高手如林的支付行业中，既有互联网公司，也有银行，聚合支付机构要想站稳脚跟，不仅要获得资本的支持，还要在走正道的基础上，通过经营战略的转变化解环境变化所带来的影响。

撰文|张浩东

出品|支付百科

整合了多种支付方式的聚合支付，近年来的市场竞争日益激烈，支付服务之外的多元化能力重要性凸显，在越来越规范的市场秩序下，聚合支付机构的转型箭在弦上。移动支付进入了下半场，头部聚合支付机构也瞄准了新的战场，不断升级和推出商家所需的各类数字化经营能力和产品。与此同时，互联网机构也在加大对聚合支付机构的投资，从而更好地服务其线下零售生态。

01

近日，36氪研究院发布了2022年杭州独角兽及准独角兽企业研究报告，由商业指数、创新指数、资本指数、团队指数等指标综合评定，付呗位列杭州准独角兽企业名单之中。作为一家估值超过10亿元的准独角兽，付呗去年完成了B轮融资，投资方阵容强大，包括移卡科技、灵犀资本、蚂蚁集团等，吸引了多家一线机构。短短两年时间里，付呗的估值实现了快速增长。去年6月份，付呗创始人兼CEO冯秋杭正式对外宣布获得蚂蚁集团数亿元战略投资，交易完成后，蚂蚁集团持有付呗20.4444%的股权，为其第二大股东。

根据目前聚合支付机构的融资情况来看，付呗的累计融资金额排在行业靠前的位置，在格局未定的聚合支付领域中，这意味着付呗能够拥有与其它机构竞争的足够底气。此前的融资，付呗主要用于优秀人才的招募，持续的业务升级和产研投入，尽可能地完善公司市场及产品战略版图，从而在未来占据更有利的位置。除了获得蚂蚁集团投资的付呗外，中国的资本市场在2018年就开始对聚合支付青睐有加，一年间有超过10家公司宣布获得融资，其中大部分融资规模都在千万级以上，资本的加持对聚合支付机构提出了更高的要求。从被大范围推广迎来规模爆发，再到监管政策的陆续出台，多方因素的推动下，聚合支付最终走向了合规发展的道路，头部企业的优势逐渐显现，无论是盈利水平还是核心竞争力，都构筑了极强的壁垒。

经过了数年的狂奔，付呗估值增长背后，其需要创造更多独特的价值，保持与高估值相符的业绩增长。如今的付呗，不是依靠聚合支付一条腿走路，而是通过多个方面进行发力，持续巩固自身优势。

02

用户消费短视频的主流平台之一微信视频号，在1月17日-2月28日，和近百位成都本地视频号创作者及春熙路+太古里商圈50多家热门商户，共同发起了#吃耍在成都活动。促进经济畅通循环是经济社会发展的主旋律之一，此次活动中，付呗作为微信合作伙伴之一，参与了这场“微信视频号本地生活活动”，持续为实体商家的经济复苏提供助推力。基于商户长期以来对付呗的信任，在不到一个星期的时间里，付呗便助力微信上线了数个门店。借助短视频的力量，帮助商家以更低的成本获取流量，实现数字化经营。付呗还在付呗生活小程序给商家上架了相关团购套餐，推广团购订单过万个，帮助商家打通了线上线下的营销环节，节省人力，降低成本，更好地实现降本增效，给予商家更多变现的可能性。参与活动的商户紧跟短视频的风口，抓住了活动的红利、获取了千万级的流量。移动支付已经从跑马圈地进入到了纵深连接阶段，数字化背景下，付呗依托自身强大的科技能力和技术研发实力强的产研团队，采用阿里云服务器，实时检测，保证了产品服务的安全、稳定。一件事情把它做得很简单是一件很难的事情，面对着商家数字化普及率依然很低的情况，付呗通过将产品体系升级迭代，持续为商户赋能，为商户构建数字化转型强大地基。在润物细无声中，让商家数字化转型触手可及。

