配程度。直白来讲，就是合适就留，否则就开。通常来讲，公司HR都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利。凭借你的回答，HR会找到员工为公司提供价值与公司给员工结算工作价值之间的平衡点。

换句话，你若确为公司所需，哪怕薪酬稍高但在合理区间，公司也会挽留，否则，你喊出低价或许会成为再次权衡的因素，但若喊出高价，往往会成为招聘方拒绝你的理由。

鉴于以上三个目的，做为应聘者，该如何做出“走实”式回答呢？主要把握4点：

低调的好处就在于，能使个人在谈及薪酬标准时，有一定的回旋余地，既可以给面试官台阶下，也为自己留出一定后路。否则的话，很容易把自己置于“险境”。

之前，个人在做招聘员工这项工作时，就曾遇到这样的面试者，刚开始他对于我们所提问题都能做到对答如流，个人举止也比较得体，我们也准备通知他进公司试用的具体时间。

没想到，那位面试者在回答薪资待遇时，却表现得非常兴奋，而且明确表示若低于这个薪酬额度，就免谈。

实际上，那位面试者所提的薪酬额度就是实习结束后的工资标准，但我们并没有将这一结果明确告知他，而是做了间接表达，但那位面试者却始终坚持这个标准。最终，只能不欢而散。

对此，较为低调地回答可以试着这样：“我之前也从事过类似的岗位，给出的薪资大约是XXXX，咱们公司是当地的知名企业，我相信公司会给出合理的薪酬。”

这样的回答，便是在暗示自己能接受的最低工资，当然，前提是你确信这一工资额度不会将你挡在入职门外。

薪酬购买的是你创造的价值。而做到低调，不在于委屈自己，而是给双方都能留出互相协调的空间，除非你确信个人就值这个价，否则，适当做一些限度内的退让，让公司觉得你值得。或许能赢得更多的主动，抓住更好的机会。

无论做什么事情，不打无准备之仗，总是没有坏处的。而且，越是重要的事情，越是要提前做好功课，以防万一，以备不测。

对此，在回答“期待薪酬是多少”这个问题之前，至少需要做好3项具体工作：

第一，提前了解一下该公司职员的普遍工资范围，以确定个人回答时的工资上限与下限；

第二，横向对比一下同类岗位的薪酬标准是多少，自己心里有谱，回答有根有据，一旦涉及协商时，个人所持有的理由也会更充分些。

第三，展示你的稀缺程度，当你经过了解，你进驻该公司后，会成为某项工作的大拿，或者具有明显的优势，那么，可以在回答薪酬标准时，将这一理由突出出来，可以为自己争得主动权与话语权。

在具体回答时，可以做出类似这样的回应：“我比较看重该职位的发展和晋升机会，同时，公司也看重的是我能否为公司赢得更多的利益，就这一点，我之前在某公司从事过XXX，可以做出让公司领导满意的成绩，至于薪酬标准我想也一定会有所考虑。”

越充分、越主动，越能为自己赢得既定利益。

请客吃饭时，主人对于客人所提出的“随便”、“吃啥都行”等这样的话语，往往很难处理，因为没有具体参照与方向，只有当客人明确而又具体地告诉主人想吃啥时，吃饭才变得简单。

面试提及薪酬也是如此，越是模棱两可，处理起来的难度越大。诸如，“薪酬，你们看着开吧”、“给多少都行，无所谓”等等，如此，含含糊糊而又吞吞吐吐，只会让面试官觉得你既没主见，又没能实际工作能力，所以才不敢说。

因而，在回答这一问题时，当自己确实已经想得很清楚，对于同类行业的薪酬标准已了然于胸了，那么，便没有必要绕来绕去，可以简单直接：“我期望的薪资是……”

倘若，面试官问到，拿这份薪酬的原因是什么时，或者，你也可以在回答完具体薪酬额度过后，直接将先前所获取的各种可靠同行业薪酬信息，逐一加以对比表述，以增强说服力。

职场谈薪就是一来一往，讨价还价的余地相对较小，明确自己的期望非常重要，这也是有自信的表现。总比因自身模糊薪酬标准，而将这一定价的主动权让给对方，使得自己“哑巴吃黄连”，要强得多。

将谈薪酬的主动权争取到自身这边来。在被问到薪资问题时，可以先反问面试官设定的工资范围是多少。

具体而言，你可以先这样反问对方：“来咱们公司面试更多的是考虑未来的发展和自身的能力能否与公司的报酬相匹配，所以您能花费一点时间为我讲解一下这个岗位的职责和薪资待遇构成吗？”

倘若与自身预想的标准不相上下，自然皆大欢喜，若有较大出入，但自己还是心仪这份工作，则可以稍作调整，以给出对方一个具体回答。

敏感的话题，就要以脱敏方式加以处理。当我们了解对方所提问题的真实目的后，就需要以“求实”的原则，既不夸大，也不缩小，既不委屈自身，也不辜负公司，彼此共赢，才是王道。

@职路施语，20年职场人，20年真心话，为你解析职场真相。