文|编辑:何大土土

马云的35岁还在为10万元创业资金发愁，宗庆后的34岁还在纸箱厂里做流水线工人。

这么多商业大佬30多岁时仍在奋斗，可他的34岁却已经身价百亿，并位列于《白手起家富豪榜》第19位。

他就是王宁，泡泡玛特国际集团的董事长兼CEO。

估计不少人好奇泡泡玛特集团是做什么的，其实咱们在商场里就可以经常看到他们的产品，不过对于咱们的年龄段来说，这个产品不太适合咱们，更适合年轻人。

看到这个撅着小嘴的玩偶了吗？这个就是泡泡玛特推出的潮流文化玩具。

但你敢相信吗？就是凭借着这个玩偶，竟让王宁赚了500亿！而他能赚这么多钱的原因，就是抓住了人的一个致命弱点！

潮玩文化最初流行的地方是日本和美国，这主要是因为这两个国家在动漫领域做的可以说是数一数二了。

基于这个原因，不少动漫公司推出了相应的手办玩具，并且还和时下比较火的明星或者品牌进行联名，打造一个IP感给消费者。

其实在泡泡玛特刚成立的时候，国内的潮玩文化还没有达到今天的样子，更多人对这个撅着小嘴的手办态度一直都是不温不火的状态。

用更简单的话来说，那段时间就是泡泡玛特的瓶颈期，甚至可以说，若是一直保持那个样子的话，恐怕离失败都不远了。

为了更多的了解潮玩，王宁专门去了日本考察。在日本市场里考察的时候，王宁发现了一种新型的销售方式——盲盒。

盲盒卖的是什么？其实并不是玩具，而是好奇心！

顾名思义，盲盒就是你不知道里面装的是什么东西，但它销售的价格和正常一个手办的价格相差不了多少。

你可以拿钱直接去买自己喜欢的手办，但盲盒不会直接出现你想要的，所以这个时候，人的弱点就出现了，那就是好奇心。

都说好奇害死猫，这句话用在盲盒上的话，那就是好奇掏空了你的钱包。

大多数人有能力去购买想要的手办，但他们更喜欢去享受开盲盒的这个过程。自己拿钱去买，和开盲盒用运气所得，这两种方式带给自己的情绪价值可谓是天差地别。

回国之后，王宁将这一套销售方式直接套用在了自己的产品上，最终效果远超于王宁的意料，泡泡玛特集团的销售额直接达到了之前从不敢想的高度。

可这种方式虽赚到了钱，可也遭受到了不少来自大众的争议。

一方面，有人指责王宁在利用人性的弱点谋取暴利，从而毁掉整整一代人的未来，另一方面，也有人为王宁的商业智慧和营销创新点赞，认为这只是正当的商业竞争手段。

可不管怎样，如今的王宁已然成为了中国潮玩文化的代名词。2020年，泡泡玛特在香港上市后，王宁一跃成为了百亿富豪，而当时的他仅仅只有33岁的年纪。

33岁，对于很多人来说，算的上是一个迷茫的阶段。孩子尚且年幼，父母却已变老，自己的事业也一直止步不前。

可33岁的王宁却拥有了如此荣誉，其实归根结底，王宁能做到这些成就，很大原因都受到了家庭的影响。

1987年，王宁出生于河南新乡。对于新乡这个城市，估计不少河南老乡都有所了解，当地的经济水平在河南位居前列。

改革开放的时候，不少人都下海经商，有的人赚了个盆满钵满，有的人却血本无归，而王宁的父母算是这两者中间的那种，不算富裕也不算穷。

因为家里从商的原因，王宁从小就与其他孩子不同，他没有被嬉笑打闹的游戏吸引，反而对父母的杂货生意趋之若鸠。

他整日里盯着父母是如何讨价还价、是如何陈列摆放商品、是如何寻找货源的，仿佛一个生意的老手般沉浸其中。

高中毕业后的那个暑假，当同龄人还在耽于游戏时，王宁已经摩拳擦掌开始了他人生的第一次创业。

他在附近小学校门口发传单，招募学生参加自己开办的足球班，用自身的球技换取培训费用。尽管收获不算太大，但这为王宁将来创业之路打下了基础。

不过也由于平时爱研究从商的缘故，导致王宁的高考成绩不太理想，最终只能去了郑州西亚斯学校。

但也正是因为这个学校，让王宁对于从商有了更大的视角，因为这个学校的管理方式属于是国际化，不少学生还都是外国人。

大学期间，王宁如野马般不可馈束。他先是为学校社团制作光盘视频赚钱，接着在校园里开启了"格子铺"潮玩店，一度生意红火。

23岁，王宁来到了北京，创立了自己的第一家公司——泡泡玛特。就这样，一个出身普通的农村家庭的年轻人，经过孜孜不倦的打拼，终于踏上了通往财富之路的征程。

泡泡玛特开业后，由于缺乏经验和运营不善，一度陷入困境。王宁焦头烂额，曾一度想要放弃。可是，创业之路走到这一步，他又怎能就此放弃？

就在王宁几乎绝望之时，一位国内的知名天使投资人敏锐地看到了泡泡玛特潜在的商机，决定投资200万元。这无疑是雪中送炭，为濒临破产的泡泡玛特带来了转机。

从那以后，王宁开始反思泡泡玛特的经营之道。单一的零售模式已行不通，必须找到新的增长点。

就在这时，一个看似微不足道的现象引起了他的注意——一款名为"SonnyAngel"的玩偶在门店里卖得火爆，几乎占据了1/3的销售量。

王宁意识到，当下年轻人对二次元文化、潮流玩具等有着狂热的追捧，这股消费潮流正在到来。于是，他决定转变战略，捆绑大IP，打造文创品牌。

2016年，王宁与知名设计师Kenny合作，获得Molly的独家授权，并快马加鞭推出了第一款Molly盲盒。这种"剥奇遇珍"的营销模式，直击了年轻人那颗好奇和赌徒般的心理，迅速在市场上引起了轰动。

这种营销模式成就了王宁，同时也让他陷入了社会的非议漩涡之中。

批评者认为，盲盒营销利用了年轻人那颗期望高于实际的赌徒心理，以低概率高回报的方式诱导他们大手笔购买，这种营销手段在鼓吹不当价值观，甚至可能导致一部分人产生严重的购物成瘾。

不过也有不少人为王宁的创新之路叫好，他们认为，好的营销无非是发现并满足了人性中一些合理的需求和欲望。盲盒营销能如此火爆，说明它确实切中了当下年轻人的喜好点。

每一种成功的商业模式，在兴起之初都可能受到非议，但最终能否长盛不衰，取决于它是否与时俱进、贴近大众的需求。

更有分析人士指出，王宁之所以能在37岁就拥有现在的成就，除了营销模式创新之外，他本人对商业本质的不懈钻研也功不可没。

成功并非偶然，更不是一蹴而就。

在王宁37岁成为亿万富翁的背后，是他几近疯狂的钻研和对商业本质的不懈追求。这种敏锐的洞察力和旺盛的创新精神，注定将他带向更高更远的人生巅峰。

本文信源来自于：

新京报：《泡泡玛特上市首日:高开超100%，市值超1000亿港元》

中国新闻网：《泡泡玛特上市首日:高开超100%，市值超1000亿港元》

红网：《厉害了!全球40岁以下白手起家富豪，前六名中4位来自中国!》