03

聚合支付行业呈现着明显的梯队竞争的特点，大大小小的聚合支付机构中，第一梯队的玩家数量实际上并不算多，付呗便是其中一家，它的背后是一个小的团队厚积薄发和“等风来”的故事。在成立之初，付呗作为一个刚起步的创业团队，只有三个人和一个10平米的小单间，没有什么启动资金，甚至连单间的租赁费用，也是用一张2000块钱额度的信用卡来支付的。为了节省创业成本，付呗的几个创始人自己亲自动手装修了当时的办公室，但好在这个创业团队赶上了聚合支付的红利，估值一路走高。付呗成立于2013年，2014年成为支付宝ISV，2015年成为微信官方受理商，2017年又成为了银联云闪付合作伙伴，获银联合作牌照，从聚合支付切入的付呗，想要持续地、健康地成长，就需要重新平衡产品和行业的关系。针对聚合支付行业，监管频繁发布相关政策法规，比如2020年8月底，中国支付清算协会发布《收单外包服务机构备案管理办法（试行）》，将提供“聚合支付技术服务”的外包机构纳入备案管理，包括聚合支付在内的收单外包服务开启备案制。《办法》的施行，使外包服务商的行业洗牌加速，明确了收单外包服务机构的定义、范围、申请备案的条件、备案工作流程等内容，付呗成功于2020年11月获得中国支付清算协会聚合支付服务商备案。近年来，我国聚合支付行业交易规模虽然总体呈增长态势，但随着央行重点推动条码支付的互联互通，聚合支付机构面临着机遇与挑战并存的新局面，必须改变原来单一的玩法，不能仅仅依靠其聚合能力，更重要的是对于商户的拓展和掌握。为了更好地寻求转型，支付服务费渐渐不再是付呗主要的盈利方式，而是充当了入口，向其它业务提供流量支持，将业务生态越扩越广，围绕数字化经营形成了新的模式。2019年，付呗的战略从移动支付服务商升级为商户数字经营服务商，目前付呗拥有商户数超过100万家，日均交易额超过5亿元，向商户数字经营服务商不断进化。九年时间里，付呗以移动支付为基础，先后推出了聚合支付、会员营销、扫码点餐、Iot智能设备、数字经营助手；为商家提供流量、商城、营销、刷脸和客户管理的线上线下一体化经营解决方案，深度参与到了商家的数字化经营过程中。

04

行业在快速发展，有的人看到象头，有的人看到象腿，在诸多的聚合支付品牌中，选择对于代理商群体而言很重要，意味着代理商群体未来的走向。在付呗的代理商中，既有早期的追随者，也有后来的新加入者，他们的共同点是都认可付呗的理念与产品。渝推（重庆）科技有限公司是一家与付呗相互成就的代理商，初遇付呗是在2018年4月，看到小区门口的便利店老板在使用付呗的玛雅收款，因为手里有大量的零售行业资源，正在寻找资源匹配的他们，想到了把支付当成切入口。了解移动支付项目后，他们详细地做了调查，对比了大大小小的20多家聚合支付公司，决定选择一个最优的合作伙伴，最终他们因付呗的专业度和推广政策签约，半年时间从0做到日均10万笔，经历了官方费率正规化，每一步都紧跟付呗的步伐。广州智付达科技有限公司也是付呗忠实的代理商。2019年6月，智付达科技掌舵人吴总前来付呗总部考察，期间也做了一些对比，但还是付呗团队的年轻、朝气、服务质量打动了吴总。在付呗的协助下，广州智付达科技有限公司在2021年底交易流水突破3亿，也经常登顶付呗交易排行榜。在一整个落地的服务中，他们也一直坚守着为自己的商户第一时间处理问题的理念，这与付呗“客户第一”的价值观一直高度契合。支付行业经历了信息化、市场化阶段后，已经迎来了数字化的黄金十年，身处支付行业中的聚合支付，也在从最初的跑马圈地一步步走向精细化运营，解决商户痛点，不断迭代更新。站在即将成立九年的重要节点，如何在应对挑战中寻求突破、保持业务增长动能，成为付呗在未来需要面对的新课题。数字化趋势下，付呗的发展策略也在市场的变化中调整演进，找到新发力点的付呗，将成功踏上多元化发展之路。