文｜杨洁

临近春节，00后女孩凯月花费几十元，网购了一堆五颜六色的“扭扭棒”，最外层是色彩各异的毛线，中间是一根铁丝。她跟着视频里的教程，左扭右扭，花费了近一天时间，一盆寓意着“柿柿如意”的仿真花便诞生了。

“最早我是在社交平台刷到了这种扭扭手工花，当五颜六色的成品花束出现后，我的心瞬间被击中了，感觉可以用来替代过年必买的年宵花。”凯月向《天下网商》表示，作为较少接触手工的新手，跟着教程扭转、弯曲、缠绕，解压的同时还能做出漂亮的手作花，非常有成就感。

像凯月一样沉迷于手工扭扭花的年轻人不在少数。随着年轻人拿到了年货“操办权”，在淘宝平台上，扭扭花、扭扭花抱抱桶等仿真花产品成为新爆款，迎来销售热潮。

据淘宝家居饰品小二介绍，扭扭花属于家居饰品仿真花行业的分支，受创意手工热潮的带动，从去年开始，入局该品类的商家开始增多。

《天下网商》了解到，扭扭花行业的首批玩家之一“喜花手作likeflower”开店一年半，月销售额便高达30万，年销超200万，临近春节，店铺迎来销售高峰，年宵花新品被早早预定，20几人的工作室连轴转；店铺“手工扭扭小铺”产品销量同样迎来暴涨，多款以红色、金色为主色调的扭扭花受到消费者追捧，“一个月便接到了几百个订单”。

作为今年爆火的“氛围感”年货，手工扭扭花是如何火起来的？

近些年来，年轻人的兴趣呈现细分化和圈层化的趋势，由此带动了DIY手工、捏捏（以硅胶材质为主的解压类玩具）、咕卡（用贴纸等装饰的小卡片）以及谷子文化（源自二次元文化，主要指徽章、立牌、挂件、海报、手办、玩具等商品）的流行。兼具手工、解压、氛围感等多重价值的扭扭棒，以一种意想不到的态势悄然走红，成为年轻人的新宠。

这种由毛绒线和细铁丝组成的材料，因简单易学、色彩丰富且可塑性强等特点，迅速在喜欢DIY的年轻人中流行开来。在小红书，输入“扭扭棒”“扭扭花”等关键词，映入眼帘的便是满屏的扭扭动物、扭扭花朵以及造型各异的摆件，可谓是“万物皆可扭”；在短视频平台上，扭扭棒制作相关视频的播放量动辄几十万甚至上百万。

每逢周末，不少年轻人便会前往一些线下手工工作室，手指翻飞间，一件精巧的扭扭装饰品便有了雏形；在38妇女节、教师节等节日中，不少企业也会推出扭扭棒制作小课程，让员工体验一把手作的乐趣。

扭扭棒到底是怎么成为年轻人“心头爱”的？在采访中，不少商家告诉《天下网商》，扭扭棒的流行,一方面是解压与放松的需求，缠绕扭扭棒的创作过程，就像是一场心灵的按摩，能让人短暂忘却生活和工作中的烦恼；另一方面是礼赠带动，在春节、教师节等重要节日，精美的扭扭花束可以作为一种表达祝福的载体，也可以作为节日氛围感装饰。

乘着这股东风，不少店铺专门推出了扭扭棒手工材料大礼包，在淘宝平台上，部分商家的月销量能达到数千件甚至上万件，销售额相当可观。随着扭扭棒热度大增，过年期间，多巴胺扭扭花束、扭扭花抱抱桶、年宵花等更为精美的成品和材料包迎来爆卖。

来自广东揭阳的小伙胡海涛，是行业第一批“吃螃蟹”的人。

在胡海涛的讲述中，“喜花手作likeflower”的诞生，源于一份纯粹的热爱。在日常生活中，胡海涛和妻子便热衷于手工创作，闲暇之余，两人将自己精心扭制的花束、装饰品分享在社交平台上，令人意外的是，不少网友会时常在评论区询问制作细节。

彼时，市场上售卖手作扭扭花的商家寥寥无几，胡海涛敏锐地察觉到了其中蕴含的商机，加上此前有过做平面设计的经验，2023年6月，夫妻俩以扭扭花为切入点，在淘宝上开出了自己的店铺，主要售卖扭扭花成品，不想自己动手制作的顾客可以直接购买。

