从“中国首富”到“中国首骗”，这一集我们继续讲——商界鬼才牟其中的传奇人生：主要讲牟其中是怎样空手倒飞机的——飞机贸易差点夭折。

牟其中的倒飞机贸易虽然玩的是“大空手道”，但是，为了做成这笔大买卖而耗费了3年时间所花费的差旅费用也高达上千万了，正当飞机贸易一切准备停当之时，风云突变，形势急转直下，这单历时三年，耗资已上千万的“倒飞机”生意出现了将要前功尽弃的大危机：南德负责易货样品的X将样品库席卷一空，突然失踪，代理南德货物出口的北京地贸新上任的总经理B要撕毁合同，显然，B与X决定抛开牟其中自己做这单大买卖了。没有了样品和出口代理商，牟其中无法发货，而B与X却可以抛开牟其中直接找苏方单干了，情势十万危急，怎么办？

面对突如其来的危机，牟其中立即采取了一系列反危机对策：

第一步，通过四川省的关系稳住川航，飞机不比一般商品，找下家不是那么容易的事，所以只要能把川航稳住了，不从地贸进飞机，这单生意一时还抢不走。

第二步，向北京市公安局报案，抓获X，因为 X的行为已购成盗窃。必须把样品追回来，否则，后果不堪设想。

第三步，与B进行面对面的谈判。当时有人主张与B对簿公堂，但是，牟其中认为，这样一来无异于将内部矛盾大白天下，苏方知道之后必定会中止合同，南德为这单飞机生意投入的上千万前期费用将血本无归，结果将是赢了官司，赔了钱，两败俱伤，是下下策。B要自己做，无非是想多赚钱，那就让利给她，达到她满意为止。

经过与B的谈判，南德与北京地贸重新达成了让利协议，经过公安机关的努力，样品也被追了回来。飞机贸易如期进行。第一架苏制客机起飞，当天飞抵成都双流机场，第一车轻工业品也在同一天被运出。

在给苏方发货的时候，牟其中又耍了个花招：第一车皮货是整整一车皮暖瓶，因为暖瓶又便宜又占地方，一旦对方反诲，损失也不大；另外还有一个妙处，在飞机到国内之前，南德还无法用于抵押贷款，因此，前期订国内货物的资金就要南德垫付，先买便宜的暧瓶可以缓解资金压力，一车皮的暖瓶要不了多少钱。

800多车皮的国内积压商品换回了4架飞机。飞机贸易做成之后，牟其中对这一事件进行了大张旗鼓的宣传，从而为南德赢得了巨大的无形资产，这实际上是将这一成功进行了放大，通过这样的放大，不仅使让出的利润得到了弥补，还为南德带来了更大的利益。实际上与前苏联做飞机贸易的并非牟其中一个，为什么我们只知道牟其中倒飞机呢？原因就在于此。

完整的这一飞机贸易的策划应该包括如下三个部分：

一、飞机贸易过程本身的策划；

二、反危机策划；

三、对成功的放大策划。

通常人们只知道牟其中倒飞机的贸易过程是一个策划，殊不知，反危机的策划和对成功的放大策划也是一种策划，甚至是更高明的策划。当倒飞机出现危机时，采取宁要成功不要利的策略，有了成功之后，再利用成功的放大作用将损失弥补回来，是为上策。

飞机贸易及其事后大张旗鼓的宣传，使牟其中名扬世界，而这一策划案例则被美国斯坦福大学列为教学案例。

遗憾的是牟其中并没有利用好成功的放大作用，后来他再次以信用证诈骗罪锒铛入狱，第三次入狱，并被判了无期徒刑，白白浪费了这一资源。

那么，有如此雄才大略、超凡胆魄、敏锐眼光、创造出令人叹为观止的商战经典案例的商业鬼才牟其中到底犯了什么错误，最终使得他的商业生涯一败涂地，整个人生遭致毁灭？80多岁还在创业路上再出发的牟其中究竟如何才能东山再起呢？且听下回分解。

我是何学林，何学林大策划，老板们都找他，学林策划，智利天下，关注我，成就你，请看下一集。