整合营销策划有别于网络营销策划。常规营销策划与新营销策划是以消费者为导向，运用各种营销手段进行行为策划。本人觉得整合营销策划注重六个字：高、顺、准、新、合、行。道之道，六字并行。

一、高，高调的营销策划水平

常言道，站得高，看得远。要有高度，就要有广度，要有胸襟，要有胸怀，要有全局，要有眼光，这是因为，你要考虑的东西太多了，如政策环境、法律法规、产品或服务属性、行业现状与发展趋势、市场现状和发展趋势；竞争者的现状与发展趋势，项目运作状况，品牌状况，发展战略，营销目标，产品或服务的定位，市场定位，产品或服务受众的定位；目的传播人群的定位，目标群体的属性特征(成长轨迹、行为轨迹、心理共性)、网络状况、可利用的营销资源状况、营销团队状况、客观条件和偏好等提案对象。所以，全局的卓越是优秀整合营销策划人员所必需的素质。

二、顺，整合营销策划逻辑

吕叔湘曾说：“要正确地表达思想，首先要有逻辑。”思想要有逻辑性，方案的表述才能准确流畅。例如，xx市海参企业品牌意识薄弱，首先要明确：1.xx市海参企业有哪些；2.行为现象是什么；3.品牌意识强的表现是什么；4.品牌意识弱的实现是什么；5.品牌意识和品牌意识弱的量化区别是什么？进而得出合乎逻辑的结论。建议表达要抓住事实的本源，避免含糊多义性；避免语言闪避。

三、准，精确的整合营销计划

我们所谓的知己知彼，百战不殆。正确把握市场环境，在发展中自由发展；准确认识客观竞争对手，扬长避短；准确定位自我容易；准确定位目标群体能提高投入产出比；精确投放资源能事半功倍...做到准确，整合营销策划才有意义。但在此过程中，要注意避免出现准确的误解。有一则故事：武大郎临死前嘱咐潘金莲要把饼做大、卖好，经过一段时间观察后，潘金莲发现，这个饼无论大还是小，不影响销售。武大郎卖饼，需要把饼做大，人们就可以不弯腰去接；而潘金莲卖饼，人们看脸，不管饼的大小。这件事可以从侧面说明，您所参考的目标对象未必是企业所需要的。

四、新，集成营销策划的创新

爱因斯坦曾说：想象比知识更重要，因为它是有限的。想像概括世界上的一切，推动进步，是知识进化的源泉。整合营销计划的关键是创意。一件受欢迎的好点子不计其数，那点子又来自何方？回答是：创新意识和人生目标。创造性没有自我出现，需要有意识的挖掘。与此同时，你需要有一个目的地去体验和感受生活，这样可以更好地了解生活，同时对创意有自己的想法，需要积极的碰撞来产生创意火花。

五、合，协作市场计划

谈起整合营销，我们常常想到的是媒体整合、资源整合、营销系统整合等。所以整合营销策划，要多注意合作，个人认为团队策划要比单体策划更为稳定、有效。你需要一个人来搜集资料，分析资料，制定战略方针，创造活动，设计表达方式，财务成本等，你要独自面对这些，不免有些偏颇。而完整、愿意牺牲、能紧密合作的团队，需要将各个环节做到完美，最终整合成一份出色的整合营销方案。

六、行，执行整合市场计划

说起执行，也许有人会说：策划就干策划的工作，管执行做什么？假如你不知道实施计划需要哪些条件？假如您不知道您提议中使用的资源情况？假如您不知道您所建议的管理层的状况？不知道该怎么实施你的建议？假如您不知道每一项实施之后的结果是什么？那么，你提的是什么？何来有的放矢？

总之，策之道，高、顺、准、新、合、六字平行。一策在手，天下翘首。