毛茸茸的材料搭配铁线，两人一根一根地扭出花瓣的形状，复杂的造型，要耗费大半天甚至更久。因为工艺复杂以及外观造型更为精美，相较于一些手工材料包，喜花手作的定价更高，其产品多在100元—300元之间。

创业之路并非一帆风顺，在起步阶段，因为没有前期客户积累，喜花手作度过了漫长的“蛰伏期”。两人一边优化产品，从色彩搭配到造型细节反复打磨；一边在社交平台输出精美的图片，吸引更多流量。

2023年教师节，一款多巴胺花束成品意外“出圈”。彼时，多巴胺元素产品爆火，胡海涛将晴山蓝、莫奈紫、玫瑰红、克莱茵蓝等颜色应用到扭扭花中，同时将插花容器做成浇水壶造型，寓意着“教书育人的园丁”，在节日节点，不少年轻人涌入店铺，购买花束赠送师长。

这款扭扭花爆火出圈，喜花手作的销售额不断蹿升，仅半年时间，其月销售额便达到二三十万元。夫妻俩趁热打铁，紧密跟随节日节点，无论是温馨浪漫还是喜庆祥和的氛围，都能被巧妙地融入到扭扭花的设计之中。

春节前三个月，胡海涛便和合伙人投入到了新年年宵花的筹备中，以敦煌风为灵感，设计出经典敦煌配色扭扭花，与新年氛围十分匹配，推出后迅速成为店铺销售前三的爆品，已售卖几千件。

“接下来，我们还会深度挖掘地域特色文化，比如潮汕地区充满活力的英歌文化、古韵悠长的古风文化，将这些独特元素融入到扭扭花的设计中，创造出更多具有艺术价值的原创产品。”胡海涛向《天下网商》表示。

随着扭扭花热度飙升，更多商家盯上了这个潜力市场。

此前，“手工扭扭小铺”主营绢花、塑料花等仿真花品类，主要针对婚礼、展会、年会等装饰场景。2023年年底，扭扭花这一新兴品类进入了老板陈灵的视野中，她察觉到，扭扭花不仅能满足消费者对个性化装饰的需求，还能让消费者自己动手，更好地参与进来。

彼时，市面上做扭扭花的商家相对较少，于是，手工扭扭小铺开始慢慢转型，涉足扭扭花领域。在淘宝上，扭扭花产品受材质、工艺、设计创意等因素影响，定价区间比较大，手工扭扭小铺在造型、色彩搭配上创新，将价位定在百元区间，手工DIY材料包的价格则更低。

据陈灵介绍，手工扭扭小铺的消费者群体主要以年轻一代为主，其中女生占比居多，扭扭花成了她们日常拍照、装点生活的理想之选。

今年春节，扭扭年宵花销售火爆，以红色、金色为主色调的扭扭花、“柿柿如意”扭扭花受到消费者追捧。“受传统习俗影响，大家春节喜欢用花装饰家居，以前偏爱鲜花，现在保存更久的仿真花更能满足个性化需求，再加上网红博主分享装饰效果，引发了购买热潮。”陈灵介绍，店铺从两三个月前便开始了备货，但春节期间仍供不应求。

在她看来，接下来，扭扭年宵花行业将向个性化、高端化、多元化方向发展。随着消费者审美观念的提升，对扭扭年宵花的要求也会越来越高，不仅注重外观和品质，还希望产品具有文化内涵。

随着市场不断扩大，扭扭花行业也正迎来更为激烈市场竞争。淘宝家居饰品小二透露，接下来，将对家居饰品仿真花类目下的新赛道进行持续的资源加码，除了春节的“年宵花”，在情人节、38妇女节、520等其他节日节点，淘宝对特色商家将推出一系列的扶持以及激励政策，助力商家成长，持续拉动供给。

“明年我们要保持对热点的敏锐洞察力，打造出更具艺术价值和情感温度的产品，让更多人了解和喜欢扭扭花。”陈灵笑着说，“我们不会担心掉队，因为在手工的世界里，创意与热爱是永恒的主题。”