传统健身房模式

过时了

9月13日，一兆韦德上海南京西路店闭店。

逼仄的楼道里，想退卡的人熙熙攘攘。有个上了年纪的爷叔紧紧抱着椭圆机，想带回家减少损失。一群保安拦着，不让他走。

有人痛诉道：“办的时候还要求只能办到70岁，现在人还没到70呢，店先关了！”

一兆韦德是在上海土生土长的健身品牌，有130万注册会员，很多店开在地铁和社区附近，有的甚至存在了20年，陪伴着一代人长大。

然而从今年5月开始，它就传出现金流出问题。就在这个9月，上海密集关店几十家，显示还在营业的店铺屈指可数。

其创始人金宇晴曾在社交平台说：“我马拉松跑得快，在中国企业家里面，应该是跑得最快的，但是我绝对不会跑路。”

不过这些承诺，现在看起来有些讽刺。

01

上海密集闭店

会员“流浪健身”

得知一兆韦德密集闭店的消息，一明的内心是崩溃的。

他住在黄埔中山南路附近，就在半年前，才刚在销售的软磨硬泡下，在家门口的店里办了张10年的oneT卡，23888元。

他不是冲动消费的人，办卡前特意去周围健身房考察了一圈，当时对比了很多，同时满足硬件好、课程多、离家近这几个诉求的，只有这一家。

再加上跟进他的销售能说会道，给他算了笔账：“您要是每天都来健身的话，一年平均2400元左右，一天才6块钱，性价比很高。”

想到每天只用花不到10块钱，就能去游泳、撸铁，再不济也能免费洗澡，他一下子就心动了。只要坚持锻炼两年，差不多就能回本了。

何况，他一路看着这家店装修、营业，基础的信任感是有的。

只是没想到办卡不到1年，它就大门紧闭，贴出公告：“因本会所设备故障，需要检修维护，门店暂停营业。”

从9月以来，他就疯狂寻找别的可以去的店，毕竟能多去一次，就少亏一点。

他调侃说：“现在去健身，就像是开启了流浪模式。”

金外滩闭店后，他转而去了丽园区、日月光店，后面又去了来福士店。每隔一段时间就会关一家，有时去之前都不知道店有没有开，全靠在维权群里打听消息。

随着能去的店越来越少，店里越来越拥挤，体验越来越差。最明显的，就是游泳换水不及时，卫生空调跟不上，一进去就很闷。

有一次他下午6点多去一家郊区店，没想到跑步机、椭圆机都挤满了人，就连器械区也在排队。这是他第一次看到健身房有这么多人。

02

办了“终身卡”

只去了不到10次

和一明有同样经历的人，不在少数。

他们在社交平台上吐槽：“我还有两万块的私教课，教练都不回消息。”

“2月底通过一兆韦德销售电话，买了私教游泳课，年卡2026年才到期。”

“去年办的8888四年卡，冲着数字吉利，只能算提前消费了。”

“家里还有3张终身卡，70几节私教课，只去了不到10次。”

在一兆韦德一些店门口，每天都是维权的人，可惜无济于事。前台说他们工资都停发一个月了，社保也没缴，根本联系不上公司的人。

大家都在想如何减少损失，甚至有人为了维权出奇招，顺走健身房的器材，以至于有家还开着健身房贴出公告：“近期门店发现有哑铃遗失，请尽快归还。”

还有人去法院交材料，发现房间里面坐了一排人。有个新进门的问：“一兆韦德是在这边交材料吗？”

一排人异口同声地回答“是的”，大家默默看了一眼，颇有种“同是天涯沦落人”之感。现场工作人员说，每月都有几百起起诉一兆韦德的案件立案。

哪怕知道退款的概率很渺茫，人们也要试一下。

其实早在5月份，一明就想过退卡，可一旦退了，第二天就不能用了，但钱不知道什么时候才能到账。销售跟他说：“最快可能也要一两年。”

上海有的门店，被其他健身品牌接盘。对于之前的会员如何处理，还是模棱两可。

03

传统健身房的没落

作为健身行业的老江湖，一兆韦德的没落，折射的是传统健身模式的过时。

20多年前横空出世时，它一度成为健身界的航母。

场馆动辄上千平，气派宽敞，跑步机品质过硬，馆内超大游泳池更是成为吸引人的噱头，引领中产家庭健身的潮流。

高光时刻，它在上海有100多家店，员工超过4000人，年营业额达到20亿，位居全国健身俱乐部排行榜第一名。

然而，它这些年的没落也有迹可循。因为主要靠年卡费和私教费，当周围的人都消耗光之后，后续就难以为继。卖长时间的卡相当于一次性消费，阻断了后续可持续收入。

高昂的租金、人员的工资，以及器材的维护成本，都成为拖垮了现金流要素。

为了吸引更多人办卡，它推出了5年、10年卡，甚至终身卡。一位健身房的店长提到，销售谈单时，都会尽量往最长年限来谈，锁定更多现金流。

教练想要增加收入，不得不兼职做销售，推销年卡或课程。但这么做，会导致销售氛围浓郁，会员体验不好，到期后不再续费，更是陷入恶性循环。

目前，很多健身机构已经在抛弃年度预存会员模式，销售时效更短的月卡或次数卡，有的还会卖器材、衣服、健身餐等，销售范围灵活广泛。

还有大批私教健身工作室在崛起，馆里没有泳池，也没有跑步机，甚至没有器械，只有一间简单跳操房，一群人随着音乐挥汗如雨。这种小投入，无疑能减轻经营压力。

健身领域也越来越细分，普拉提馆、拉伸馆多了起来，主打小而美，术业有专攻。

一兆韦德这样的传统健身房被拍在了沙滩上，还是令人唏嘘。