一手房就是新房，包括毛坯房和精装房，是指从开发商手中直接签订购房合同购买的房子。想必好多朋友们看到这个题目，肯定会奇怪的问，中介公司承诺通过他们买新房，不用支付任何中介费，中介公司还负责车接车送，为什么就不能通过他们买房？作为房地产公司的一员，我来说说其中的猫腻。朋友们，你们应该都听说过羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐，不挣钱没人会赔本赚吆喝。中介公司如果没有好处，他们不会竭尽全力的全程陪护，陪你看房、陪你签合同，他们不会闲的没事陪你耗时耗力。也许有人会说，中介替房地产公司卖房子，房地产开发公司会给他们支付佣金。不错，确实是这个道理。

就拿我们公司来说，从事房地产开发多年，自己没有销售人员，专门外聘销售团队负责公司全部房屋的销售，营销及策划。通俗一点的说，就是开发和销售，是两家单位。公司成立至今已有十年时间，中间换过好几个销售队伍，也就目前这一个合作的时间长一点。房地产公司每年会给销售公司下达全年销售任务，完成目标，按销售收入的一定比例支付佣金。销售公司卖的房子越多，提取的比例就越高，获得的佣金就越多，这个道理大家都知道。同样水涨船高，销售人员的绩效工资就越多，当然了，每个人完成的工作量不同，拿到手里的工资和绩效也是不一样。站在销售公司的角度，他们也会想方设法拓展客户，完成销售任务，争取合作共赢。这几年，我们公司的新房销售一直名列前茅，在同行中有不错的口碑。好多中介公司也想加入这个行列，从中分一杯羹，包括大家都熟悉的大平台，也多次找我们公司协商合作事宜。我们房地产公司领导最开始没有同意，毕竟中介公司介入以后，公司需要额外负担一部分费用。因为具体的工作还是销售公司在负责，也要负担费用。

可是中介的力量不容忽视，在我们售楼部的对面，相隔一条马路的距离，经常有中介公司的工作人员蹲守在那里，专门等着撬我们的客户，简直烦不胜烦。能来售楼部实地看房的，都是一些有购房需求的准客户。经过中介公司人员的一番游说，被他们拉到了别的房地产公司去买别家的楼盘。冬天天冷，这些人就坐在私家车里守在那里，夏天就坐在树荫下，拿着一瓶水眼巴巴的盯着我们售楼部的大门。销售公司就那么几个销售人员，他们的服装都是统一的，很好辨识。只要看见从我们售楼部出去客户，那些人就会主动跑上来搭讪，极力宣传别家楼盘的优势。就连我自己也被中介公司的人骚扰过两次，追着问我是否买房。没办法，树大招风，我们公司注重品质，在本地区房企中占有一定优势，别的房地产公司也来趁机蹭热度，挡都挡不住。公司为此也出动人员去劝说、驱赶，可是你有你的对策，人家有人家的方式方法，让你防不胜防。最后，公司不得不同意了中介公司的介入，并且达成共识，不允许中介人员在我们公司附近拉客。毕竟，通过中介公司也能带来一定的准客户，增加销售公司的业绩，缓解竞争压力。

中介公司带来的客户，成交以后这笔费用是由房地产公司单独支付，是不从销售公司的佣金中核减的，销售公司还能从中收益，何乐而不为。中介公司只负责带客户过来，销售公司的售楼人员负责接待、洽谈、签合同、办贷款。完成的销售额增加销售公司的业绩，每个售楼员也能从中拿一点的佣金，大家皆大欢喜。看到这里大家可能会说，这没什么问题，在哪里买房不是一样的买，只要价格合适就可以。况且中介公司为了促成销售，一般会主动的负责接送客户。陪着客户去售楼部买房，陪着客户看房，全程细心呵护，服务也是相当周到的，他们确实不向客户收取任何费用。可是朋友们，如果你们不懂其中的猫腻，只是单纯的认为没有任何区别，那你们的想法就大错特错了。买房的客户分为以下几种类型:一种是客户自己上售楼部来的，或者是销售人员主动寻求到的意向客户，这是市场客户。这部分客户没有任何问题，售楼员为了卖出去房子，能给的优惠都给到位了，是正常的价格。房地产公司给销售公司按收入的一定比例结算佣金，一般是总价款的1.5%到3%左右。

另一部分客户是通过中介公司带过来的叫渠道带客，他们的价格要比市场客户的价格普遍高一些，这已经是不成文的规定。对于这部分业绩，房地产公司除了需要付给中介公司一定比例的佣金外，还要支付销售公司一部分佣金，毕竟所有的具体工作都是销售公司的工作人员在提供服务。房地产公司也不傻，一笔销售超出了正常范围，这部分损失不会自己负担，总要转嫁到消费者的身上，由买房的客户承担的。同样都是买房，同样的楼层，客户的来源不同，所能享受到的价格不一样，大家心知肚明。在这里我也想告诉大家一个买房的小窍门，如果想在买房的时候获得优惠，除了自己去售楼部实地看房，还可以通过同小区的老业主带你过去，千万别找中介。现在的房地产公司有规定，自己的老业主介绍新客户买房，成交以后会给老业主一定的费用作为回报，金额在3000~5000不等，以面积大小为标准。

由于新客户是市场客户，价格上绝对要优惠一点，一套七八十万的房子，比中介带过去买房子要节省好多。只要是房地产公司开发的新楼盘，肯定会做大肆的宣传，售楼部一般都是比较醒目，也容易找到。想买房子的朋友们，完全可以自己去售楼部，千万别通过中介买一手房，真的，羊毛出在羊身上，没有人会赔本赚吆喝。当然了，买二手房的时候是需要借助于中介，毕竟信息不流通。中介公司的手中掌握大量的二手房房源，通过他们可以挑选合适的房子，节省时间和精力。但是奉劝诸位朋友们，如果是买一手房，千万不要通过中介公司！