【文/小涵故事汇】（全文约1600字，阅读约需8分钟）

任何一个时代，都有阶层之分。

一般人如何向上流动，穷人如何进入豪门做客？这种似乎看起来不可能、不搭界的事情，刘姥姥却给出了一个标准答案。

1.刘姥姥一进荣国府，找到一个重要的“说客”

任何时代，人都不是简单的二元划分，除了穷人、富人之外，还有第三种人存在——介于两者之间的“中间人”。

中间人的存在，成为联结或联系穷人或富人之间的纽带桥梁。

刘姥姥想进荣国府攀高枝，凭借自己一已之力，根本连大门都进不去。

《红楼梦》第六回，刘姥姥带着板儿到荣国府门前，有过一段详细的描述：来至荣府大门石狮子前，只见簇轿马，刘姥姥便不敢过去，且掸了掸衣服，又教了板儿几句话，然后蹭到角门前。只见几个挺胸叠肚指手画脚的人，坐在大板凳上，说东谈西呢。刘姥姥只得蹭上来问：“太爷们纳福。”众人打量了他一会，便问“那里来的？”刘姥姥陪笑道：“我找太太的陪房周大爷的，烦那位太爷替我请他老出来。”那些人听了，都不瞅睬，半日方说道：“你远远的在那墙角下等着，一会子他们家有人就出来的。”

刘姥姥深知豪门规矩大， 所以她后来找到了周瑞媳妇。

周瑞媳妇为何肯给刘姥姥当“说客”？

刘姥姥对女婿狗儿说的很清楚：

他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大。如今现是荣国府贾二老爷的夫人。听得说，如今上了年纪，越发怜贫恤老，最爱斋僧敬道，舍米舍钱的。如今王府虽升了边任，只怕这二姑太太还认得咱们。

除此之外，周瑞媳妇之所以不守规矩也要为刘姥姥当说客，还有另外两个原因：

一是昔年他丈夫周瑞争买田地一事，其中多得狗儿之力

二是她做为一个豪门奴才，想要在刘姥姥面前显弄自己的体面。

王熙凤看在周瑞媳妇的面儿，不仅把刘姥姥当作亲戚，而且还给了她20两银子。

2.刘姥姥二进荣国府，找了三个“说客”

刘姥姥二进荣国府，表面是为了报恩，所以背了两袋瓜果进门。

这次进门，她找到了两个体面的人做说客，一个是周瑞媳妇，一个是管做针线活的张材媳妇。原文如下：

忽见上回来打抽丰的那刘姥姥和板儿又来了，坐在那边屋里，还有张材家的周瑞家的陪着，又有两三个丫头在地下倒口袋里的枣子倭瓜并些野菜。（《红楼梦》第三十九回）

张材家的也是有头有脸的奴才。

《红楼梦》第十四回对她的有铺垫：

凤姐因见张材家的在旁，因问道：“你有什么事？”张材家的忙取帖儿回说道：“就是方才车轿围作成，领取裁缝工银若干两。”凤姐听了，便收了帖子，命彩明登记。待王兴家的交过牌，得了买办的回押相符，然后方与张材家的去领。一面又命念那一个，是为宝玉外书房完竣，支买纸料糊裱。凤姐听了，即命收帖儿登记，待张材家的缴清，又发与这人去了。

《红楼梦》第二十七回再次透露出她的身份。原文如下：

王熙凤打发林红玉回家取东西时说道：“外头屋里桌子上汝窑盘子架儿底下放着一卷银子，那是一百六十两，给绣匠的工价，等张材家的来要，当面称给她瞧了，再给她拿去。”

两个重要的奴才甘当说客，陪着刘姥姥二进荣国府，自然效果奇佳。

后来，刘姥姥有机会与贾母打交道，则是王熙凤这个“说客”的功劳。

刘姥姥想要离开时，平儿到贾母房里去跟王熙凤禀报情况。王熙凤揣摩贾母的心思，故意挽留刘姥姥在荣国府做客。

贾母因此让刘姥姥前来相见，由此开启了刘姥姥进大观园的经典故事。

3.刘姥姥两进荣国府，巧妙找到三个人当说客透露一个朴素道理

一个人想要过河，一定要找到桥或者船。

刘姥姥想要与荣国府建立关系，能够顺利进入荣国府，攀上贾母这个贵妇的交情，必须找到“说客”。

周瑞家的，张材家的和王熙凤，三个人为何愿意或直接或间接给刘姥姥当“说客”？根本原因是刘姥姥有用。

对于周瑞家的来说，刘姥姥以前的家人帮助过自己的丈夫；对于王熙凤来说，刘姥姥的到来能让贾母更开心。所以，穷人或者普通人想进入豪门，前提是自己以前有用，或者现在有用，或者将来有用。只有当一个有用的人，才可能找到“说客”。

刘姥姥找人当“说客”的事情启示我们：人生在世，无论身处什么样的状况，自己有本事，对别人有用处，才有可能向上流动，实现人生逆袭。

注：本文依据《周汝昌校订批点本石头记》80回本/《红楼梦》程乙本/《红楼梦》（人民文学出版社）相关内容整理推测而成。