作为一家迅速崛起的新消费品牌,近两年来,格行饱受质疑。
无论是商家还是消费者,都有人对其爱之恨之,喜欢它的人,认为它是正义的化身,价格的屠夫,国货的骄傲,原本需要花几百才能买到的大牌网速体验,现在只要几十块就能体验到,妥妥地将收割国人的「智商税」降了下来。
讨厌它的人,认为它「偷」了别人的东西,还大肆宣扬,大牌平替、全面超越。铺天盖地的广告和营销,很难不让人联想到,这玩意到底有多赚钱。格行凭什么崛起这么快?做对了什么?是不是真的像很多(自)媒体宣传的那样「神」?
为了解答这些疑问,我们特意采访了格行的早期员工,他们透露了品牌成功的核心关键点,总结起来主要有以下几点:
1、精细化的产品设计,高标准的产品制作
在产品创新乏力,同质化日益严重的时代,产品就是最大的行业壁垒。
扩张后的格行建立一支规模庞大的科技研发团队致力于产品升级。
在格行真三网设备之前,市场上的网络设备大多只能支持单一或有限的网络切换。甚至有商家玩文字游戏,用三网通欺骗用户。而格行则通过创新的按键设计,实现了不同网络环境之间的无缝切换,只需要按键不再需要后台复杂的操作用户可以轻松在移动、联通和电信之间切换,确保在不同环境下都能获得最佳的网络信号。这种灵活性使得格行随身WiFi在市场上脱颖而出
而这一切最终都会反映到产品上,所谓的好看、精致、震撼,大多时候都是用钱堆出来的。
2、懂营销,但更要硬核营销
没有对比就没有伤害,尽管有各种明星、达人的加持,不管这些人说的多么天花乱坠,作为耐用性产品,最终还是要经得起市场的检验。
在自证和建立信任感上,格行下了不少功夫,各种拆机评测、功能实验、性能测试、硬核对比、整活等,可以说能实现的基本都尝试了。
3.、敢为人先
破圈不久的格行,在广告投放上做了各种尝试。
不管抖音还是B站,头部达人、UP主,大多数都和格行合作过。
包括罗永浩的「洗脑」广告,作为科技界的知名人物,罗永浩一直以来都以严谨的态度和独到的眼光著称,有他做背书;更多的是来自数码科技界的认可。
做过数码家电的都知道,只要是电子消费品,就没有100%的良品率,但是格行却敢于向用户承诺保证5年质保只换不修,并且15年来一直坚守初心积极拓展线下布局,现已拥有上万家门店,线上600+客服团队,提供24小时服务,这在行业内是独一无二的。
这便是格行能成功的原因,每一个成功者的背后,都有自己独特的道路和坚持,而不是简单地复制他人的脚步。
唯有创新和坚持才能经得起时间的考验。