当主播一夜暴富是梦，月入不到3000是现实

财富掌握在少数人手里，这句话在主播中也适用。

据《网络主播新职业发展报告》可知，截至2023年12月，有1508万人把网络主播当成主业，预计到2025年我国直播行业的人才缺口为1941.5万人。这意味着，每100个人中就有1个职业主播。

图源：《网络主播新职业发展报告》

其中，只有13.7%主播的收入在8000以上，这也意味着有超过80%的主播收入不到8000元。

更夸张的是，有31%的主播月入在3000元以下，有36.9%的主播收入在1000元以下。因此，近7成的主播月入不到3000元。这个工资，连大部分普通人的工资都比不上。

尽管如此，还是有近九成的主播愿意长期从事网络主播这一职业。并且，近7成的主播对从业满意度较高。

其实，这也并不奇怪，毕竟直播行业的市场规模在持续扩大，这一片可待挖掘的红海还是很吸引人的。

数据显示，2023年我国网络表演（直播）行业市场营收规模达到2095亿元，较2022年增长了100亿元以上。

直播电商作为直播行业的重要组成部分，其市场规模也在不断扩大。2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速高达35.2%。

同时，用户规模与使用率也在不断上升。截至2023年底，我国网络直播用户规模达8.16亿人，同比上涨8.66%。网络直播用户使用率达到74.7%，较2022年上涨1.4个百分点。这庞大的用户群体，为网络主播提供了坚实的消费者基础。

只是，不是谁都有足够能力挖掘这一片红海。

我们看到了草根出身的郭有才，因为一首《诺言》带火了菏泽这座城，也带火了自己。仅仅靠直播唱歌，郭有才每天都能得到几百万的打赏。

图源：抖音

而现在，郭有才参与了直播带货，一场直播能卖出几千万，自身赚的肯定也不少。很明显，郭有才凭借网络主播这一职业，实现了逆袭，成为了人们眼中的人生赢家。

郭有才给普罗大众提供了靠主播实现一夜暴富的范本，人们紧紧盯着这个特例，去追逐那极小部分成功的机率。

可是，又有谁看到了那些一天到晚努力直播的主播，但直播间依旧没有几个人捧场的惨状。冷清的直播间里，打赏几乎没有，想要直播带货更不可能。而这，就是那超八成月入不足8000的主播可能面对的现实。

人人都想当主播，人人都想暴富。可是，哪有这么容易啊。主播不好当，更没有那么容易暴富，大多数主播的工资也很普通。

没有流量，主播难以前行

互联网的发展，让主播变成了人人皆触手可及的一份职业。不论男女老少，只要敢想敢做有能力，都可以成为网络上的一名主播。

《网络主播新职业发展报告》显示，网络主播的年龄分布较为广泛。其中，80后、90后占比58%，成为网络主播的从业主力，60后、70后占比达到25%。

图源：《网络主播新职业发展报告》

主播不只是在和同年龄段的人在竞争，而是要和各个年龄段的人竞争，竞争压力可想而知。

据统计，国内活跃网红已突破1000万，平均每天新增5000名主播入行。这意味着，当越来越多的人涌入这个行业，竞争也会变得越来越激烈。

除了像李佳琦、辛巴、董宇辉等头部主播的位置比较稳定外，像中腰部以及更下边的这些主播，随时有可能被挤走，毕竟想要爬上来的人太多。

有业内人士表示：韭菜都想来割韭菜了。以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始‘卖课’带学徒”。

市场规模再怎么大，当想要争夺的人越来越多，留到自己手中的自然会越来越少。

就算进入到这个行业中，也不一定能挣到钱。毕竟，现在是流量为王的时代。无论你在做主播这份行业中付出了多少努力，如果没有流量、曝光度，不被人看见，那也没有多大的意义，因为根本没有变现的机会。

主播越来越多，个人分到的流量也有限。在过去，流量主要集中在1个账号上，但现在为了获得更多推送和曝光需要要分配到更多个账号上。

如何在有限的流量曝光中，让自己获得出名的机会，以便换来更多的流量推荐，是每个主播都在思考的事情。流量来得快去得也快，爆火的机会不是人人都有。

为了获取关注以及博流量，主播们拿出十八般武艺，想博一个出头的机会。但在内容同质化严重、流量越来越贵的情况下，出名的机率越来越小，除非能探索出一条罕见的赛道。

就拿最近爆火的听泉鉴宝来说，他在鉴宝直播这条赛道上一骑绝尘，半年涨粉1500万。凭借着犀利幽默的语言、多变的表情以及丰富的鉴宝知识，吸引了一大波的观众，成为了大众口中的“电子榨菜”。

听泉鉴宝的直播间热度暴涨，打赏肯定也不少。如今，更是从单纯的鉴宝主播变成了带货主播，变现能力更上一层楼了。

图源：抖音

有些主播没有什么特殊的才能，或者没有什么吸引大众的魅力。为了博取流量换取利益，剑走偏锋，反而害了自己。

今年8月初，有两位男网红主播为博取关注、吸引粉丝，从何实现引流以获取利益。在直播时做出了一系列令人咋舌的行为，包括相互击打对方敏感部位、活吞牛蛙，甚至将牛粪直接涂抹到面部。

图源：微博

这种行为，为了流量以及自身利益，完全不顾社会影响。最后，两人被予以行政拘留处罚。本想通过网友直播赚钱，现在却是把自己搭了进去，这种主播并不是个例。

像这种做出低俗行为的主播，大多是靠打赏来赚钱的。能够以直播带货来变现的主播本来就是少数，这部分人也是相对能赚的多一些的主播。剩下的大多数主播，其实是靠广告收益或者直播打赏来变现。

像抖音的中年顶流一笑倾城，一场直播的在线人数基本有10万。直播间的粉丝也是疯狂打赏，给一笑倾城刷礼物。凭借这些打赏，一笑倾城一个月也能赚好几百万。

但是，这是顶流的待遇。大多数没有什么话题度和知名度的主播，其实一场直播下来赚不到什么钱，因为直播间在线人数和愿意打赏的粉丝都很少。

可见，大部分的主播赚钱还是非常不容易的。我们羡慕那些日入斗金的大主播，但也应该看到小主播的不容易。

因此，空有一腔热情，并不足以支撑主播在直播行业中做下去。是否投入直播行业，还是要自己考虑清楚。

互联网时代，内容才是生产力

网络主播一茬一茬地冒出头，又一批一批地倒下，不变的只有好的内容。

没有人能够一直火，但是永远有人正在火。如果想长红，依靠那些能够短暂吸引眼球、博取关注的方式是行不通的。最关键的，还是应该源源不断输出好的内容。

9月份，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调：今年，我们升级了流量算法机制，对每个作者，不管是普通的用户、还是电商的商家、还是垂类的作者，你们的每一条内容，都可以同时在这两个流量池里获得流量，获得转化。

爆火存在偶然性，如果没有真的实力，注定不会长久。当初，于文亮享受了短暂的爆红时光，现在互联网上却早已经没有他的位置。

最近爆火的人民理发师于晓华，因为听得懂人话，能给人剪出满意的发型而爆红；还有一口“广西口音”不断输出段子的K总；还有一直坚持“知识型直播”的董宇辉等。他们都有自身的魅力所在，也有吸引大众的实力。

面对直播电商行业中的变化，网友主播也需要不断调整发展策略，提高自身的能力和竞争力，与时俱进地为大众带来好的内容，才能在行业中站稳脚跟。

作者 | 赵云合