文丨会发光的暹罗

编辑丨会发光的暹罗

前言

见过在闲鱼上被骗的，在闲鱼上发大财的还真是很少。

来自杭州大二的小蒋另辟蹊径，在闲鱼上采用“买不如租”的方式，仅3个月时间就营收40万，月收入超过10万。

从一台大疆pocket3到凑齐资金开公司，这条电商之路小蒋为何能一帆风顺？

精准定位与快速试错

像很多年轻人一样，小蒋喜欢旅行，享受美食、游玩以及在朋友圈分享见闻的快乐。

他想买一台大疆Pocket3，却发现价格太贵让人犹豫。这时，室友建议“不如租一台”，这句话给了他启发，也让他走上了创业的道路。这件事表明，有时候解决自身需求也能发现商机。

他很快发现，这件事不只关乎他自己，而是很多年轻人面临的相同问题。大疆的产品确实好，但价格太贵，很多人买不起。

因此，市场上对无人机租赁的需求很大，存在着赚钱的机会。正是因为意识到很多人都有这种需求，他觉得自己做这件事很有价值，从而发现了其中的商机。

小蒋一开始没有太多钱，他卖掉iPhone和电脑来筹集启动资金。然后，他用这些钱买了几个大疆Pocket3，并在闲鱼上开始做租赁生意。

选择闲鱼是因为这个平台更受年轻人欢迎，而且开店要求不高。为了省钱并直接了解顾客的想法，他亲自送货。

结果，订单数量快速增加，小蒋感到非常忙碌，同时证明了他之前的想法是正确的，市场对这种租赁服务确实有需求。他切实感受到了产品供不应求的状态。

生意越做越大，小蒋开始增加出租的东西。不再只是续航手柄，麦克风、无人机甚至擦窗机器人也加入了出租行列。他这样做是为了迎合年轻人各种各样的需求，让他们可以租到自己想用的东西。

小蒋之所以能成功，是因为他对市场很敏感，而且敢于尝试新的东西，就算错了也能很快调整。

差异化服务与口碑运营

在竞争激烈的租赁市场中，想要胜出，需要有独特的优势。小蒋成功的秘诀在于真诚待客，并提供高质量的内容。

很多卖家只展示相机外观，却忽略了潜在客户真正关心的拍摄效果。小蒋找到了突破口，他转换思路，用女友当模特，拍摄了大量照片，真实展示Pocket3的成像效果。这种做法有效吸引了大量女性用户的目光，最终在众多竞争者中脱颖而出。

面对流量高峰，小蒋专注于让新顾客变成回头客，他认为建立信任至关重要。因此，他大胆推出免押金服务，减少用户初次尝试的顾虑，还利用闲鱼的信用体系，进一步确保买卖双方的权益。

小蒋承认，刚开始也担心会赔本，但运营后发现，设备损坏或遗失的情况远低于预期。即使出现小问题，他也主动承担维修费用，一切以用户的良好体验为优先考虑。

这种做法不仅提升了用户满意度，也让更多人愿意长期使用他的服务，最终实现流量转化为忠实用户的目标。

为了让大家租东西更划算，他还推出了包邮服务。这些做法看起来不起眼，但都体现了他特别在意用户感受。

他希望用户租得方便、用得舒心，正是这种精益求精的态度，为他赢得了好名声，大家都说他服务周到。

小蒋的事业越做越大，他明白一个人干不过来了，需要更多人手。于是他很快找来一批年轻人，组建了一个新团队，专门负责设备管理、维修和信息记录等工作，为未来的发展打好基础。

小蒋的成功不是偶然，而是靠着他的努力和用心。他提供的服务跟别人不一样，更加优质，同时非常重视客户的评价和反馈，靠着好口碑一步一个脚印地赢得了市场。

这种差异化服务和口碑积累，让他在竞争中脱颖而出。最终，小蒋的事业蒸蒸日上。

从“风口”到“可持续”

小蒋的线上小店做大后，并没有满足于现状。为了更好地管理设备，提高工作效率，他成立了线下工作室，专门负责设备的存放、调度和日常维护。

此外，小蒋还不断寻找新的发展机会，密切关注社会热点。他发现年轻人喜欢去演唱会，但又想拍出高清照片，于是推出了演唱会专用长焦拍照手机租赁服务，满足了年轻人追求个性化的需求。

这种租赁服务不仅方便了用户，也为他开辟了新的收入来源，让他的事业更上一层楼。他非常明白，要在变化这么快的市场里取得长久的成功，不能停留在原地，必须要持续进行创新，寻找新的发展机会。

只有这样才能在激烈的竞争中保持领先，不会被轻易淘汰，也才能让企业有更广阔的发展空间。

因此，他始终把创新放在首位，积极探索各种可能性，力求找到能够推动企业前进的新动力和突破口。

小蒋创业，雷军是他学习的榜样。他很喜欢雷军和大家沟通的方式，觉得特别亲切，同时也特别佩服雷军能第一时间发现新的商机。

小米汽车是小蒋关注的重点，他对各种最新的科技产品都很有兴趣，总是想了解它们是怎么工作的，又能解决什么问题。

这些都激励着小蒋在创业的道路上不断探索和前进，他希望能像雷军一样，做出一番成就。

他觉得杭州特别适合年轻人创业，这里有很多机会，他打算毕业后就留在这里发展事业。像小蒋这样想的年轻人还有很多，他们代表着新一代创业者的想法。

他们不只关注眼下什么最热门，而是考虑更长远的事情，想要打造可以持续发展的商业模式。小蒋的故事告诉我们，年轻一代创业者正在用新的思维改变着商业的未来。

小蒋能成功，不只是因为赶上了“拍照神器”租赁这个好机会，更重要的是他眼光独到，服务特别，还考虑到了长远发展。他从自己的需求出发，找到了精准的目标客户，并通过持续的创新和服务优化，最终建立了一套能够自我完善的商业模式。

他的故事给想创业的年轻人们提供了一个很好的榜样：如何从解决“刚需”到实现“可持续发展”，如何把“风口”变成长期增长的动力。

结语

此外，小蒋的成功还得益于他执行力强、积极拥抱变化以及重视用户反馈。他能迅速将想法付诸行动，及时调整策略，并根据用户的意见不断改进服务，这些都是不可或缺的因素。

信息源：3个多月创收四十多万元！杭州00后学生靠这一招在闲鱼创业开公司，钱江晚报2025-03-28。

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