引言

众所周知，每个行业中都有龙头企业的存在，而这部分企业之所以能够在一个行业之中脱颖而出，除了自身努力的发展之外，企业领导人对于公司所做的每一项决策也至关重要。

想必很多人在十多年的求学生涯里，在自己学校周边又或是大街小巷里都有晨光文具店存在，晨光文具就完全算得上是文具行业里的龙头企业，发展至今，晨光文具市值已高达667.38亿，并且还被很多人誉为文具行业中的“茅台”。那么这样一个凭借一支笔就撬动了整个文具行业的企业又是如何发展起来的呢？

上世纪七十年代，广东汕头一个普通的家庭里，陈湖雄出生了，与所有普通人一样，他的童年和读书生涯都平稳渡过，但是在高考这一关他却没有跨过去，在连续三次高考失利之后，陈湖雄不再选择上学这一条出路，而是选择进入社会，另寻出路。1995年，他开始接触文具这一行业，做起了文具代理生意，并在此后一直在这条道路上进行深耕。

但是好景不长，在陈湖雄的文具代理生意正做得不错的时候，文具市场却在这时受到了行业的冲击，以至于很多的文具企业和供货商接连倒闭，市场一时低迷，但是这时候的陈湖雄非但没有选择退出这一行业，反而选择和哥哥姐姐一起打造了自己的文具品牌，事实也证明，他们赌对了，三姐弟靠着文具这个“不起眼”小生意发家，到现在门店已高达8.5万家，三人累计身价超过615亿。

在决定自己打造品牌之后，除了与多个文具供货商达成合作之外，陈湖雄还选择在上海建厂，开始自产自销，但是在当时国内工艺还不够先进的情况下，要想生产出优质的文具也不是一个简单的事情，单单是一支圆珠笔的笔头便需要二十多道工序，其加工难度甚至比一些精细零件还要复杂。因此在发展之中陈湖雄对于文具的生产也是十分重视。

除了对于技术生产做出严格的要求之外，陈湖雄对于新品的研发也极为重视，经过公司旗下研发团队的努力付出，2002年，国内首款按压式中性笔“晨光K35”问世。在这一款中性笔取得巨大市场占比之后，陈湖雄在研发上投入的资金也是越来越多，从近几年的数据来看，每年晨光文具投入到研发上的资金都超过了1亿元，研发投入的大量资金也在新品和销量上取得了回报，晨光文具现在已远销国内外五十多个国家，拥有专利近800项。

晨光文具之所以会有如此高的销量也与其独特的销售体系有关，为了更好的打开知名度和市场行业的下沉，陈雄虎授权学校周边的文具店可以免费使用自家晨光的招牌和logo，也因此晨光文具迅速的占据了市场份额，发展到如今，晨光文具线下门店已超过85000家，属于文具行业当之无愧的老大哥，并且其门店数量比国内所有耳熟能详的品牌都要多。

与门店数量相对应的自然就是其销量，根据2019年晨光文具公布的财务报表来看，这一年晨光总营收近112亿元，净利润10.6亿，增长率高达近30%，并且还呈一个逐年递增的趋势。晨光文具卖得最好的就是它的中性笔，而与其他文具品牌最大的差距也在“笔”上，而为了让自家的笔书写起来更加的流畅，晨光在笔头上也下了苦功夫，对于笔头的精细度达到了微米，也因此在19年的时候，光是中性笔就卖出了23亿多支。

晨光的中性笔也是其最具代表性的产品之一，在研发出了国内第一款按压式中性笔之后，晨光也开始不断的进行完善和做出新的突破，在逐渐取得进展的同时，公司专利数量也在不断增加，产品的质量也是得到了充分的保障，而其独特的销售模式也是使得晨光文具迅速的甩开了其他文具企业，稳居行业首位。

结语

凭借着单价几块钱这样不起眼的小生意，陈湖雄一家在家乡已经成为了家喻户晓的富豪之一，并且家族也是常年位列富豪榜之上，逐渐被越来越多的人所羡慕。而随着互联网的不断发展，无纸化的时代或将到来，晨光文具未来或许也会面临相当大的挑战，在科技和互联网的冲击之下，传统企业所面临的困难和挑战只会越来越多，未来晨光文具又将做出怎样的改变，陈家三姐弟能否继续带领晨光在互联网时代杀出重围？我们拭目以待。