以前在职场的时候，对于生意的一些逻辑以及套路并不太熟悉，但后来自己创业之后，会有意无意去关注做生意的一些“妙招”。

当你深入了解这些妙招之后才会发现，其实很多行业都有一些赚钱的“招数”。

很多人在卖东西的时候定价都比较乱，其实定价有一定的技巧，如果定价定得好，将给你带来明显的销量增长。

比如10块的东西不要直接标价10元，可以标9.9元，100块钱的东西不要标100块钱，可以标99元。

虽然99元跟100元其实相差不大，但给客户的直观感觉是不一样的，100是三位数，而99是两位数，在很多人的印象当中，99要比100元便宜很多。

很多人在创业的过程当中找不到货源，然后就胡乱找一个批发市场进货，其实这并不利于成本的控制。

觉得对于创业者来说，尤其对于卖实物的创业者来说，货源是一个非常重要的基础，找到好的货源不仅可以保障产品质量，更关键是可以降低采购成本，获取更多的利润空间。

而且在采购的过程当中，很多厂家都是按量定价的，你量越多价越低，这时候大家可以跟其他同行一起团购，从而降低采购成本。

很多人在做生意的时候都说自己没有钱，所以没法把规模做大，但是聪明的人非常善于用别人的钱来赚自己的钱。

假如大家的经营比较稳定，利润比较可观，适当地借钱来扩大规模，尤其是在一些需求旺季借钱经营是很有必要的，这样可以赚到更多的钱。

其实不论是跟人打交道还是跟客户打交道，好的形象可以加分。不论是员工的形象还是店面的形象，或者企业的整体形象，一定要好好打理，要给人一种非常正规的感觉，这样才能获取更多客户的信任。

对实体店来说，租金是一个非常重要的成本，有很多店铺租金成本占比都能达到20%以上，甚至有很多企业利润都交给房东了。

但是对于一些特殊的行业，有时候是可以合租的，尤其是餐饮店，比如，有的人只做早餐，有人只做午餐，有人只做晚餐，这时候就可以共享店铺，从而降低租金。

我发现很多人在做生意的时候非常小气，价格舍不得让一点，更不要说免费把东西送给别人了。

但在现实当中适当地赠送给客户一些免费的东西，哪怕这些东西只有几毛钱，但却更能够吸引客户，因为人都是爱贪便宜的。

尤其是对于那些老年人来说，为了获取一些免费的东西，他们会加大采购量，这样就可以提升销量。

有很多人都坚信，只要产品或者服务过关，自然会有客户上门。

但在这我想说的是酒香也怕巷子深，尤其是在行业竞争越来越激烈的情况下，不会广而告之，真的很难打开市场。

所以我觉得不论是对于小店铺还是对于企业来说，想要打开市场一定要舍得花一些钱去打广告，只有接触的人多了，你的业绩才有可能跟着增长。

相信大家去买东西的时候，经常看到有一些第2件半价，比如买第二杯奶茶半价，买第2件衣服半价等等。

这种做法貌似商家亏了，但实际上却赚得更多了。第2件打折这种促销主要是激发大家购买的欲望，让大家购买更多的东西，虽然利润薄了，但只要销量多了整体的利润反而增加了。

其实大部分消费者都有贪便宜的心理，尤其是喜欢打折降价。利用消费者这种心理，有些商家就先把产品价格提高上去再打折。

比如一件东西只有100块钱，利润是20块钱；但有些商家就先把价格提高到150块钱，再打7折，表面看打折好像亏损，但实际上打折之后商家的实际售价是105元，比原来价格还更贵，只是消费者看到打折力度这么大，反而购买热情更高了。

做生意有各种各样的技巧，有的技巧能够俘获人心，但有的技巧其实是套路，对那些能够符合人心的技巧，大家可以尝试去做，但是对那些套路千万不要去尝试。

比如有很多商家都喜欢先涨价再打折，以此来忽悠消费者，这种做法短期可能把消费者蒙过去，从而带来更多的销量，但一旦消费者通过跟市场其他商家对比，发现存在套路了，很多人自然会远离。

所以从长期来看，想要稳定获取收益，建议大家还是要诚实经营，不仅产品要过关，服务要过关，更关键是良心要过关，这样才能真正的把生意做大。